如果你或你的团队曾经做一个计划为你的组织,你知道所需的努力。
你做了必要的研究,调查和采访客户/前景/员工,你与外部专家咨询,考虑几个选项。你放在一起一个出色的演示文稿一篇全彩印刷的提议,你有绝对的信心走进会议室,你的领导会热情地接受你的建议(甚至可能给你所有了!)
然后,当你完成,你的CEO或总统感谢你为你的工作,要求时间讨论,并承诺他们会让你知道。你和你的团队走出了会议室,相信你很快就会听到一个大祝贺你一致通过的提案!
然后一个小时,一天,一个星期后,你收到一个简短的电子邮件从你的CEO /总统,“谢谢你们的工作。仔细考虑之后,领导团队已经决定不接受这个提议。“或者你收到的积极回应你的CEO /总统共享你的领导团队热情地接受你的建议,但后来天/周/月/年过去了,和你的建议还有待实现。
回首过去,到底是哪里出了错?
在一天结束的时候,它并不总是最聪明的建议得到批准和实施,但调整的建议。这不是关于办公室政治;这是关于联系和涉及在规划过程中影响人的提议。爬得高你移动在任何组织中,你必须把事情做好关系。
关键利益相关者的指纹
你可能听说过“参与品种的承诺。”涉及的关键利益相关者,包括领导团队,首席执行官或总统的同事和其他工作人员,在早期,你让他们看到他们的贡献,他们的指纹,在你完成提案,因此给他们更大的动力来支持你的计划。
所以,你做了什么得到指纹的关键利益相关者在走进你的建议现在的会议室吗?
之前,你应该问什么问题你的涉众一起把你的下一个建议为了创建关系,支持,和对齐在整个过程从“如果”的种子完全执行你的建议吗?
告诉产生阻力,要求创建关系
以下问题是好的起点获得的利益相关者和领导团队的指纹建议:
- 如果你要看看X(你的建议将地址)你会怎么看?你想研究什么?你想采访谁?
- 我们已经完成了最初的研究之后,我能再分享我们的发现和得到你的明智的建议吗?
- 一旦我们创建我们的第一个提议草案我可以运行它通过你的输入吗?
当关键利益相关者看到他们对你提议的指纹,你的概率大大增加你的提议会遇到热情支持它的批准和实施。
让人们参与进来,问问题,让你的团队的努力值得的。
的作者是鲍勃Tiede一些电子书,包括“现在这是个很好的问题”。他的国际公认的博客,主要问题,帮助领导人提高领导有效性,从“领导告诉”到“主要问题”。
如果你喜欢这篇文章,注册SmartBrief的免费电子邮件在领导,业务转型和人力资源,在SmartBrief200多行业的时事通讯。
