世界上最大的零售市场变得更大。
促进电子商务消费在中国领先的电子商务巨头正在扩大超出大都市追求中国欠发达地区。
我们看一看不同的策略阿里巴巴,JD.com和Pinduoduo使用赢得这些客户,和教训美国零售公司可以申请到中国消费者渴望美国制造的产品。
团购阿里巴巴投资14亿美元补贴
淘宝网是阿里巴巴的团购电子商务平台;它是一个单独的应用程序也有阿里巴巴的淘宝和淘宝商城平台上的入口点。
从2019年开始,阿里巴巴开始涉及淘宝网在中国二线城市。电子商务平台是一个日益重要的抵挡Pinduoduo阿里巴巴的战略的一部分,电子商务平台,鼓励团购。
2019年12月,淘宝网推出了14亿美元的补贴计划为团购促销活动,类似于Pinduoduo。
它的工作方式很简单——客户有权大幅折扣,如果他们可以得到一个朋友购买同样的产品,在本质上使用一个客户作为产品的传道者。
从商人的角度来看,钱对补贴产品折扣而不是广告支出来获得流量。
1月19日,14亿美元的补贴计划吸引了过去2亿用户访问。
之间的区别和Pinduoduo淘宝网是阿里巴巴旗下的淘宝网可以增销产品相同的用户在整个生态系统,包括产品在淘宝和淘宝商城。
这是有意义的。用户在二线市场在短期内对价格相对敏感。然而,在他们习惯通过电子商务和采购他们的购买力增加,他们对产品的质量有更高的期望,物流服务和信誉的平台。
补贴是一个好方法钩首次用户至关重要的第一阶段的顾客。沉重的补贴很可能将继续暂时增加市场渗透,许多用户在中国的二三线城市仍相对较新的电子商务。
JD.com使用omnichannel,双品牌战略,以捕获,二三线城市的消费者
JD.com将其团购应用京西应对9月团购竞争对手Pinduoduo和阿里巴巴的淘宝网在中国二线城市。
像其竞争对手一样,京西补贴产品在团购交易客户与他们的朋友。这对于吸引更多对价格敏感的用户奖励重要在中国的二线城市。在2019年光棍节,京西大约75%的新用户来自二三线城市。
就像阿里巴巴的淘宝网,京西适合到JD.com的双品牌战略。京西作为低端平台将在低收入用户和首次电子商务用户,而JD.com更优质的平台发挥着重要作用。
但京西有轻微的优势,它有一个微信迷你程序。微信在中国是最受欢迎的社交媒体平台,由超过10亿人使用。京西也有一个特殊的访问点上微信的一个主要页面。作为腾讯的主要竞争对手,阿里巴巴不能微信的消息传递平台上推出迷你程序,剥夺了它的一个主要的流量来源。
JD.com也大力投资omnichannel零售能力,推出了50000平方米的超市在重庆2019年光棍节。30000多个客户出席了开幕式,购买价值超过140万美元的产品。
大规模复杂显示超过1500个品牌和200000件电子产品、家具、家用电器和小类,如健康和健康、美丽、书和日用品。
店内体验中心显示场景特定格式的产品,让客户更好的了解他们是什么样子的在家里。客户可以在微信扫描QR码和购物,与产品运回本国在24小时内。
这是一个JD.com无边界的零售战略的关键部分,它利用先进的物流技术和服务为客户提供额外的价值。
Pinduoduo如何从竞争激烈的市场中出现吗
Pinduoduo骑波团购在中国的二三线城市成为中国第三大电子商务公司。
但是现在竞争增加,Pinduoduo面临的挑战是保持其势头。
一方面,寻求达到一级城市的用户提高平均值的交易平台。
在2019年初推出跨境进口业务以及与零售巨头亚马逊中国发射一个弹出进口商店在2019年“黑色星期五”。如此高调战略伙伴关系促进Pinduoduo形象和给它的即时可信度,因为亚马逊的全球声誉。
但在中国的二三线城市,Pinduoduo也推出了“一百亿元补贴”计划与淘宝网竞争的折扣计划。这些补贴,承诺提供商品的最低价格在其他平台上出售。
关键的外卖
1。阿里巴巴的团购平台淘宝网推出了一百亿元(14亿美元)的补贴计划,二三线城市的吸引用户。随着时间的推移,阿里巴巴可以增销这些用户在淘宝和淘宝商城销售的产品,利用阿里巴巴的健壮的生态系统。
2。JD.com是利用omnichannel和双品牌战略,以迎合中国二线城市的消费者。和客户面对面的交流是非常重要的在这些地区,人们可能是相对较新的电子商务。重庆E-Space新店作为模型的测试用例如何实施这一策略有效。
3所示。Pinduoduo,面对竞争加剧,还推出了100亿元人民币(合14亿美元)的补贴项目。也添加更多的跨境进口产品吸引更多的高端用户群和提高其交易的平均价值。
富兰克林楚美国董事总经理吗Azoya国际,提供交钥匙跨境电子商务解决方案,帮助零售商寻求扩张进入中国通过低成本和低风险的方法。到目前为止,超过35零售商在11个国家与Azoya轻松扩展到中国。
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