毫无疑问，越来越多的中国消费者习惯了通过直播购物，直播电商的渗透率不断提高。艾媒咨询数据显示，截至2021年6月，中国直播用户规模达6.38亿人，较2020年同期增长47.2%，占比达到6.38亿63.1%的中国网民．
研究咨询公司ASKCI的数据也显示，新冠肺炎疫情引发了“呆在家里的经济”的进一步繁荣，刺激了家庭就业的增长直播电商行业．2021年，直播电子商务市场规模较上年增长121%，达到9610亿元人民币(1430亿美元)．预计到2022年，中国的直播电子商务市场规模将再增加1507.3亿元人民币(224.5亿美元)。
最近，运动直播者刘耿红和他的妻子王薇薇在抖音上引发了一场健身革命。刘亦菲通过抖音直播，带领粉丝一起锻炼，10天内粉丝达到3500万。一场高达4476万次的直播也创造了抖音2022年直播的最新记录。
抖音是中国一款蓬勃发展的短视频应用。根据Statista的数据，截至今年2月，抖音报告称，86.8%的用户在中国直播内容，其用户至少花费了89分钟看视频每天在站台上。在这篇文章中，我们分析了抖音直播的特点，与其他平台的区别，以及为什么抖音直播是未来的趋势。
抖音直播的特点
抖音直播正在迅速发展。短视频是其流量的主要驱动力，由算法驱动的策划确保了正确的观众在观看。抖音的流量方式为病毒式传播和高用户忠诚度创造了巨大的潜力。
与其他平台不同的是，抖音的优势在于内容生态，以及它的独特性短视频+直播的组合模式也成为许多企业的营销策略。188金宝搏导航短视频负责播种，可以为直播吸引流量，有效刺激用户需求和转化效率。
根据抖音2022生态系统大会的数据，抖音每月的直播次数超过900万次，总商品价值(GMV)同比增长3.2倍。这类内容似乎是抖音用户电子商务增长的主要驱动力。数据显示了订单的数量直播增长了112%与2021年4月相比。
抖音直播的个人特色也很强。每个主播都有自己的风格、形象和固定的受众群，有些主播甚至把自己的直播室变成了一个商标。比如罗永浩的“交友直播室”，这种个性鲜明、独具特色的直播，其实也是用户喜欢看抖音直播的原因。
你可以看到主播根据自己的个人风格来搭配不同的类别和产品，而不是不断地谈论相同的商品。
在4月1日之前的两年里，“交朋友客厅”的总GMV达到100亿元人民币(15亿美元)，总直播时间超过1万小时，交易订单量达到5551万件。在此期间，在客厅参与的品牌数量超过6500个，数量产品43000件．由于大多数观众对产品感兴趣，或者是以前看过节目的粉丝，他们与主持人之间的联系是可信的。
除了电商直播，抖音还举办了大学课程、体育赛事和音乐会的直播。
与此同时，链买(互动直播)、团购等各种形式的直播大幅增加，推动了直播生态系统的发展。
抖音直播在用户日常生活中的渗透率越来越高，被越来越多的用户所接受。根据抖音直播的一份报告，2021年科普直播的观看人数增长了283%，传统文化直播的观看人数增长了每年一百万年．
在不同平台上直播
淘宝
淘宝直播和抖音直播最大的区别在于，用户本身就有购物需求，无论是模糊的还是具体的。因此，用户在观看淘宝直播时，希望更具体、更有针对性地了解某一产品、观看产品演示、与主播互动。总体而言，用户在淘宝上的购物需求是主动的，而不是被动的。
直播已经融入了淘宝生态系统的各个部分，并在购物节等许多活动中发挥着重要作用。但与抖音直播相比，淘宝直播的内容生态系统和娱乐属性较为薄弱。
事实上，淘宝、京东等传统电商平台的娱乐属性并不强。由于用户在访问应用程序时往往有特定的原因——浏览、搜索和购买——观看直播并不是一种非常频繁的行为。相反，抖音用户想要娱乐，在直播场景和娱乐内容的驱动下，容易快速购买，冲动购买，导致用户在抖音的平均时长较高。
淘宝和抖音的主播使用方式也有所不同。
抖音中有不同定位的直播室，如品牌直播室、企业直播室、个人关键意见领袖(KOL)和关键意见消费者(KOC)直播室。这就产生了抖音上大量的主播，而喜欢看直播的消费者也会接触到不同种类的直播房。抖音电商数据显示，在过去的一年里，抖音上有180万新商户上线，386万网红通过直播推广产品。
这与淘宝的直播有很大不同，淘宝的直播绝大多数流量都集中在顶级主播身上。根据小hulu的数据，淘宝直播前两名主播2021年9月的总销售额超过了其他前30名主播的总和。
因此，淘宝的中微主播并没有相当大的流量和粉丝基础，整体主播数量与抖音相比也相对较少。
微信通道
微信Channel作为一个社交电商平台，拥有其他电商平台所不具备的两大优势:在私人领域建立信任(公司自己的数据库用于消费者拓展)和积累用户数据。对于微信频道的创作者来说，私有域名将成为可持续运营的长期资产。
