毫无疑问,大大小小的零售商需要达到他们的客户网络。不太清楚是最好的方法。
像亚马逊这样的市场提供一种简单的方法,让卖家列出他们的商品和达到现有客户的大型基地,这样市场的大本营似乎越来越多。沃尔玛宣布7月份,它将使小型零售商更容易将产品添加到它的市场。目标提供了一个策划选择以来的第三方产品发射在2019年的目标+平台。
另外,商家服务提供商如Shopify方便零售商推出自己的在线商店。Shopify加强了提供8月份宣布计划创建一个8000平方英尺的工作区,零售商可以在纽约会见顾问,租金音频和视频设备,拍摄专业的照片与其他卖家的产品和喝咖啡。
选择两个选项可以挑战零售商寻求游戏电子商务和直销。这里有一些关键问题需要考虑的选择:
你的客户群是什么样子的呢?
截至1.47亿年3月,美国人有一个Amazon Prime的帐户,根据研究从消费者情报研究合作伙伴。通过亚马逊出售大型的客户提供即时访问,可宝贵的卖家,已经没有一个忠诚的基础。
另一方面,通过市场意味着零售商进行销售渠道或品牌没有所有权。市场决定谁可以出售和卖家等级相对于别人。如果零售商永远离开这个市场,他们也放弃访问的客户基础。
“如果你25%的销售来自亚马逊和其他地方,你将会有一个可怕的时间移动,“路易斯·莫斯卡,帮助企业主建立自己的品牌,在写道《福布斯》。
你的空间有多竞争?
主要销售市场是竞争的劣势。客户可以很容易地比较价格,交货速度和其他因素,使一个选择比另一个更有吸引力。竞争对手可能地位高于你,市场提供者本身可能是一个竞争对手,亚马逊是有自己的品牌产品。
例如耐克,决定把其产品的亚马逊在2019年因为第三方卖家稀释其品牌存在,布隆伯格报道。
“公司现在想专注于创造更多直接的人际关系与消费者,模仿许多新直接面向消费者的公司出现在过去的十年里,”伊丽莎白Segran写了在快公司的主题。“这意味着更多的通过自己的分销渠道销售。”
客户联系你的品牌有多重要?
零售商希望培养强大的客户忠诚度和参与度,销售市场上可能有其局限性。
优雅Druecke,巴厘岛市场的所有者在亚利桑那州,卖土耳其毛巾和其他产品。她开始在亚马逊网上,然后将自己的在线商店。
“我意识到我并不是建筑业务我设想,“Druecke写道HeyMama。“我没有我自己的一个品牌,而不是真的。亚马逊提供数以百万计的眼球和钱包,但我是缺乏真实的连接,我真的渴望。”
另一方面,商家的主要焦点是销量可能不需要担心培养一个特别强大的与客户之间的关系。
你能管理吗?
零售商希望一个专有的在线商店的好处以及访问在线市场消费者频繁两方面可以出售他们的产品。
“亚马逊Shopify是一个很好的补充,劳拉·道格拉斯FountainheadME告诉电子商务咨询公司NerdWallet,指出Shopify甚至提供连接两者之间的库存的方法。”另外,Shopify提供了一个有效的网络存在,这提高了亚马逊的信任顾客正在寻找你的网站。”
关键是确保零售商有时间管理:维护高排名在市场可以花时间和精力,同时可以保证Shopify网站感觉清新诱人的返回客户。
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