你不总是有正式的权威或位置的权力来强迫人们去做你想做的事情。在这种情况下,你必须影响人们接受和支持你的想法。
从你开始有影响。
学习如何做一个积极的第一印象,建立声誉,给你信任,尊重和信任。如果你缺乏这些特质,你影响别人的可能性减少。
想象你正试图影响的人是圈内。
你的第一份工作是在圆。找出发生了什么在他们的世界里。
- 他们在想什么。他们的目标和优先级是什么?对他们工作是什么?他们的问题和挫折是什么?
- 它们是什么感觉?他们强烈的积极情绪是什么?他们是乐观的,自信、兴奋等。他们最大的失望和恐惧是什么?
你知道你想要影响的人,更好的你联系他们,解决他们的问题。
工艺你的信息所以它吸引他们的目标和需求。
帮助人们专门帮助他们理解你的想法。吸引人的脑袋,心和手。
- 头——吸引他们的智力。现在强硬的事实,无可辩驳的逻辑。
- 心脏迎合他们的情感。连接到人的感情状态,秩序、安全、友好的目的。
- 手- - - - - -说服人们通过经验。如果可能的话,给人们一个机会去尝试你的想法。汽车试驾。操作或访问一个公司,看你的想法。
帮助人们达到他们自己的结论。
问这样的问题:
- 这些事实对你意味着什么?
- 你觉得…?
- 这段经历对你有什么影响?
弗雷德·凯利,资深销售医学领域的领袖说,“顾客需要说服自己做正确的决定。”同样的原则也适用于员工。他们需要决定你的想法是一个赢家,将改善这种情况。
植物种子。
在某些情况下,你不会在你的第一次尝试说服人们。所以,首先“种植种子。“让人们认为你的想法如何受益。找出人与你提出的担忧。需要哪些改变来获得他们的支持?
要求销售。
每一个销售人员都知道这个基本规则的重要性。没有销售,直到买方说“是的。“完成交易要求你的同事的承诺。你会支持我的提议在今天的会议吗?你会赞助我的项目吗?
继续前进。
不要让销售人说,“是的。“谢谢,复习下一个步骤。”很好,我很高兴你同意。这是下一步来实现这一点。”
如果你不能影响别人,你不能领先!总是把自己的鞋子你想要影响的人。理解他们的世界你可以说服他们你的想法将如何帮助他们成功。
保罗·b·桑顿是一个作家和演说家。他的书在亚马逊和包括:
他经常发布自己的观点和意见的领导在LinkedIn。
SmartBrief贡献者都表达了自己的意见。
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