奢侈品牌如何利用名人来吸引中国千禧一代

在中国，千禧一代开保时捷(porsche)豪华车、路易威登(Louis Vuitton)运动包和巴黎世家(Balenciaga)运动鞋并不罕见。

一个2019年麦肯锡报告表明到2025年，中国将占全球奢侈品销售额的40%。2018年，28%的奢侈品消费者是90后;年轻一代每年在奢侈品上的花费为2.5万元人民币(约合3700美元)。

千禧一代推动中国奢侈品消费的原因有很多:

1. 富裕的父母在千禧一代大学毕业后的生活中扮演着更重要的角色。父母仍然给他们成年的孩子零花钱，补贴房租，甚至给他们买房子和汽车。如此慷慨大方，部分原因在于中国的独生子女政策，部分原因在于大学毕业生工资较低，还有部分原因在于这些父母从中国过去20年的经济繁荣中获利。的同样的麦肯锡报告估计，中上阶层父母每月至少给孩子4000元人民币(近600美元)。
   
2. 千禧一代也倾向于住在家里。对于女性来说，在结婚前和父母住在一起是很常见的，这样她们就有更多的钱来购买奢侈品。这一趋势在韩国、日本和香港等其他亚洲国家也很普遍。
   
3. 千禧一代的消费者不像老一辈那么节俭。95后(Z世代)只见证了经济的快速增长，许多人不知道他们到来之前的贫困是什么样子。因此，他们对未来更乐观，更愿意挥霍而不是储蓄。

这些原因解释了为什么炫耀性的奢侈品消费在过去几年里增长如此之多，以及为什么奢侈品牌在中国市场上加倍下注。

中国年轻的贾斯汀·比伯式的流行歌手吸引了千禧一代

2019年11月，迪奥选择了20岁的流行歌手王俊凯(王俊凯)为其代言中国品牌大使．

16岁时，他因当红男子组合TFBoys而一举成名。从那以后，他进入了演艺圈，在千禧一代和年长女性中都很受欢迎。除了迪奥(Dior)，他还为兰蔻(Lancome)等品牌的口红广告做模特。

从美国人的角度来看，王俊凯这样的流行明星看起来很女性化;他们皮肤苍白，骨瘦如柴，看起来像青少年。

但在亚洲，千禧一代的女性更喜欢更女性化、皮肤白皙、身材苗条的都市美男明星。

肌肉发达、看起来粗壮的明星不受欢迎，就像西方晒黑、看起来有伤风化的女明星在中国不受欢迎一样。这种区别解释了为什么以女性为目标的奢侈品和美容品牌可以聘请男性流行歌手作为它们在中国的品牌大使。

这里还有一些其他的例子:

今年7月,斐乐还宣布名人蔡旭坤将成为其新的品牌代言人。年仅22岁的蔡旭坤因参加类似《美国偶像》的电视真人秀而成名，并在男子组合“9%”中出道。此后他单飞，在微博上拥有超过3000万粉丝，同时还是普拉达的品牌代言人。

名人刘昊然也成为了历峰皮亚杰品牌代言人7月手表品牌;这位明星年仅23岁(出生于1997年)，在微博上拥有超过3000万粉丝。他因主演电影《北京爱情故事》(2014)和《唐人街探案》而成名。今年8月，他与中国“口红之王”奥斯汀·李(Austin Li)进行了一次直播，庆祝一家新店在上海开业。

如何进一步吸引中国千禧一代?

一个品牌如何有效地接触中国的千禧一代?一个选择是与千禧一代的社交媒体网红合作，专注于中国较新的视频平台，如抖音、快手和哔哩哔哩。

虽然从历史上看，品牌在中国广受欢迎的社交媒体平台上(微信、微博和小红书)利用网红营销吸引千禧一代，但越来越多的用户注意力正在转向视频平台188金宝搏导航。全球知名短视频平台抖音在中国的日活跃用户超过4亿而视频分享手机应用快手拥有2亿用户。

在TikTok上，国际品牌可以发布自己的视频广告，或与不同类型的网红合作，以利用他们现有的粉丝基础。

TikTok和它的15秒视频更适合时尚、服装和运动服等高度视觉化的商品。这类视频在吸引注意力和诱导冲动购买奢侈品方面做得很好。例如，前男子组合明星尔尔升在TikTok上为蒂芙尼发布了一段视频，视频中他在纽约布鲁克林大桥上跳舞重演了电影《西区故事》中的一幕．

Bilibili另一方面，youtube是一个中间视频平台，最初发布与动漫相关的视频，后来逐渐扩展到包括美容和体育等其他爱好。

你可以把它想象成中国的YouTube，不过是由利益组织起来的。截至2019年第四季度，Bilibili拥有1.3亿月活跃用户其中80%是Z世代，也就是25岁以下的年轻人。完美日记(Perfect Diary)、资生堂(Shiseido)和路易威登(Louis Vuitton)等品牌都在该平台上设有频道。

去年，就在阿里巴巴旗下天猫举办的双12电商节前夕，中国护肤品牌韵都与Bilibili推出了联合品牌产品线。该系列产品在口红和粉底等产品上印有Bilibili卡通电视的标志。

关键的外卖

1. 中国的千禧一代正在推动中国的奢侈品销售。这在一定程度上是因为他们许多富有的父母甚至在他们大学毕业后仍继续支持他们。中国千禧一代对生活的看法也更积极，也更愿意在预期收入增加的情况下挥霍。
   
2. 在中国，最炙手可热的名人往往是20岁出头、长得像贾斯汀·比伯的流行歌手。亚洲人更喜欢看起来更女性化的名人，奢侈品牌也选择他们作为品牌大使。
   
3. 接触中国千禧一代的一种流行方式是在抖音或哔哩哔哩等短视频平台上发布视频广告或与有影响力的人合作。这样的视频吸引眼球，适合更视觉化的产品类别，如时尚服装或美容。