我们经常花大量时间与组织结构图上与我们关系密切的人建立牢固的联系——我们的老板和我们的直接下属是最重要的。这些努力往往是以牺牲与我们的同行建立联盟为代价的——无论是内部的还是外部的。
在我作为一名高管教练的工作中，我经常询问领导者他们的人际网络的力量。一提到“网络”，很多人都会畏缩——就像你现在这样——因为他们马上就会想到“网络”这个概念。
我说的不是那种带着名牌的尴尬活动。我说的是你日常工作关系的质量。
- 你有合适的人可以向他们寻求指导和建议吗?
- 你和那些能帮助你学习和成长的人有有效的关系吗?
- 在你的圈子里，是否有人能提供直接而诚实的反馈?
- 你的影响圈强大吗?
伟大的领导者总是和对的人在一起。他们在确定关键利益相关者方面具有战略性和目的性，他们需要与这些利益相关者建立强有力和有效的关系。为了团队和整个组织的利益，他们积极地培养这些关系。而且，他们认识到这不是“一劳永逸”的活动。高层领导把建立人际关系作为他们角色中不可或缺的一部分。
建立内部联盟对于获得支持、提高知名度和减少领导人，特别是高层领导人可能感到的孤立感至关重要。在组织中拥有了解个性、办公室政治和企业文化的盟友，对各级领导人来说都是无价的资本，但对新领导人来说尤其重要。
与拥有内部联盟同样重要的是拥有一个由你所在领域的顾问和专家组成的外部网络。你可以向他们学习，也可以成为他们的资源。
外部对等体提供了信息共享的途径和一个征求意见的平台。聪明的领导者会向组织外的其他人学习，带来新的想法，并随时了解其他人是如何处理当前问题的。来自外部同行的见解也会提高你在内部的可信度。你可以这样说:“XYZ公司最近实施了一种新软件，可以帮助降低20%的电子邮件营销成本。”188金宝搏导航
无论你处于领导生涯的哪个阶段，现在就是开始建立一个战略性同行网络的最佳时机。这里有五个步骤来扩大和加强这些联系圈。
第一步:列一个清单
让我们从你工作中的同事开始。问问你自己:
- 我应该和谁建立联系才能成功地胜任这个职位?例如，我的小组支持的其他部门的负责人，我的小组从这些部门获得支持。
- 谁是公司里最受尊敬的领导?
- 谁是组织中的关键人物?如果你是公司的新员工，你可能会寻求你的新老板和人力资源部门的支持，以确定你的新角色必须会见的领导者。如果你已经在公司工作了一段时间，想想那些领导过大项目的人，或者可能在公司某个你想了解的领域工作的人。
当你准备联系外部联系人时，可以这样列出清单:
- 在我的领域里我已经认识谁了?
- 谁是我在LinkedIn上的二级联系人，他们的角色与我类似?
- 谁是我所在领域的思想领袖?例如，你在LinkedIn上关注的一个人，或者写过一篇文章的人，或者在你喜欢的播客上接受过采访的人。
- 我在特定行业的会议上或通过专业团体认识了谁?
步骤2:开始连接
无论你的目标是内部的还是外部的，有了最初的目标清单，是时候开始联系了。(顺便说一下，我说最初的清单是因为建立联系应该成为领导者日常工作的一部分。)
这是我的一些客户最纠结的地方。因此，我建议他们将思维模式从“社交”转变为“成长和学习”。我喜欢把它看作是扩大你的圈子，建立一个社区。关注新关系可能带来的机会，而不是建立关系的过程。
对于内部同事，可以简单地发邮件，“我很好奇，想了解更多关于你们团队的工作。你愿意喝杯咖啡(午餐/视频电话/电话)吗?”或者，“我的团队正在做一个新项目。在我们前进的过程中，我很想听听你们的想法和想法。”
对于外部联系人，你可以通过LinkedIn直接给他们发消息或者发电子邮件。你要传达的信息取决于你与对方的熟悉程度。“我即将担任首席营销官一职，很想听听您的经历和建议。你介意抽时间和我打个简短的介绍电话吗?”
不要想太多。我发现我的客户经常担心成为负担。我们的目标是建立互惠互利的关系。在这个过程中，你的目标不仅是向别人学习，还要提供帮助、分享想法和介绍别人。虽然这可能会让人觉得尴尬，尤其是对我们这些比较内向的人来说，但我的经验是，大多数人都非常欢迎有机会联系和扩大自己的网络。
第三步:进行对话
现在你已经准备好开始对话了。你可能在想，我们要谈什么呢?我怎样才能充分利用这些对话呢?在我看来，关键在于真正的好奇心。准备一些问题和开场白，但是，就像我之前说的，不要想太多。
例如，你可能会更多地了解他们的职业道路或目前的职位。
- 告诉我你是怎么走到今天这一步的。
- 知道了你现在所知道的，你会有什么不同的做法?
- 你典型的一天是怎么过的?
- 你最喜欢的保持潮流前沿的资源是什么?
- 你的团队结构如何?
- 你还有什么其他建议吗?
在谈话过程中，你也应该考虑如何增加自己的价值。你能把他们介绍给谁?将来你能提供什么帮助?你有什么经验可以被他们利用?
随着时间的推移，这些联系成为了分享想法的资源和跳板。理想情况下，这种关系开始变得更加双向，你既是学生也是老师。
第四步:保持联系
一旦你们有了第一次会面，想办法安排下一次谈话。你可以说，“这真是太有帮助了。你愿意在几个月后找个时间重新联系吗?”
无论你的情况是否值得定期见面，一定要找到保持联系和增加价值的方法。例如，你可以分享一段播客或文章，你认为他们可能会喜欢。这篇文章让我想起了我们关于感觉不知所措的谈话。我特别喜欢每天结账的想法。”或者和他们讨论一些私人话题。“你女儿所在的棒球队这个赛季打得怎么样?”
第五步:养成习惯
当你忙于领导一个团队和完成最后期限时，很容易把建立联系放在一边。伟大的领导者会通过网络的力量来区分自己。他们可以轻易地向别人寻求建议和忠告。另一方面，要成为他人的资源。
我喜欢阿特·佩蒂的纪律写了．他建议在你的每周计划中加入“加强人际关系”，回答以下三个问题:
- 这周我将开始哪些关系?
- 这周我需要更新哪些关系?
- 这周我需要修复哪些关系?
无论你是刚进入一个新角色，还是想要在工作中提升自己，各级领导都能从培养超越自己直接影响范围的人际关系中受益。
在一次采访中，前杜克大学篮球教练迈克·沙舍夫斯基说，他得到过的最好的职业建议来自他的母亲。她告诉他:“只让好人坐你的车，因为你永远不可能独自到达目的地。”
你想让谁上你的车?你成功所需要的关键人际关系是什么?你会建立什么样的关系来增强你的影响力?
为了把这篇文章中提出的想法付诸行动，看看我的工作表:扩大你的交际圈．
伊丽莎白·欧文·海耶斯是一名执行教练，与雄心勃勃的职业中期专业人士和高级管理人员合作，以扩展他们的领导技能，过渡到下一个级别的角色，并引导职业发展。找到她LinkedIn而且推特．
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