在本文中,我们总结的最新消费趋势和移动Douyin——这是中国版的TikTok——和他们如何影响国际品牌在中国寻求新的业务增长。
虽然相似,Douyin和TikTok分歧。都上瘾著称,有趣的短视频格式。为先导,TikTok Douyin提供什么是可能的在未来TikTok特性。最显著的差异之一是Douyin应用商店提供优越电子商务和采购能力比当前TikTok应用。Douyin用户可以无缝地购买产品直接在应用程序通过点击链接的产品,直接到产品页面可以查看他们的首选付款方式。
同时,有一个大的选择的产品和服务可以在Douyin,包括服装,本酒店的能力。
Douyin将电子商务视为下一个有前途的机会
Douyin的首次正式618好产品的节日是成功的在6月,远远超过所有人的预期。从6月1日到18日Douyin转播画面总计4045万小时,一个令人印象深刻的同比增长了97%。
618年联欢晚会的成功说服Douyin增加其押注Douyin 818时尚商品的电子商务业务的节日,8月6日开幕,目睹了销售增长的一个新的里程碑。
Douyin 818时尚商品的节日“发现好的产品”为主题。公司进入中国消费者的普遍兴趣等电子商务通过pan-mall场景Douyin商场,Douyin搜索,橱窗,良好的项目列表,等等,并结合各种场景短片视频和转播画面内容。
八月,Douyin内部宣布中间层业务的一部分将被移交给Douyin电子商务部门的服务团队和Douyin电子商务的行业操作将被分为内容业务和货架。
更新后的定位突出Douyin的能力吸引客户通过各种渠道,包括短片视频,转播画面,其搜索功能和其他渠道,帮助其扩大范围。
Douyin享有令人印象深刻的增长在今年上半年。今年前六个月的销售飙升150%,销量同比飙升了142%。
品牌和商店参与818事件的数量同比上涨了20%,和114%同比分别和短视频与购物车(直接驾驶交通到商店)832亿次。
虽然Douyin没有透露确切数字销售结果,Douyin电子商务的快速发展也证明liverstream电子商务进一步释放消费需求。
liverstream电子商务平台”,让传统市场今年他们的钱。传统电子商务电子商务销售平台只看到轻微的增长(0.7%),而liverstream电子商务记录激增124%的同比。
Douyin电子商务,成为一个独立的业务单元只有两年前,迅速从电子商务巨头阿里巴巴和JD.com偷流量,由于其广受欢迎的社会内容。
Douyin总商品价值(GMV)在2021年的3.2倍高于2020年由于比上年增加电子商务活动。用户购买的数量Douyin同比增长了69%。
青年消费者正在成为力量
那些生于2000年,自618年的“新势力”已成为消费者,与他们GMV同比增加164%。GMV从消费者1990 - 99和1980 - 89年出生的,分别也增加了117%,从去年同期的101%。
和这些年轻的客户有更快的增长速度,更高的人均营业额,更愿意尝试新产品。他们想要与上一代不同。
相对于标准产品在市场上广泛使用,消费者(1990 - 1999和2000 - 2009年出生,分别)喜欢产品具有独特的个性。他们认为创新是最重要的原因,以及稀缺。一旦有太多人有相同的项目,他们渴望新品牌和产品提供替代品。
一个在中国生活方式报告证明了这一趋势。近60%的千禧年的消费者愿意尝试小众品牌。小众品牌在中国的销售人员经常有强大的图像和被认为提供高价值,这种类型的声誉,推动中国年轻消费者的兴趣。
Z一代却有很强的消费能力,他们的人口增长速度是最快的。在中国,Z一代花了4万亿元人民币(6200亿美元)在2020年。2021年,近3亿Z一代将利用消费支出5万亿元人民币(7.4亿美元),gen z解码分析2021年的预估。
主要趋势,Douyin中掀起了一阵风潮
作为Douyin一年一度的大型购物活动之一,818年糖果节现在的第三年。
参与商户的数量的增加和liverstream小时推动销售增长在23个类别,与服装和内衣,美丽,珠宝和饰品成为在2022年上半年的三大类别。值得注意的是,增长率家具和建筑材料、医学和健康的补充,和宠物产品超过400%,显示足够的细分行业的增长潜力的平台。
