有一种病毒正在传播，不是你想的那种。相反，大量的“我想加入你的领英(LinkedIn)网络”请求似乎每天都会使收件箱膨胀，至少是我自己的收件箱。与其说是请求量本身，倒不如说是请求带来的时间浪费。
实际上，我会看着每一个人来确认我是否认识这个人。当我这样做的时候，我试图衡量我们能给彼此带来的价值。即使我不认识某人，我也会花时间尽职尽责地做一些家务事，正式地说不，谢谢，并告诉领英“我不认识这个人”，这一切都是为了保持我的账户和我的网络整洁。
如果发件人做了一件大多数要求我们联系的人从未做过的事情:告诉我，几乎所有这些都可以避免为什么我们要建立网络．
对我来说，LinkedIn是我用来管理我的社交网络的工具。这是这个平台的最初目的，对我来说，这仍然是一个非常有价值的目标。但我必须努力做到。我有意识地把它当作一个专业交流的地方，一个继续学习职业生涯的地方，一个保存现代版工作名片的地方。
为了保持平衡，我也有意识地不把LinkedIn仅仅当作另一个社交媒体平台。如果我这样做了，我就会迅速稀释它的价值，而稀释它价值的最快方法之一就是仅仅因为人们向我发送了LinkedIn请求就与他们联系。并不是每个人都这么认为，很多人并不这么认为，因为他们对网络是什么、能做什么似乎有非常不同的印象。虽然这不是针对个人的，但这正是我不让他们接触我的原因。
如果你想找一些方法来扩大你在LinkedIn上的关系网，你会很快得到一串可疑的建议。几乎每一个建议——从简单地发送你的电子邮件联系人，到使用其他社交媒体提出广泛的联系请求——都指向一件事:抽吸连接数。
这意味着，名字越多，只是名字，你的网络就越好。显然，很多人都同意这个结论，因为我收到的99.9%的请求甚至没有一个简单的通知，更不用说告诉我为什么我们应该联系。
当你向我(以及我认识的许多人)发出这样的请求时，你会立即告诉我，我们看待网络的方式完全不同。我拒绝你并不是针对你个人，这只是我希望你好运的一种方式，而且几乎不顾一切地从你的数字网络中挖掘价值。
网络意味着什么?
在急于成功的过程中，我们忘记了一些事情:成功，以及有助于成功的必要网络，不仅仅是由名字或人组成的。有价值的关系是由精心照料的关系组成的。至少，人际关系是建立在理解的基础上的——我知道你是谁，你做什么，你也知道我的信息。
最好的关系会更进一步。关于你的背景，我知道一些重要的事情——顺便说一下，对你很重要——包括你如何看待这个世界，是什么让你有动力，你看重什么。如果我很聪明，我会选择与那些同样关心我的人建立有价值的关系。
以一种象征性而非象征性的方式，邀请联系是一段未来关系的催化剂或杀手。如果你给我发了一封个性化的请求，我至少认为你对我和我所关心的事情关心得最少(更不用说你马上就把自己和绝大多数不关心我的人区别开来了)。如果你的便条反映出你确实了解我(大多数便条都失败了)，或者如果它告诉我为什么我们想了解彼此，你就开始引起我的注意了。
如果你走到这一步，就有双重优势:如果你是假装的，而不是真的花时间去确定我们之间的关系的价值，我对你的气味就像臭鼬身上的臭味一样。
真正能共同创造价值的人际关系，从连接开始。它们是随着时间的推移而建立、平衡和形成的。信任必须赢得。价值必须明确和共享。所以，如果你认为你的请求被接受就能打开你下次找我的闸门，再想想吧。
好的交易以良好的关系为中心。糟糕的交易永远不值得忽视这条格言。我明白了，投资一笔糟糕的交易，非但不能兑现承诺，反而只会带来痛苦。我努力让自己免于痛苦。我认识的无数人也是如此。
在一天结束的时候，你的人际网络的好坏取决于其中的关系。单纯的数字方法是行不通的。如果你停下来想一想，我想你会发现其中的联系。
拉里·罗伯逊(Larry Robertson)是一位创新顾问，他的工作、写作和指导涉及创造力、领导力和企业家精神。罗伯逊于2021年被任命为富布赖特学者。他还著有两本获奖作品:《人类的语言》。“学习讲创意”而且《深思熟虑的停顿:企业家精神及其在人类进步中的时刻》作为Lighthouse Consulting的创始人，他在过去的25年里指导创业企业及其领导者实现持续的成功。他的第三本书反对派领导层《如何在不确定的时代蓬勃发展》于2021年6月1日上映。
如果你喜欢这篇文章，注册SmartBrief的免费电子邮件通讯在领导而且业务转型，是SmartBrief的其中之一超过250份行业时事通讯．
