销售团队必须筛选大量的营销流行语，但188金宝搏导航如果你不了解销售和营销的基础知识，你就无法在元世界中发挥作用。SmartBrief与我们的两位需求生成领导者，需求生成总监Jared Stearns和需求生成营销经理Emily Snyder进行了一次“问我任何问题”的会议。188金宝搏导航Stearns和Snyder回答了所有问题，从什么是MQL，什么是需求生成营销，以及如何获得更多“热门线索”。188金宝搏导航
什么是MQL?
斯登:一个188金宝搏导航营销合格的线索符合所有条件。他们有正确的职位名称，他们参与了我们的内容，而且可能在比其他线索更短的时间内完成了这些工作。他们可能已经准备好购买了，但事实并非如此
总是这样。当一个人成为MQL时，这是一个提示，销售和营销团队立即采取行动，沟通，协作，并决定领导是否准备好了后续工作，还是可能需188金宝搏导航要更多的培养。
需求产生是什么类型的营销?188金宝搏导航需求产生和潜在客户产生的区别是什么?
Snyder:需求产生是指对公司及其产品产生兴趣的整个B2B营销活动。188金宝搏导航需求生成和潜在客户生成之间的主要区别在于，需求生成专注于提高您的品牌知名度，而潜在客户生成的目标是将具有品牌意识的潜在客户转化为客户。
SmartBrief:你对营销归因有什么看法，应该给予多少关注?188金宝搏导航
斯登:188金宝搏导航营销归因，或受营销影响的收益，可能是一个有点深奥的话题。从本质上讲，当一个潜在客户或联系人与营销电子邮件、登录页、表单或其他倡议联系时，这被称为接触点。188金宝搏导航我们跟踪这些接触点，看看哪些举措有效，哪些无效。触点有助于推动人们在购买过程中前进。如果这个人成为了一个联系人，并赢得了一个机会，营销就会因为帮助影响收入而获得荣誉。188金宝搏导航
那么，营销人员应该多久检查一次他们的买家角色?
斯登:至少应该每年更新一次。一年更新两次比较好，但如果有重大的社会政治因素，如全球大流行，则一年更新两次以上。这是一个伟大的买家角色工具Hubspot的。
SmartBrief:你能提供更多“热门线索”吗?
斯登:见鬼耶!我们很乐意。但是“热门线索”对于不同的销售人员来说意味着不同的东西。重要的是1)与你的营销经理保持持续的沟通，2)经常重新审视你的买家角色，以跟上最新的购买习惯和行为。188金宝搏导航
内容是如何在获得新线索中发挥作用的?
Snyder:内容在获得新线索方面发挥着巨大的作用。内容营销是一种非188金宝搏导航常战略性的努力，用于分发有趣的、引人入胜的和相关的内容，以吸引我们的买家角色中的潜在客户。这在买家旅程的早期阶段就开始了。请记住，新的潜在客户可能对你和你的公司究竟是谁知之甚少，所以提供关于你公司的具体信息并不是吸引新潜在客户的好策略。然而，提供非常具体的主题内容，有助于我们的潜在客户的日常生活，这是一个很好的策略，可以将他们介绍给你的公司，让他们进入我们的渠道，并最终成为我们的客户。
如果你喜欢这篇文章，请注册社会企业智能简报免费电子邮件通讯。
SmartBrief相关营销文章:188金宝搏导航
cpm:营销人员的操作指南