根据消费趋势在所有类别的Douyin今年电子商务,销售收入和销售的数量的服装和内衣类别远远超出其他类别。服装和内衣在销量和占占据第一名近31%的销售,其次是智能家电和美丽,分别为10.43%和10.38%。
值得注意的是,家庭美容设备成为美主要热销产品类别。YA-MAN飞涨2457%上升其Douyin官方旗舰店的销售。国内球员,包括AMIRO和所有自然的建议,也取得了相当大的销售增长。
随着的增加消费者接受医学美学,家庭美容设备也成为最新的趋势之一。医学审美物品的价格可以很容易地在数万元,对于许多消费者来说他们也昂贵,即使他们可以获得相对较好的结果。家庭美容设备相对便宜,操作简单,携带方便,所以他们深受消费者青睐,尤其是90后消费者团体。
中国客户的关注皮肤护理和保健性能的增长导致了玩家在这段。胶原蛋白快速增长在过去的一年里,迅速成为一个成员不容忽视的卫生保健产品的推荐各种名人和有影响力的人。
在内部和外部使用的护肤体验,维生素也吸引了太多的关注在卫生保健产品。据分析,维生素B组增加销量1000倍的与2021年同期相比,这一颗新星。
的年增长率在今年年中事件,奢侈品,虚拟充值服务,户外运动大学排名的前三名。根据德勤的“奢侈品公司100强2021”列表中,超过60%Douyin首日上市的公司有自己的品牌。
豪华房子的速度推出Douyin电子商务平台将推动奢侈品行业的繁荣。
高端品牌也使用Douyin的电子商务
强劲的618年业绩背后,Douyin已经获得了一些高端美容品牌推出他们的存在的Douyin官方账户,影响力转播画面和self-livestreaming旗舰店。
Douyin推出了旗舰店的品牌在2021年3月,被指定的品牌和零售商销售他们的产品和增加可信度。它要求申请者提交商标文件保证产品的真实性。
拉斯路前,雅诗兰黛,巴黎欧莱雅,喔的历史,雅漾,玉兰油,Ulike杠杆Douyin“兴趣电子商务模式”的扩大他们的市场。例如,6月16日,雅诗兰黛的销售Douyin超过1亿元(150万美元)的618事件。
把拉斯路高端美容品牌作为另一个例子。它经历了快速增长在过去的六个月里,因为它推出在2021年12月底,Douyin单价为1200元(178美元)的客户。根据Douyin电子商务假日销售报告,拉斯路的GMV self-livestreaming的成员一天4月22日超过260万元人民币(385000美元),和数量升至300万元人民币(444000美元)在5月19日。
今年5月,兰蔻首次亮相在通过大opening-themed Douyin转播画面。兰蔻销量超过100万元人民币(150000美元)在10天,1000万元(150万美元)的总销售额在一个月内推出。刚刚完成的事务总销量“Douyin 520忏悔赛季”是500万元(745000美元)。
作为一个高端化妆品品牌在欧莱雅集团,兰蔻全球美容行业潮流。兰蔻的条目表明国际高端品牌将引发一场新的“风暴”Douyin电子商务。
Douyin不断优化它的特性和功能。当粉丝点击兰蔻官方转播画面,他们被邀请加入品牌加入各种弹出窗口,包括购物车和商店的主页。
将Douyin成为下一个关键渠道美品牌?
是的。Douyin的青春基调已经吸引了很多高端房屋捷径Gen Z接近中国日益增长的人口,和领先品牌,如路易威登、迪奥和卡地亚已经。
这已经被证实是由国际品牌继续在Douyin连续建立旗舰店。从第二季度的开始到6月,阿尔比恩,EltaMD, Farmacy, Augustinus Bader和效益采用Douyin旗舰店为他们最新的电子商务在中国的销售渠道。
还有两个月就单节,Douyin加强了其在电子商务市场的影响力。毫无疑问,今年的11.11(单节11月购物节)将激发品牌更加依赖Douyin与中国消费者。
富兰克林楚总经理是美国Azoya国际,提供交钥匙跨境电子商务解决方案,帮助零售商寻求扩张进入中国通过节省成本和降低风险的方法。到目前为止,超过35零售商在11个国家与Azoya轻松扩展到中国。
