一年一度的AGC大会即将到来。从3月9日至12日，承包商将在拉斯维加斯向行业专家学习，并为商业挑战做准备。
对于许多横向和纵向承包商来说，主要的挑战是如何跟上需求。然而，营销和商业发展公司Small Giants的老板兼创始人丹妮尔·费罗莱托(Danielle Feroleto)说，忙碌的承包商不应该让强劲的经济让他们自满。188金宝搏导航和许多专家一样，费罗莱托认为，经济最终会好转，到那时，承包商将需要一个业务发展计划。大会期间，Feroleto和Willmeng Construction的James Murphy将介绍公司如何通过可衡量的目标计划超越竞争对手，并支持客户保留活动。
“我认为许多总承包商没有一个真正的商业发展计划框架，”Feroleto说。“很多业务发展只是他们的想法。他们的大部分业务发展努力都有点保守，没有一个全面的战略计划。”
在菲罗莱托和墨菲的会议上，他们将讨论战略计划的一个重要部分，菲罗莱托将其称为留住客户的“拉链模式”。根据费罗莱托的说法，“压缩”承包商和客户之间的关系可以使双方的业务优先级保持一致。
她说，对于一份商业发展计划来说，解决一些关键问题也很重要，比如如何让一家公司在某个特定的细分市场中脱颖而出，以及公司可以做些什么来让自己在该领域变得更强大。在外行人看来，这看起来更像是188金宝搏导航而不是商业发展。费罗莱托表示，这并非巧合，因为许多行业倾向于将这两种功能混为一谈。
“这是一种非常相互依赖的关系，但它确实需要两种不同的思维方式，”费罗莱托说。“业务发展是关系方面。这就是你营销中外向的一面。188金宝搏导航如果你没有好的市场营销和良好的品牌意识，也不清188金宝搏导航楚你是一家公司，那么BD人员就没有任何东西可以带到市场上。最好的公司都有一个战略计划，其中有一个一年增量的营销计划，还有一个一年增量的BD计划。”188金宝搏导航
风险管理
任何商业战略的一个主要部分都必须考虑到风险。在当今的商业环境下，许多人认为最有价值的风险管理资产是大数据。承包商拥有丰富的新兴技术，如可穿戴设备、无人机、物联网和人工智能，可以收集可操作的数据进行分析。
去年，道奇数据分析公司和Triax技术公司发布了一份报告基于两项研究——一项关注承包商，另一项关注保险公司——研究了用例和新兴技术对管理建筑风险的影响。今年的大会将根据报告中的调查结果进行圆桌讨论。会议将由Turner Construction风险经理汤姆•弗兰卡维拉(Tom Francavilla)主持;Amerisure风险管理副总裁Kevin Clary;Triax Technologies的总裁兼首席执行官罗伯特·科斯坦蒂尼。
科斯坦蒂尼在最近的一篇文章中解释道面试通过SmartBrief，保险公司看到了“安全和风险管理技术之间强大的投资回报率和盈利能力”。Clary对此表示赞同，并指出Amerisure已经“全力投入建设”，并“在技术上投入更多资金”。然而，他指出，大部分技术仍处于发现阶段，大多数承包商对技术驱动的风险管理的尝试都处于初期阶段。该报告的一个关键发现是，大多数承包商没有专门的创新预算，往往选择通过吸收成本或将成本转移给其他实体来支付新技术。
此外，该研究指出，保险公司在考虑根据使用情况改变保费之前，需要更多数据驱动的证据来证明使用新时代建筑技术的好处。然而，运营商和经纪商正在积极鼓励客户考虑帮助他们应对更具挑战性风险的技术。
什么技术对我有意义?
Clary说，随着承包商获得的所有新技术，许多业内人士发现自己在“寻找问题”或尝试新事物的借口。
Procore technologies公司业务发展总监克里斯托弗•伦吉扎(christopher Lengieza)表示，这并不意味着承包商在寻求改善运营的新技术时不应该积极主动。
他的第一条建议是什么?通过窄选技术进行有目的的投资。
“如果你试图在同一时间推出四到五项类似的技术，即使项目成功了，你真的能把成功归功于其中的一项或两项技术吗?”Lengieza问道。“它们真的有用吗?”
Lengieza提出的另一条建议是，避免陷入用利润来衡量投资回报率的陷阱。建筑技术属于广泛的价值流，其中一些不会导致利润的增加。有些解决方案是有价值的，因为它们可以消除覆盖项目进度的风险，或者帮助构建人员充满信心地进行构建。
在Lengieza看来，最好的技术为很多人带来了微小的改变。虽然像DocuSign这样的程序不像机器人或无人机那样性感或新颖，但由于它提供的透明度，它对任何行业的几乎所有人都是有用的工具。
更新3/9:本文已经过编辑，以反映“建筑技术奥德赛”不再列入活动议程。
Evan Milberg是SmartBrief的基础设施编辑。在2018年7月加入SmartBrief之前，他曾担任美国复合材料制造商协会(American Composites Manufacturers Association)三年的沟通协调员。
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