此外，微信频道的直播功能也在不断完善，系统也在逐步成熟。微信频道有直播预约功能，用户可以在预约时间到后通过系统提醒观看直播。目前，微信频道直播的收视率与预订超过50%回购率超过60%。
与其他平台的直播相比，微信频道的直播策略更加明确。开辟了微信生态圈全新完整的客户旅程，与微信(又称微信作品)、公众号、微信群、微信朋友圈、小程序紧密相连，方便商家将目标用户导入私有领域，为后续精准营销和精细化运营奠定基础。188金宝搏导航微信频道直播让微信生态系统的公共领域和私人领域、社交领域和转型领域相结合。
总的来说，微信频道现在更注重社交属性和熟人关系。这与抖音强大的娱乐属性也有很大的不同，微信频道主播和用户的忠诚度目前还没有抖音高。
抖音直播电商
5月13日，国际知名美妆品牌兰蔻旗舰店正式入驻抖音。开业不到一个月，兰蔻在10天内的销售额就超过了100万元人民币(约合15万美元)，累计销售额达到1000万元人民币(约合150万美元)。“抖音520告白季”成交额达到500万人民币(74.5万美元)．
值得一提的是，在开店的第一次直播中，兰蔻与“仙木”、“一智楠楠”、“一只黑猫”等顶级kol合作，并直播了产品应用和化妆教程。直播吸引了超过20万观众，单场直播点赞超过100万。
除了美妆品牌，奢侈品牌也加快了进入抖音的步伐。2017年11月，美国品牌Michael Kors成为首个与抖音合作的高端品牌。许多其他大牌纷纷效仿，包括路易威登、古驰和迪奥。
2021年7月24日，明星戚薇与COACH合作在抖音上线直播，为粉丝带来COACH X BAPE 2.0联名限量版。直播持续了6个小时，吸引了无数用户，最多有10.23万人同时在线，共计889.6万人观看直播。根据数据显示，GMV本特直播达到597万， COACH X BAPE合作款全部售罄。
除了品牌涌入抖音，直播在抖音的购物节活动中也发挥了重要作用。抖音直播电商研究报告显示，抖音近年来三大营销活动(2020年8.18购物节、2021年6.18购物节、2021年8.18购物节)中，超过98%的GMV都包含了直播。188金宝搏导航
在抖音2021年8.18活动中，排名前20位的kol共直播了242场，产生了超过28亿元人民币(4.2亿美元)的销售额，平均销售额为1182万元人民币(176万美元)。总体而言，抖音用户在购物节活动上的消费能力仍保持强劲增长势头。
在2021年8.18促销活动中，销量排名前20的品牌将全部开展自直播。75%的品牌会在活动中与超过100位KOL合作，利用优质KOL资源为品牌带来高曝光率，提高销售转化率。金博宝188此外，销售额排名前20的品牌均采取了短视频与直播相结合的策略。
从数据表现来看，抖音直播已经成为新的线上流量枢纽。而且抖音直播有更多纯粹的佣金模式，这也降低了品牌和主播之间的风险。此外，字节跳动推出的智能技术服务平台火山引擎等工具。也可以帮助品牌商选择合适的合作主播。
从长期来看，在中国竞争激烈的市场上，没有人能确定抖音的流量增长能持续多久，但目前的数据显示，品牌商应该继续选择关注该平台的营销和销售潜力。188金宝搏导航
直播正在持续增长
直播电子商务的功能表明，它不仅是一种新的营销方式，而且代表着通过流媒体主播或网红不断增长的销售渠道，其销售驱动潜力不可低估。188金宝搏导航根据Research And Markets的数据，到2025年，中国的直播市场预计将达到764.2亿美元，以最快的速度增长年复合增长率为35.29%在2021年至2025年期间。
对于希望在中国零售市场取得成功的品牌来说，电商直播已经是全渠道营销战略中不可忽视的一部分。188金宝搏导航
然而，面对这样一个不断增长的市场，商家也需要掌握淘宝、京东等主流电商平台之外的新兴平台的特点和营销策略，才能最大限度地实现业务增长。188金宝搏导航
虽然直播仍有许多未知因素，但我们知道的是，它正在电子商务市场上蓬勃发展。
关键外卖:
- 对于在中国的美国品牌来说，抖音正成为一个很有前途的平台，你不能低估它，可以接触到Z世代、千禧一代和其他消费者。年轻和更新的消费者被直播和短视频内容所吸引。
- 由于许多品牌仍不愿加入抖音的销售渠道，字节跳动现在在电子商务领域表现出更大的雄心，抖音也为新玩家提供了支持措施。
- 抖音的第一个官方618节日是成功的。抖音电商透露，6月1日至18日，抖音电商直播总时长4045万小时，购物车链接的短视频播放量达1151亿次。
- 为了充分利用直播，品牌需要积极推动虚拟客流:例如，从正确的行业中挑选合适的KOL和主播进行合作。
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