拉美裔市场在哪里?188金宝搏导航

这个问题从一个欧洲(双重德国，如果姓氏有意义的话)血统的中年白人男性口中提出来可能听起来很奇怪，但是……为什么西班牙裔营销不是一件更重要的事情呢?188金宝搏导航

西班牙裔社区的流行和力量是众所周知的，或者应该是众所周知的。

• 近五分之一的美国人是西班牙裔，使其成为最大的单一非白人人口。
• 的消费能力拉美裔人口占美国GDP的13%，自2010年以来比其他人口群体增长了2.6倍。
• 到2030年，差不多美国公立学校30%的学生将是西班牙裔。

那么，为什么没有更多的品牌关注或至少将拉美裔作为营销努力的一部分呢?188金宝搏导航

“西班牙裔”的多样性是阻碍营销人员前进的部分原因吗?这个词包含了许多国家和文化。的美国管理和预算办公室定义的Hispanic(拉丁裔)指的是“古巴人、墨西哥人、波多黎各人、南美洲或中美洲人、或其他西班牙文化或血统的人，不论种族。”

这与最近NielsenIQ研究这表明了西班牙裔社区的多样性:51%的人认同墨西哥，其余的人则分布在其他六种文化中。

但“西班牙裔”的复杂性不应阻止品牌的发展——尤其是在涉及如此多美元的情况下。

正在取得进展

当然，尽管如此，一些品牌在西班牙营销方面做得不错。188金宝搏导航

“我们看到越来越多的品牌增加了投资，因为他们意识到拉美裔对他们的增长有多么重要。例如，沃尔玛的首席执行官曾公开表示，他们预计未来92%的增长将来自西班牙裔市场，”西班牙裔营销委员会执行董事奥拉西奥·加维兰说。188金宝搏导航(注:HMC是一个SmartBrief伙伴)。

然而，加维兰补充说:“虽然沃尔玛、麦当劳和雀巢都做得不错，但许多品牌仍然没有分配必要的资源。金博宝188许多公司很难改变目前的战略，因为他们的领导层不知道自己不知道什么，而其他人对西班牙裔消费者有误解。”

VMLY&R迈阿密执行董事Renee Lavecchia说，她也看到了一些品牌之间的明显差异，这些品牌纪律严明，做得正确，因为他们认为“西班牙裔的机会是一个正在形成的全打”，而那些品牌“知道他们必须这样做，但不把它作为优先事项”。

虽然在西班牙营销方面取得进展的一个明显的方法是投入更多的预算，但光有更多的钱是行不通的。188金宝搏导航

加维兰说:“重要的是，不仅要分配必要的资金，还要确保你聘请了一家专门为西班牙裔提供服务的机构，这样他们就能创作出与文化相关的、能引起共鸣的作品。”

瑞银负责多元文化战略客户细分业务的梅林达•海托华(Melinda Hightower)表示，除了品牌团队中有西班牙裔代表外，品牌还需要超越文化认同。

“要认识到种族多样性虽然重要，但只是一个人身份的一个方面。成功的品牌试图理解如何做到种族多样性相互交织与身份的其他方面(如性别)一起塑造客户或消费者的体验，”她说。

Lavecchia还提供了一些接触拉美裔的最佳实践技巧:

• 支持多元文化的人:请说出一个在组织中地位较高的人的名字，这个人应该能够维护受众的重要性，并且拥有真正的决策权和预算控制权。
• 可衡量的业务目标:清楚地知道你想在哪里影响你的业务，以及如何衡量它。
• 与公司高层保持垂直一致:你的首席营销官/首席执行官是团结团队并让他们为你努力的最佳人选。

条款有多重要?

近年来，一些关于拉美裔的术语——比如Latinx的使用——已经成为人们关注的焦点。的使用有不同的意见拉丁裔，拉丁裔，拉丁裔美国的专家说，归根结底还是要了解你的受众。

海托华说:“我们发现，词语很重要，重要的是要反映出人们如何描述自己。”“市场调查是确保信息产生共鸣的关键。”

Lavecchia补充道:“掌握正确的术语非常重要，尤其是在当今时代。西班牙语和拉丁语术语都有非常合理的使用理由。

“但不管这个词是什么，真正重要的是让观众的价值观正确，并与他们的心态对话。最终，人们会选择那些代表他们所代表的价值观的品牌。”