如果说曾经有人拒绝网购的便利，那么COVID-19大流行已经改变了他们的想法。随着网上购物成为常态，品牌管理一个强大的存在是很重要的电子商务亚马逊这样的平台。
我的公司进行的一项民意调查显示，许多购物者现在把亚马逊作为发现新品牌的一种方式——无论大小。事实上，87%的消费者表示他们在亚马逊上购买了他们从未尝试过的品牌的产品。此外，35%的受访者表示，他们是通过亚马逊发现新品牌的，即使这些品牌很小。这说明了为什么在亚马逊上占有一席之地比以往任何时候都重要。
然而，对于品牌来说，仅仅在亚马逊上列出他们的产品并期望销售滚滚而来是不够的。亚马逊有一些最佳实践，可以帮助他们脱颖而出，推动销售，并补充他们自己网站上的销售。
亚马逊对品牌的最佳做法之一是为平台制定明确的计划。这包括研究可以利用哪些平台选项，比如亚马逊的物流和广告选项。
谨慎的做法是观察竞争对手在做什么，并向他们学习。品牌还应该花时间考虑他们的定价策略，以及最终如何完成订单。如果没有一个明确的亚马逊销售策略，品牌就有可能错过亚马逊获得的巨大流量。这可能会导致失去销售机会。
事实上，我们发现零售商经常说，尽管在亚马逊上有销售业务，但他们的大部分销售仍然来自他们自己的网站。这常常让他们感到沮丧和困惑。
亚马逊的另一个最佳实践是制定一个计划，利用平台的选项，考虑竞争对手，建立一个有竞争力的定价策略，并概述一个履行计划。
赢得购买箱
品牌应该确保建立一个全渠道营销战略，包括亚马逊、他们自己的网站和其他销售渠道。188金宝搏导航这意味着为亚马逊上的广告分配必要的预算，并通过将关键指标纳入报告仪表板来密切监控他们的成功。品牌还应确保拥有媒体购买方面的代理机构或专家，帮助他们在电子商务广告的复杂世界中导航。
在亚马逊上销售最重要的一个方面是确保能见度。由于该网站上列出了如此多的产品，品牌很难在潜在客户面前脱颖而出。
提高知名度的一种方法是赢得所谓的“亚马逊购买箱”。它出现在产品页面的顶部，是客户在向购物车中添加产品时的默认选择。为了赢得“买盒”，品牌应该专注于建立一个可靠的、积极的亚马逊评论、快速的送货时间和有竞争力的价格的记录。
通过成为亚马逊的宠儿，品牌可以增加进入“购买盒”的机会，这是推动销售的关键。
完成亚马逊销售
一旦你做了销售，你就需要完成它们。在亚马逊上履行订单时，卖家有两个主要选择:亚马逊履行(FBA)和商户履行(FBM)。FBA可以让客户享受免费的Prime送货服务(这是一个巨大的优势)，还可以加快销售和广告效率。
然而，这种选择对卖家来说确实是一种成本，因为亚马逊从这些销售中赚取了更高的费用。品牌应该权衡每一种选择的利弊，并选择对他们的业务最有经济意义的履行方式。
信息、定价、股票
卖家必须定期更新产品清单，始终测试和优化内容，并确保品牌形象和信息在所有清单上是一致的。通过保持东西的整洁和易于通过搜索找到，品牌可以让顾客更容易购物，这将增加销售的机会。
在定价方面，各品牌自行执行亚马逊上的制造商建议零售价格(MSRP)和最低广告价格(MAP)。188金宝慱bet亚洲体育官网亚马逊已经决定不需要执行MAP协议，所以如果其他卖家违反了IP或MAP协议，品牌就可以参与经销商的减排。
然而，值得注意的是，亚马逊青睐那些提供超级有竞争力价格的零售商，所以品牌在与经销商确定价格点和批发协议时应该记住这一点。
亚马逊对品牌的另一个最佳实践和道德责任是保持产品库存，并可在平台上购买。这很关键!如果你不保持产品的库存，你就会危及你在广告上的全部投资，并且永远无法挽回由于库存问题而失去的销售。
总之，随着消费者不断扩大他们的网上购物，品牌需要在亚马逊这样的电子商务平台上拥有强大的影响力。通过遵循亚马逊的这些最佳实践，如建立一个清晰的计划，提高知名度，选择正确的履行方式，保持库存，并有一个全面的营销策略，品牌可以增加他们在市场上成功的机会188金宝搏导航全球最大零售商——以及他们自己的网站。
布莱恩·拜尔是公司的首席运营官Emplicit是一家领先的亚马逊合作伙伴电子商务最大化机构。Brian在数字代理、营销和技术服务领域拥有深厚的专业知识，在多个大洲和行业拥有广泛的产品和平台营销经188金宝搏导航验。
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