在这篇文章的第1部分,我们讨论了五种最重要的两个内容营销策略来提高你的竞选活动的投资回报。188金宝搏导航首先是了解你的目标受众,第二个是正确的选择平台。如果你没有读过,我们建议您先读到这里。
在本部分中,我们将讨论剩下的三个策略,你应该使用它来从你的内容营销活动获得更高的投资回报率。188金宝搏导航
准备学习它们是什么?
给你…
3所示。使用一个好的B2B内容组合
正如前面提到的,重要的是要使用正确的类型的内容在不同阶段的目标前景销售漏斗。
这里有一些B2B营销者的关键类型的内容,以及关于如何以及何时使用它们的技巧。我们已经讨论了博客和客人的帖子,这是除了这些。
视频
视频是最有效的在解释新的概念或教人们如何使用你的产品。作为B2B营销者,您可以使用产品演示、视频教程、提供建议,和更多。
鉴于视频很擅长吸引观众的注意力,这些可以在买方的初始阶段的旅程。您可以使用一个视频你的品牌或产品介绍给广大读者,使他们通过销售漏斗。
讲解员视频,然而,也有助于培养领导和帮助他们做出购买决定一旦他们到达你的网站。Airtable,例如,使用一个讲解员视频页面上他们的产品方便人们决定是否他们想要的产品。
会议和在线活动
在线研讨会、播客、网络事件是伟大的为吸引和培养领导。你可以赢得对观众的注意和参与你现有的使用它们。
Trello,例如,有一整个部分的网站点播在线研讨会旨在帮助潜在和现有客户。它们覆盖主题从生产力建议使用这个平台的各种功能。
电子书和导游
电子书和详细的指导工作中表现优异,封闭的内容来吸引新观众,把他们的联系方式。这些类型的内容是最有用的,可取的,以至于人们会让他们填写表格。
你可以使用这些初B2B内容营销漏斗来吸引用户和电子邮件来构建电子邮件列表。188金宝搏导航
白皮书、报告和案例研究
白皮书和行业报告是很好的方法来吸引新的观众,让人们对你的网站。这些让很多有机交通人寻找统计或其他有用的数据相关的一个行业或主题。
案例研究,另一方面,是有用的在后期前景时考虑购买,但需要更有说服力。案例研究能够提供所需的证据来促使他们做出最终购买决策。
4所示。进行彻底的主题和关键字研究
选择正确的主题和关键字营销计划是一个成功的基础内容。188金宝搏导航这里有一些重要的技巧,你可以遵循B2B关键词研究和主题选择:
- 使用先进的关键词研究工具像SEMrush创建所有相关关键字的列表。
- 选择度量关键字困难和选择正确的关键字搜索量。
- 不追求最流行的关键词,相反,专注于那些你可以实际等级。
- 主题研究,看看人们问的问题关于一个主题或关键字,通过你的内容回答这些。
- 使用工具像AnswerThePublic找到这些。
- 使用长,对话的人们会使用关键字搜索。
- 例如,假设你想目标的人寻找一个电子邮件营销平台,并不贵。188金宝搏导航,你可能想要使用“最佳预算电子邮件营销平台”,尽管“电子邮件营销平台”的搜索量会更高。188金宝搏导航
- 这将允许您达成更多相关的观众
同时,别忘了考虑和优化语音搜索。会话的使用关键字也是有用的。
5。提供跨平台的社会认同
B2B销售转换需要更长的时间比B2C业务客户更难说服。社会证明是必要的,如果你想使用内容营销驱动转换。188金宝搏导航
在本节中,我们将讨论不同的方法可以提供社会证明在不同的平台上,连同例子。
准备好了解更多吗?
让我们开始吧。
网站
客户感言,产品/软件评论、案例研究等都是不错的方法来提供社会证明在你的网站上。你的大多数销售转换发生你的网站这就是你应该添加社会证据来说服你的潜在客户。
例如,Bizzabo有独特的方式展示他们的客户推荐的网站。他们使用可视化表示强调客户见证,如下所示。
社交媒体
新任命的顾客评论/推荐使用有影响力的社交媒体和是提供社会认同的有效途径。你可以分享奖状,反馈、评论等社交媒体文章或故事。
例如,缓冲区通常职位客户反馈和奖状在他们的社交媒体页面。
您还可以与有影响力的人,让他们写品牌或产品评论来提高你的信誉和社会证明提供给潜在客户。
可以增加你的内容营销投资回报率?188金宝搏导航
增加内容营销投资回报的最好方法是把重点放在推动更多的转换,而不是担188金宝搏导航心成本。你应该投资于创造高质量、有用和相关内容针对你的听众。
使用这五个技巧来吸引用户,接触,你会转化为客户。这些久经考验的方法将确保您的B2B内容营销努力点和产生高投资回报率。188金宝搏导航
巴蒂尔巴克是一个专攻影响力营销、数字188金宝搏导航营销顾问内容营销和搜索引擎优化。他是创始人之一Attrock数字营销机构。188金宝搏导航他曾与财富500强企业,有影响力的数码产品和大量的一线明星。你可以找到他推特和LinkedIn。
