“你不能激励别人,动机是一种内部工作”是一个被广泛接受的领导公理。为什么经理们一直试图从外部激励人们?为什么他们试图操纵行为激励目标与有形和无形奖励吗?为什么他们赞美,分发令牌和奖励徽章开好的行为,希望延续吗?
当领导人的胡萝卜(或人们厌倦了),为什么诉诸棒?为什么施加压力,灌输恐惧和威胁(通常没有意识到他们在做什么)?
如果你能联想到上面的问题,你并不孤单。领导人经常耳语的真理——他们知道这些经验给我传统的策略没有有效的激励人们。
我建议两个答案为什么你可能会继续依靠相同的战术,即使你的生活经验告诉你他们在长期分崩离析,阻碍创造力和幸福(以及更多)在短期内。
回答1:你绝望
你有没有平息孩子的公共发脾气屈服于他们的要求——即使它背叛了你的父母的本能和养育子女的价值观?出于无奈,你合理化解决方案是必要的令人尴尬的公开展示。
负责的人员工作绩效的压力可能导致同样的绝望心理。无论它是一个时间限制,一种紧迫感或对某人的表现不佳,你遵循阻力最小的路径,它在我们的工作场所文化导致激励和奖励(胡萝卜)或压力和威胁(棒)。所有这些方法导致外部和实施激励的前景,被证明是劣质形式的动机。
尽管优势经验和轶事证据表明胡萝卜加大棒产生低质量和不可持续的能源法案(动机),你默认传统战术的绝望。这导致答案# 2为什么你可能会继续外部激励人们当你知道它不工作。
回答2:你不知道你的选择
销售经理笨拙地把我拉到一边休息期间,解释,他没有意识到我将在会议上。他即将宣布的激励销售团队销售一种新产品,他知道我想激励。
出于好奇,我问经理为什么他提供奖励销售人员做他们的工作。销售人员愿意出售产品吗?为什么?他们懒惰,还是他们的竞争优先权?产品缺陷?是释放的时机错了吗?
一系列“不”的答案后,愤怒的经理最后说:“这正是我们总是做!“他负责激励销售团队销售新产品和不知道的另一种方式让它发生。(如果你好奇,我描述了我余下的故事在我的书中,主你的动机)。
销售经理的好消息是,动机科学提供了一个可选的“激励人。“关键是专注于创建一个工作场所,满足人的基本心理需求选择,连接和能力所需的最佳动力。
更好的消息是,你可以开发领导能力鼓励选择,深化连接,构建能力。
一个更好的答案:完全理解你能力提高某人的动机的质量
研究引人注目:你不能激励人们,但是你的领导是至关重要的动机的类型人的经历。如果你是一个领导者想要避免激发人们的绝望与过时的战术,现在是时候认识到你的领导作用在塑造他们的动机前景。
当你开发的能力鼓励选择,深化连接,构建能力,显著提高人的可能性会实现他们的目标的原因和经验在他们追求幸福。
也许是时候停止试图激励人们。试试你的领导关注创造条件有利于人们体验最佳的动机,这样他们就可以实现他们的目标和繁荣的同时,不需要胡萝卜或大棒。
首席执行官苏珊·福勒魔力的时刻,”的畅销书作家为什么激励人们不工作…什么,”被释放在2023年5月第二版更新。这本书的同伴,”主人你的动机:三个科学真理为实现你的目标”,提出了一种进化的想法:动机是一种技巧。提供实际的例子和经验证据,福勒教授个人如何实现他们的目标和蓬勃发展的成功。她也是作者的署名文章,同行评议的研究,和八本书,包括最畅销的“自我领导与一分钟经理肯•布兰查德。全世界有成千上万的人从她的想法通过培训项目。欲了解更多信息,请访问SusanFowler.com和MojoMoments.com。
如果你喜欢这篇文章,注册SmartBrief的免费电子邮件领导,职业发展,人力资源在SmartBrief200多行业的时事通讯。
