调用。短短几周内将会有一个新的品牌定位,一场发射和在纽约证券交易所上市。
总是不同的,但总是相同的:一个公司的计划启动客户端和代理之间高度协调的努力,最好的,运作效率的瑞士手表,最糟糕的是,上演的精彩场面Fyre电影节。CMO的角色是坐在十字路口和引导每个人最好的结果。
这不是不寻常的公司,特别是B2B营销人员,必须在复杂和出乎意料的迅速付诸行动的障碍。经过两年半的工作通过一个大流行,有公告,交易完成,业务策略来重新审视和利益相关者参与。
哦,是的,给ROI和增长比以往更大的压力。
机构带来的喧嚣心态新业务过程总是有一个很大的优势。它不再是足够了。现在他们需要别的东西:同理心。
尽管移情一直被认为是营销的重要组成部分101和长期关系的基石,它没有常常被看作是获得新业务要求。188金宝搏导航今天是很必要的——对于我们的前景,我们现有的客户和我们的团队。
我们如何注入移情新业务的喧嚣?
少说话,多倾听。一个实际的新的商业策略是获得尽可能多的信息,问了很多问题。但“很多”很快就变得太多了。你不想把营销人员当场如果他们没有准备好答案。
一个更好的办法:仔细聆听他们提供的信息。当他们守卫,他们说,“其实我自己的这个决定,我不需要帮助销售它?“时间瘦到你的经验和自己的观点,你可能会表达他们完全没有意识到的东西。
欢迎其他。更多的人比以往任何时候都有一个说,一个公司的营销计划:变焦使首席执行官,首席技术官,横——更不用188金宝搏导航说孩子漫游在房子周围加入谈话。突然,很多人采取了席位。复杂的问题,但这也是一个机会。欢迎他们的谈话,不仅对音高的会议。欢迎他们在你赢得业务。客户需要支持移动和拥有正确的利益相关者在房间里一道有帮助。
善待你的团队。通常,公司员工穿许多帽子,投手在新业务是一个额外的任务。如果他们带来兴奋的过程,太好了。(但他们也可能带来焦虑。他们会说,我们经常听到:“这个时间表没有意义!”)这是错误的认为焦虑。每个人都有点不知所措:微软报告时间平均每周的会议团队用户相比,2020年2月上涨了252%,和盘后工作增长了28%。
”安静的离开“是一个新闻故事,因为很多人觉得烧坏了。除了休假一天,我们可能并不总是能够减轻员工的负载,但尊重个人和专业的负载和预先设定的期望,大有帮助犯和授权的团队建设。
寻求合适的合作伙伴。喧嚣的心态永远是球场新业务过程的一部分:有目标和管道来填补。但可以退出球如果配合不好,传递这一前景并不适合你的团队使一个房间。最好的客户是尊重,致力于做良好的工作和提供清晰的预算和目标,和一个合适的更有可能是一个长期的合作伙伴。
让我们清楚这一点:没有折衷策略时,与客户建立新的关系。最好的方法建立更好的合作关系现在将我们学到如何在过去的两年你的新业务。是时候添加同情、理解,甚至有点谦卑的市场我们一直喧嚣。
这对每个人来说都是最好的出路——机构、客户和利益相关者——赢得新业务的游戏。
凯利希金斯首席营销官吗188金宝搏导航看来多雷穆斯+有限公司企业对企业广告机构的一部分Omnicom Group。作为最年轻的首席营销官的代理公司有着120年的历史和领导团队的一个组成部分,Kelly领导机构的声誉和新业务开发。她球并运行占财富500强企业,坐落在行业董事会和帮助启动了机构的营销努力。188金宝搏导航
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