从动荡的市场区域银行业危机和迫在眉睫的经济衰退的阴影,今天的金融品牌是处理一个特别紧张和复杂的环境。广告的3.6万亿美元金融服务类别来反映这种复杂性。它和真实的人说话,并提供明确的解决实际问题。
不幸的是,这不是我们所看到的。
那些无处不在的新婚生活片段场景规划他们的金融期货和退休夫妇寻找财富顾问环空心当时许多美国人决定是否削减杂货或Netflix。最近的一次德勤的调查发现,大约60%的千禧,Z一代消费者已经取消了流订阅在前面的六个月。
金融服务公司是风险管理者的定义。但这并不意味着金融品牌必须规避风险的方式,他们和客户谈谈。相反,现在正是时候不玩的东西安全。遗产机构包括券商和保险提供者被威胁轰炸叛军挑战者品牌,其中许多是促进他们的非常规商业模式同样破坏性的营销。188金宝搏导航
取NerdWallet广告为例。这些景点巧妙地使用幽默来说明焦虑或恐惧会导致瘫痪的金融决策。一个女人悬浮在空中,“另一个”拖着她的脚,“在选择高收益储蓄账户。一个男人对他的奖励“观望”的信用卡。在每个场景中,NerdWallet应用程序的英雄和客户的理由是用工具来武装他们做出更明智的选择。
你解决的问题是什么?
是什么让广告像NerdWallet活动有效的超越感同身受。关键在于他们的特异性。今天的投资者希望知道他们的金融机构愿意帮助他们解决特定的问题:通货膨胀,生活费,买房,支付孩子的大学教育和为退休储蓄。
正面解决这些问题,而是金融营销人员常常回到推动关于他们的产品和服务的消息。目标是建立意识传达尽可能多的信息,不作承诺,公司无法保持。
但是有一个更好的方法来生成意识:创造难忘的广告。
当然,创意酒吧是高压力和挑战的环境。品牌被广泛批评大流行开始时的千篇一律的广告和对被视为空表达式的支持。
然而,许多品牌确实支持是满足消费者的特殊需要,例如,通过提供无限制的数据手机客户,这样他们就可以保持联系或延长免费汽车保险的人庇护。
今天的金融品牌可以遵循类似的剧本被承认的经济焦虑许多消费者感到不被迫达成普遍的基调。而战术可能不同于一个品牌,这是前瞻性策略的核心原则:
没有客户留下
传统的分割实践障碍运动前的营销人员通过限制潜在的观众甚至会离开地面。反向分割颠覆传统的想法,只有某些观众和消息提供给品牌。股票交易在民主化时代,财富管理的球场为什么要局限于年长的消费者?
相反,在当前的经济,许多中年消费者——不仅仅是自己的孩子一样关心使汽车支付他们为退休储蓄。
开发概念,解决具体问题
没有人使财务决策在真空中。问题如何我们花我们的钱都是深深深深个人和特定的,这种水平的重要性和紧迫性应该反映在广告。广告必须创造性的一个目的:什么是一个障碍,我们可以帮助你克服,如何和什么产品或服务?
因此,广告可能会解决困难的-和特定选择,Z一代客户必须做出相当大的大学贷款支付。也可以描述一个千禧年的夫妇的斗争寻求购买房子在不断上升的利率环境中创建压力立即提供。他们如何处理这些场景?细节不只是问题——他们一切。
从客户的观点讲述这个故事
客户面临财政压力想感受他们目前的反面的感觉。这是挑战金融品牌必须明确:建立信任、不信任,取代恐惧和心灵的安全与和平。
为了做到这一点,品牌必须讲述个人故事注射的现实。新婚夫妇可能会规划自己的未来,新娘的父亲是表达如何支付婚礼的担忧。20多岁的活跃的股票交易员可能停下来给他代理质疑市场仍将溶剂或者他应该更多他的投资基金转移到一个更安全的货币市场。
今天没什么普通的经济挑战,为什么金融广告应该满足于普通的吗?现在是时候对金融品牌,推动他们的创意策略的边界。没有使用的海洋中迷失在千篇一律的广告。
可能风险采取不同的营销方式,但并不是没有注意到风险吗?188金宝搏导航是相关的,我们必须承担风险。
劳伦·阿诺德董事,副总裁兼集团账户的船厂提供广泛的业务专业知识指导、操作和影响变化在c级营销、通信、广告和品牌操作。188金宝搏导航公认的解决问题与战略重点和高的能量,她有能力开发和执行整合营销活动,超越市场和创造行为改变。188金宝搏导航劳伦理解沟通的价值和带来了独特的情商和了解每一个客户关系和品牌合作。
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