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佐伊·钱斯教授一种道德的、包容的影响方式。从纽黑文常青藤联盟的教室到世界各地的ted和coursera屏幕，各行各业的崇拜者都在争先恐后地学习她的技巧，在不失去真实自我的情况下得到他们想要的生活。
我们和吉斯聊了聊她引人入胜的新书，影响力是你的超能力这本书探索了基于研究的策略，用幽默和具体的带回家的技巧来帮助读者掌握让好事发生的艺术。
问题:你的这本见解深刻的书是基于你在耶鲁大学MBA课程和TedX上的演讲“如何让一种行为上瘾”的研究。谁能从你的书中获益最多?
答:这本书适合每一个想要更有影响力，但又不想被操纵的人。它教你如何在不妥协的情况下得到你想要的。首席执行官、奥运选手、活动家、企业家、政治家、央行行长、销售和营销团队(甚至是公主!)都发现这些材料很有用，在某些情况下还能带来变革。188金宝搏导航
问:“影响力”最近成了一个流行词。你在什么意义上使用这个词来帮助读者找到自己的声音(从而获得成功)?
答:负面的流行语，对吧?就像我们讨厌的社交媒体“网红”一样?我使用影响力的最广泛意义是改变某人的思想或行为。通往长期成功的道路一点也不孤独，这是一段我们共同走过的旅程。在谈判一章中，我教的价值创造问题是，怎么可能对我更好呢?怎么可能对他们更好呢?谁还有谁能从中受益?这不是典型的谈判方式，几乎是相反的。但它很强大。我将分享它是如何促成耶鲁和b谷歌之间有史以来最富有成果的学术与产业合作关系之一的。
问:我们都被告知第一印象很重要。你进一步指出，“理解、预测或影响他人的行为应该从他们‘鳄鱼’式的快速判断开始。”总。”人们如何利用这些知识在互动中获得最佳结果?
答:这本书涵盖了很多这样的策略，但如果你只选一个，积极地表达温暖。当别人遇到你的时候，他们会不自觉地问自己两个问题。“我喜欢它们吗?”和“我尊重他们吗?”喜欢的判断首先发生。它们更强大，也更粘人。所以它们更重要。仅仅喜欢别人是不够的;你得让他们知道你喜欢他们。热情是决定我们是否喜欢一个人的最大因素。 If we do, we’re willing to forgive a lot of flaws. If we don’t, it almost doesn’t matter how smart or talented they are.
问:虽然这本书的大部分内容都是关于通过深入的人际理解在商业世界中获得成功，但它的标语是:“赢得人心、激发变革、让好事发生的科学。”这些策略对读者个人生活的方方面面也有好处吗?
答:这本书是关于人与人之间真实关系的影响，在工作中，在家里，在海洋中间，在任何地方。因为我分享的策略是尊重的，你可以把它们用在你真正关心的人身上，而不仅仅是你从未见过的客户身上。例如，许多高管都成功地对他们的孩子使用了“魔法问题”。问题是，"要怎么做? "在这本书中，我解释了为什么它是神奇的，以及它是如何神奇的。但你可以自己试一试。
问:你希望从这些见解中给读者带来什么收获?
答:我希望每个读者都能将这些工具中的至少一个付诸实践。只有一个。因为最重要的收获来自实践。如果你想明白我的意思，我敢说你在接下来的24小时内对所有提出要求的人说不。你会学到意想不到的东西。(但请不要毁了你的生活。)学会说“不”会让你更容易听到“不”，这会让你的请求听起来不那么需要帮助，也会让别人更倾向于答应你。
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