对于任何品牌来说，最重要的是找到合适的客户。虽然让这些客户购买你的产品或服务一开始看起来很吓人，但获得他们信任的最简单方法——然后，获得他们的业务——就是向他们证明你的价值。实现这一目标最简单的方法就是为你的品牌创造一个强大的价值主张。
一个价值主张是一个简短而清晰的陈述，指出客户将从你的产品或服务中获得的好处。它不仅仅是描述你的企业提供什么——它应该传达你的产品或服务将如何改善他们的生活。虽然你的品牌做什么很重要，但它的“为什么”对你的价值主张更关键。
你的价值主张确定了你的产品或服务的核心好处，以及为什么潜在客户应该从你这里购买。通过在品牌发展的早期阶段确定这一核心价值，你就可以知道你的目标是什么188金宝搏导航营销策略应该是最好的定位自己的潜在客户。
研究创造价值主张
在你为你的品牌制定一个令人信服的价值主张之前，你必须首先了解你的理想客户。你的价值主张必须针对你的目标市场的需求、愿望和痛点。人口统计学是其中一个重要因素——毕竟你必须知道你的销售对象是谁——但也应该考虑心理学。这些将帮助你定义你的目标客户的特殊需求，以及你的产品或服务如何帮助满足这些需求。
为你自己的产品或服务建立档案也是发现你的价值主张的有效方法。确定你的产品或服务在市场上的位置，并确定如何从这一点上为客户提供最好的服务。如果你不能确定你的产品或服务如何满足客户的需求，他们也不太可能能够。
一个伟大的价值主张是什么?
第一部分是一个简洁的标题。它必须足够吸引注意力，但听起来又不能太噱头，让人觉得它过于推销或不真诚。你的目标是通过给客户一个理由，让他们自然而然地想和你做生意。
然而，这是一个价值主张不应该被认为是一句口号吗．这是两种比较抽象的营销工具。188金宝搏导航此外，过于直接地指出竞争对手，或者暗示你有他们所缺少的东西，会使你的价值主张无效。
完美的标题后面应该跟着一个小标题或一小段话——只有几句话——描述你的理想客户需要了解你的产品或服务的基本信息。告诉他们你的品牌的“谁”、“什么”、“什么时候”、“在哪里”和“为什么”，简洁地传达品牌的价值，没有任何空洞的语言。
理想情况下，你的价值主张应该搭配一个有效的运动图形来加强你的信息。虽然这不是完全必要的——文字部分本身就足够强大了——但有这样的形象可以进一步向你的潜在客户展示你产品或服务的价值，并吸引他们购买。
此外，包括它可以帮助吸引更多的潜在客户，他们通过视觉效果而不是单纯的文本更有效地学习。
如何运用你的价值主张
一旦建立，确保你把它放在你所有品牌营销活动的核心。188金宝搏导航你的所有信息都是由人们为什么应该成为你的客户驱动的，而你的价值主张迅速总结了这一点。你的价值主张对那些注意力持续时间短的受众特别有效，比如那些在社交媒体上、上网和访问你的网站的受众，因为它能迅速传达为什么你的产品或服务值得他们充分关注。
你能把你的价值主张放在行动号召附近的最好地方之一。在你的网站上，你应该已经有按钮，潜在客户可以点击购买你的产品，订阅你的服务，建立初步咨询，甚至只是更多地了解你的品牌和背后的人(或原因)。
把你的价值主张放在这些行动呼吁旁边，可以重要地提醒客户为什么应该坚持到底，从而带来更多的转换和最终的销售。
价值主张是一个强大的工具，它可以用寥寥数语有效而清晰地传达你的品牌相关性。它是你品牌标识的关键部分，因为它精确地定义了为什么你的客户想要购买你的产品或服务。知道这一点将确保你能说服你的潜在客户。
阿莱Chiappone公关在哪里水獭公关在佛罗里达州的圣彼得堡。她拥有佛罗里达大学公共关系学士学位。此前，Chiappone曾在企业传播、公共事务和数字营销领域工作。188金宝搏导航她的客户包括时尚、健康、音乐、酒店、金融科技和医疗保健行业。
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