当今充满挑战的经济是每个营销人员最关心的问题。而失业率一直保持相对稳定，美国通货膨胀在整个2022年，增长率从略低于6.5%波动到超过9%。加入同样的波动消费者信心这也难怪营销人员会夜不能寐地担心经济衰退。
但是，无论未来如何，总会有帮助和好的建议。SmartBrief采访了鲍勃Liodice他是美国全国广告商协会(Association of National A188金宝慱bet亚洲体育官网dvertisers)的首席执行官，寻求经济衰退时的营销建议。188金宝搏导航
在经济衰退中，营销人员应该采取哪三种不同的做法?
Liodice:让我们看看预算、平衡和新思维。
- 营销人员必须抵制削减预算。以往经济衰退中的每一项实证研究和几乎每一份轶事报告都强烈表明，品牌可能会实现其短期财务目标，但往往会在长期内失去这些收益。随着广告和营销支出的下降，品牌的影响力也在减弱。188金宝搏导航弥补支出下降导致的短期销售损失的成本远远抵消了暂时的财务收益。高品牌企业的表现比标准普尔500指数要好。当营销人员撤回投资时，市值会被压低，长期业绩也不会得到优化。
- 确保绩效营销和品牌建设营销投资之间的平衡保持不变。188金宝搏导航虽然这可能会推动投资组合向注重业绩的投资方向进行再平衡，但长期的品牌影响将在未来几年显现。在80%的情况下，品牌信息优于业绩信息。平均而言，在考虑长期影响时，视频表现更好，多媒体活动往往比单一媒体活动具有更高的投资回报率。在上次经济衰退期间增加投资的品牌的投资回报率比上年增长了63%，投资回报率同比增长了60%。
- 投资于创造力和创新。营销人员应该带着新鲜的思维和新途径从任何经济衰退中恢复过来，以激发消费者的兴趣和兴趣。这种专注往往可以创造市场和分享增长——对任何营销人员来说都是一个成功的组合。
营销人员应该如何为经济衰退准备营销策略?188金宝搏导航
Liodice:和很多事情一样，计划是有帮助的。聪明的营销人员现在可以投资三件事来准备。另外，我会给你一笔奖金，因为没有支持，任何CMO都不可能成功。
首先，投资培养人际交往能力。确保你的公司为你的员工提供培训和晋升机会。了解营销人员的品牌和商业实践的有经验的员工在充满挑战的时代是至关重要的。公司必须留住现有的人才。即使在非衰退时期，吸引和留住顶尖人才也很困难，在危机时期更是如此。
第二，投资你的机构。金融机构可以在帮助客户制定和执行抗衰退战略方面发挥关键作用。他们通常比客户更有创造力，他们可以从局外人的客观角度看待营销人员面临的挑战。在这个需要新思维和非正统疗法的时代，这一点至关重要。
最后，投资未来。不管经济是否衰退，科技都在进步。营销人员有责任跟上这些变化。就在过去的一两年里，我们迎来了元世界，人工智能取得了令人难以置信的进步，物联网和其他高科技的发展和创新也得到了发展。今天成功的营销者必须对明天保持敏锐的眼光。
现在是额外的奖励:社区支持。
CMOs应该与ANA全球CMO增长委员会．增长委员会成立于2018年，是全球首席营销人员聚集在一起，统一领导，将营销转变为促进增长和向善的力量的一种方式。188金宝搏导航在ANA增长议程的推动下，理事会致力于帮助首席营销官们展望未来，展望他们的品牌、业务和社会在未来几个月和几年的增长需要什么。
在经济衰退期间，你如何改变我们预测市场趋势的方式?188金宝搏导航(不同的工具、策略等)
Liodice:没有人是正确预测经济趋势的专家。此外，了解在特定业务类别中的影响是一项重大挑战。
然而，营销人员必须成为更好的业务经理。这种变化要求领导者寻求非传统的知识和见解来源，包括确保对金融机构、国际市场和大量超前的消费者研究的理解。
营销人员必须消化这一切，并有勇气做“正确的事情”。
人工智能将如何在营销中发挥更大的作用?188金宝搏导航
Liodice:动态创意优化(Dynamic creative optimization, DCO)是最令人兴奋的方法之一人工智能正在彻底改变营销世界。188金宝搏导航在机器学习的支持下，DCO实现了大规模的个性化。品牌可以使用一个创意广告模板，在几秒钟内生成数千次迭代，根据上下文、目标受众和过去的活动表现定制部分广告。对于营销人员来说，个性化从来没有像现在这样重要，而通过机器学习进行动态创造性优化是我们可以使用的最强大的工具之一。
营销人员还利用人工智能在不到一秒的时间内处理和分析数十亿点数据的能力，实时提供见解。当第三方cookie最终消失时，营销人员将需要一种方法来立即将在线消费者行为背景化，并识别出消费者准备考虑并购买他们的产品和服务的“微小时刻”。人工智能将是这种能力的基础。
最后，人工智能将继续帮助营销人员以指数级的速度处理单调、重复的任务，这将是未来一年人工智能对营销功能的最大价值之一。188金宝搏导航
随着人们对经济衰退188金宝搏导航的担忧，营销预算将如何变化?成功的公司和典型的公司有什么不同?
Liodice:在新的一年开始时，我们已经准备好迎接2023年广告支出的下降。去年12月，群邑预测2023年的支出增长5.9%，低于该公司6月预测的6.4%。同样，IPG的麦格纳将2023年的全球增长预测从6.3%下调至4.8%。
成功的公司将是那些在营销投资方面坚持自己立场的公司，尽管出于对衰退的担忧，它们迫切需要削减支出。188金宝搏导航许多研究都证实了这一点，比如广告研究基金会的一项研究揭示了以下内容:
- 保持或增加广告支出的企业可能比同期减少广告支出的竞争对手获得持久的优势。竞争对手减少的广告投放提供了一个广告较少的媒体环境，并有可能降低媒体成本。
- 与用少量投资维持市场份额和品牌资产相比，重新获得因“转入黑暗”而失去的市场份额和品牌资产更具挑战性，成本也更高。
营销人员还可以通过瞄准那些可能为了省钱而放弃高端品牌的人来获得新客户。这些消费者会寻找并购买比他们通常忠实的品牌更便宜的品牌。这就要求他们调整营销信息，以达到不同于品牌通常基础的目标群188金宝搏导航体。
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关于Bob Liodice
Bob Liodice是ANA的首席执行官。他曾担任执行副总裁，负责会员关系和业务发展，主要致力于加强与ANA成员公司的关系，扩大会员基础。
加入ANA之前，Bob是全球主要广播公司Grupo Televisa的全球营销和销售副总裁。188金宝搏导航他之前的经验包括在卡夫通用食品公司(Kraft General Foods)从事营销和财务管理超过15年，并担188金宝搏导航任果冻(Jell-O)和面包师(Bakers)品牌的类别营销经理。
Bob是广告委员会、广告研究基金会、广告自律委员会、Geopath、广告教育基金会、数字广告联盟、可信问责小组和世界广告商联合会的董事会成员。188金宝慱bet亚洲体育官网
