想象一下，你只有15分钟的时间来分享一个职业成功的故事。你希望你的听众记住什么?
在最近一次与八位商业领袖的培训课程中，参与者被分配了这样的任务。每个人都要做一个15分钟的演讲，讲述一个组织的成功故事，一个他们在其中发挥关键作用的项目。听起来很简单，对吧?好吧，正如这些领导者很快发现的那样，一切都取决于分享你独特的观点——你的向上——这并不像听起来那么容易。
为了更好地理解这一挑战，可以考虑更多的背景:这八位领导人将在一次内部领导会议上发表演讲。高管团队选择这些领导者时相信，通过他们的故事，他们可以激励听众采纳他们各自展现出的领导品质。这远远超出了“展示和讲述”的练习，这是一个授权他人创造成功故事的机会。
对于许多演讲者来说，这将是他们职业生涯中的决定性时刻。然而，当我听他们练习时，很明显，这八场演讲中没有任何一场让我印象深刻。每个领导者都可以是任何人，任何地方，分享关于任何商业案例的简报。
如果这些领导人想要提升他们的信息并吸引听众，他们需要添加缺失的成分。
缺失的要素
很容易确定为什么每个参与者都被认为是他们组织中的杰出领导者。每个参与者都知道并非常详细地描述了完成他们所做的事情需要什么，结果和吸取的教训。显然，他们每个人都有智慧可以分享。
简而言之，他们在将事实纳入成功案例研究的“模板”方面做得令人印象深刻。然而，他们没有提到的是，是什么让他们的故事变得特别——是什么让他们与其他七位演讲者或组织之外的领导者区别开来。这就是缺失的要素。
由于过于强调事实，每位主持人都未能抓住他们故事独特之处的精髓。依赖事实而不是观点意味着他们失去了让故事鼓舞人心、让观众难忘的机会。我并不是说细节不重要。恰恰相反，正是因为这些事实很重要，他们才需要想办法让它们难以忘怀。
这同样适用于所有高风险的演讲。这个关键的区别可以被称为你独特的视角。
向上:一个定义
当你渴望做一场能引发变革、促使听众采取行动的演讲，而不是被动地吸收你的想法时，仅仅清晰简洁是不够的。就像我指导过的8位领导者一样，你将从创建内容开始，但不能止步于此。你还需要通过分享你独特的观点来“提升”你信息的价值。
在演讲者的术语中，把你的UP想象成一个句子，用10个或更少的词清晰地总结了你的演讲的精髓。独特的视角提供了焦点，并将你的故事与观众听过的其他故事区分开来。
当我的客户完成他们的演练后，他们被要求考虑:
- 这个项目到底是什么让你如此兴奋?
- 你的关键信息是什么?
- 你希望你的听众说什么或做什么作为你演讲的结果?
- 是什么让你的故事真正独特?
起初，他们似乎很困惑。但很快他们都意识到，自己的演讲并没有达到预期的效果——激励听众创造自己的成功故事。
创建你的UP并不像听起来那么容易，但我发现一个简单的心态转变真的可以让创意的果汁流动起来。如果你专注于事实和故事的细节，你很容易陷入想要讲述你所知道的一切。如果你专注于刻画你演讲的核心信息，你会发现你的“向上”会浮出水面。
要开始构思你的UP，用简单的句子来思考，而不是更复杂的句子。记住，如果你的听众想记住你说的话，他们需要能够听到和消化你所说的，所以尽可能简洁。接下来，考虑以下几点:
- 如果我的听众什么都不记得了，我想让他们回忆和重复哪一个想法(少于10个单词)?
- 在演讲结束时，我的观众将[填空]。
故事的圆满结局
正如我的客户高兴地发现的那样，确定他们的UPs能让他们的故事更引人注目——并从听众那里得到积极的、动态的反应。你可以把你的UP想象成你演讲的GPS。如果你打算去一个特定的目的地旅行，你不会跳上车，漫无目的地开车。你可以把目的地插入GPS，然后沿着路线走。
在准备那些非常重要的演讲时也是如此。通过在准备过程的一开始就明确你的目标，并以此为基础构建你的演讲，你就会知道你要去哪里——以及你的观众会在哪里结束。
斯蒂芬妮·斯科蒂是一位战略沟通顾问，擅长高风险演讲。她拥有超过30年的专业指导经验，从新晋高管到高管梯队，再到总统的内阁。如今，她是一位值得信赖的顾问和演讲教练，服务的公司从初创企业到《财富》500强。她还在战略与国际研究中心、杜克大学和北卡罗来纳大学教堂山分校等精英机构培养了一批强大的追随者，同时她还担任TEDx演讲教练。
她的第一本书，“关于水的演讲:为强大的演讲获得思维模式”是亚马逊2018年商业通讯领域的热门新发布。她是SmartBrief的定期供稿人，SmartBrief是目标商业新闻的领先数字出版商。欲知详情，请浏览www.professionallyspeaking.net而且www.professionallyspeakingblog.com．
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