内容营销是最困难188金宝搏导航的一种营销技巧时测量投资回报率。为什么?因为大多数营销人员利用内容营销等top-of-the-funnel目标188金宝搏导航品牌知名度,但不能直接转换。
根据一项研究内容营销研究所188金宝搏导航~ 41%的内容营销人员的能力计算ROI或低于全国平均水平。
你怎么能提高ROI当它是如此难以衡量?
答案是简单地让你的内容营销188金宝搏导航计划更有效地实现营销目标。188金宝搏导航在这篇文章中讨论的策略成本最小的投资方面的资金和实现实质性的成果,从而提高ROI。
想学五个重要技巧来提高你的内容营销投资回报率?188金宝搏导航
继续读下去,发现。
1。燃料你的策略进行研究
第一步实现高投资回报率从B2B内容营销是一个坚实的战略。188金宝搏导航为此,你需要彻底的与你的研究和你的战略数据和见解。
这里有一些方面,你需要更好地理解在你完成你的内容营销策略。188金宝搏导航
你的目标受众
理解和定义你的目标受众来创建的听众关心的内容。为B2B公司,通常的目标受众包括高层决策者的公司。
但是,即使在这部分,你应该知道什么样的公司可能是你的潜在客户。下一步是了解什么层次的人你应该瞄准推动销售。
一旦你有了目标客户,做一些研究,找出他们与什么类型的内容。检查他们的活动等专业网络LinkedIn和检查你的竞争对手在做什么。
您还可以收集洞察当前观众通过分析交通网站和社交媒体资料。虽然大多数社交媒体平台拥有自己的内置分析工具,您可以使用谷歌分析你的网站。
了解你的销售漏斗
根据previously-cited CMI研究中,最成功的营销人员创建内容基于买家通过他们的销售漏斗的旅程。更清楚的了解你的销售漏斗,更有效的将会针对你的潜在买家在正确的时间正确的内容。
这是因为前景需要在不同的阶段有不同的内容。在初始阶段,相关内容的目的是吸引人,但在后期阶段,你需要可以说服一个人购买的内容。
最重要的事情,你应该知道的长度销售周期销售漏斗中阶段,在每个阶段和内容要求。当你要做一个销售漏斗分析理解前两个,我们可以帮助你与第三。
在你开始之前,这里是一个列表的内容类型,随着阶段的漏斗,他们是最适合。
理解内容的趋势
加上前面的一点,您还需要了解什么类型的内容和你的听众产生共鸣。分析你的网站和社交媒体用户行为和参与指标找出:
- 哪些网页/职位充分参与和转换吗?
- 你失去你的领导吗?
- 哪种类型的内容得到最多的观点,股票,评论,等等?
度量time-on-page和反弹率有助于评估。对于社交媒体内容,接触率可以告诉你很多关于你的观众喜欢什么。
在你完成你的策略之前,你还应该设定现实的和有时限的目标和定义kpi测量你的表现这些目标。
2。选择正确的内容营销平台188金宝搏导航
B2B内容营销最重要的技巧之一是选择合适的内容分发平台。188金宝搏导航
一些平台像LinkedIn B2B公司比其他人更好地工作,因为他们有一个更专业的受众基础。了解每个平台最适合和选择正确的B2B营销的内容。188金宝搏导航
社交媒体和公司网站/博客是最常用的两个B2B内容分销渠道。
这里有一些关键渠道,您可以选择:
博客
这应该是你的主要内容营销平台,高质量的文章在当前产业主题吸引专家观众的最188金宝搏导航好方法之一。你的博客内容应该是针对你的观众,应该提供价值。
例如,看看这个博客由云FreshBooks会计公司。他们的目标受众包括小企业主和文章提供有用的、知识性的内容来帮助他们。
除了发布有用的内容,你也应该在战略号角地方转换从你的博客和增加你的投资回报率。
LinkedIn是内容188金宝搏导航B2B营销平台的选择营销人员是专业与其他专业人士和企业联系的地方。
是特别有用的帖子思想领导,加入对话在相关组织,促进你的最新博客文章。您还可以利用视频内容,如访谈、小组讨论和其他信息相关的视频你的听众。
例如,Mailchimp的使用现场视频为企业主提供有用的技巧如何成功。他们的主题是当前和相关的,和他们的视频概要,并提供可行的建议。
同时,别忘了添加CTA或链接到你的网站,就像下面的一个例子。
其他社交媒体平台
虽然LinkedIn可能更受欢迎在B2B营销内容,你不能低估其他平台的有效性。
Instagram,例如,是伟大的视觉内容以故事的形式,IGTV视频和文章。微博应该是你的首选平台发布简短而频繁的更新你的公司或分享对时事的看法。Facebook群组和页面提供了一个很好的机会让你为你的客户连接创建一个在线社区。
找出哪些平台满足您的需求,并将它们包括在你的内容营销计划。188金宝搏导航
电子邮件
电子邮件是一个具有成本效益和直接的方式与现有及潜在客户进行沟通。你可以使用它培养B2B领导和留住你现有的客户。
时事通讯,例如,是一个好方法让你的听众而同时交叉宣传你的博客文章。你也可以分享提供和交易,引进新产品/特性生成销售电子邮件营销。188金宝搏导航
这里有一个例子来自领先的社交媒体调度平台的通讯缓冲区。他们用它来介绍一个新工具。这些信息是有用的对现有和潜在客户和鼓励用户查看新功能。
其他行业网站
除了在自己的网站和社交媒体发布内容,您还可以利用客人在其他突出的行业网站上发布。这允许您实现更广泛的受众,他们可能会或可能不会频繁的网站。它还有助于建立你作为一个行业专家,特别是如果你的文章有信誉的网站,你的潜在客户的信任。
列出一些最著名的网站在你的利基和接触客人发布的机会。选择热门话题,提供详细的轮廓,以确保你的文章被选中。
最终的想法
这是两个最重要的内容营销策略,你应该适用于你的运动。188金宝搏导航如果你有一个清晰的理解你的目标受众,并选择合适的平台,你的工作已经完成了一半。
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读这篇文章的第2部分找到,明天!
巴蒂尔巴克是一个专攻影响力营销、数字188金宝搏导航营销顾问内容营销和搜索引擎优化。他是创始人之一Attrock数字营销机构。188金宝搏导航他曾与财富500强企业,有影响力的数码产品和大量的一线明星。你可以找到他推特和LinkedIn。
