电子商务直播已经成为全球营销的必需品。188金宝搏导航在过去的一年里，来自不同行业的数量惊人的品牌争相采用这种形式来推广产品和促进销售，而中国的电子商务市场正在引领这一潮流。
在疫情后的中国电子商务行业，使用实时互动视频推广产品的直播是不可或缺的。直播作为一种营销和向消费188金宝搏导航者展示产品的方式，已经深入到消费者的日常生活中。
尽管直播在中国电子商务市场取得了巨大成功，但在美国，直播电子商务仍处于起步阶段。零售巨头沃尔玛与抖音合作，于12月开展了首次直播活动。从某种程度上来说，沃尔玛进军直播营销无疑是一次绝佳的尝试。188金宝搏导航
我们将看看来自中国的最好的经验教训，这些经验教训可以帮助美国零售商和品牌成功地通过直播来推动在线销售。
塑造一个好的直播的关键策略
事实核查kol的影响力和可靠性
品牌可以发起他们的直播活动，也可以与关键意见领袖(kol)合作，kol也被称为网红，他们可以代表多个品牌在自己的活动中担任主持人。
对于小品牌来说，与主要的有影响力的人合作，从战略上提高销量和知名度是最好的选择。考虑到顶级直播者拥有相当大的受众基础，合作将带来巨大的短期曝光率。
品牌应该选择与品牌相契合的网红担任主持人，比如与粉丝的角色、消费习惯和兴趣相重叠。品牌还需要确保网红的粉丝能够很好地适合目标消费者。
此外，品牌需要研究历史销售数据、同行推荐和参与度数据(评论、点赞)来评估主持人的影响力。作为一个品牌，你需要一个真正的合作伙伴来推广你的产品，而不仅仅是随机的广告或垃圾邮件。
建立实时、互动的沟通
直播可以给消费者更直观的印象。与传统的网上商店相比，直播展示了产品的使用方式，为消费者带来了清晰、直接的体验。如果消费者对产品有疑问，可以与主持人实时沟通，使互动更加高效。
在这种情况下，选择一个了解产品和品牌并喜欢它的锚是至关重要的。我们注意到，受欢迎的直播主持人通常对粉丝的产品和功能、需求和兴趣有扎实的了解。他们的极端热情可以吸引消费者。
鉴于此，主持人需要有强大的面对面销售能力。为了弥合客户与品牌之间的差距，他们将以多种形式展示产品卖点，用多种镜头展示产品。此外，直播者可以从不同角度切换产品，在镜头前更全面地展示产品，以获得更好的观看体验。
选择正确的产品
选择合适的产品参加直播是至关重要的，因为通常情况下，有自己直播销售活动的网红不会推广一个品牌的多种产品，除非是专门的直播，在这种情况下，它可能相当昂贵。
选择信誉高的热门商品，并提供合理的价格，以推动即时销售。许多客户可能会冲动购买，所以请小心你卖的东西，否则如果直播展示误导或遗漏了重要信息，你可能会面临大量的产品退货。
此外，要注意供应链——因为如果你很快就卖光了一大批，你可能很快就没有库存可以卖了(这是一些奢侈品商家的痛点)。
在活动开始前做一个预览
与其他在线活动一样，在直播开始前进行产品预览对于促进直播流量的增长至关重要。
Austin Li和Viya等中国顶级直播商将与多个品牌合作，在直播购物活动中提供产品。这些有影响力的人有团队，他们会在直播前4到6个小时在他们的社交媒体账户上发布一篇热身文章。中国社交媒体平台微信、微博、小红书甚至淘宝直播频道的在线用户都可以访问更新。这些预览将包含所有将在直播中出售的产品名称。
当一个品牌举办自己的直播活动时，它也应该提前几天宣传他们的活动。通过这种方式，他们的粉丝基础可以点击“喜欢”、“收藏”、与朋友分享和订阅直播会话，以最大限度地提高总粘性数据和销售额。
关键外卖:
- 规划和使用合适的直播方法——无论你是与有影响力的人合作，还是与其他品牌合作，或者你有一个专门的销售活动——都是至关重要的起点。
- 评估营销活动表现的最关键步骤是运行数据驱动分析。识别和评估整个直播活动的优势和劣势。这有助于品牌了解哪些是有效的，哪些需要改进。
- 对于每个品牌来说，在短时间内掌握直播没有快速的方法——品牌需要耐心，从每一个事件中学习。
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