黑色星期五去年网上销售达到了62.2亿美元在美国,估计有23.6%的增长。但大多数美国人都不知道,“黑色星期五”已成为一个日益重要的节日在中国。
“美国制造”的产品越来越受欢迎在富裕的消费者中世界上最大的零售市场。
我们解释为什么美国零售商和品牌如何利用这一年度促销活动扩大到中国在线销售给消费者。
黑色星期五被阿里巴巴推广
在过去的几年中,阿里巴巴已经把黑色星期五的在线销售到大折扣进口产品——尤其是跨境电子商务产品直接运送到消费者在一个特殊通关通道。
存在这样的一个通道,因为一般贸易法规很难对某些种类的商品进入市场,包括人道化妆品,质量奶粉、保健品和蛋白质粉、有机食品等。
在去年的黑色星期五,类别的需求在中国牙科保健项目,随着中国消费者越来越关注他们的牙齿健康比过去,当牙医是少之又少。
大多数美国品牌运营新商城海外实现程序阿里巴巴,让小品牌在美国商店库存仓库更有效、协调交货。顶级品牌包括Evereden,婴儿皮肤护理品牌。许多中国消费者看美国个人护理和皮肤护理产品,因为他们相信他们更高质量,包含皮肤刺激比便宜的中国竞争对手少。
黑色星期五庆祝活动在中国也蔓延到其他平台如JD.com的JD全球平台,Kaola和其他小零售商等网站Feelunique销售从英国进口的化妆品。
在去年的“黑色星期五”,JD.com的客户花时间寻找蛋白粉,面部面具和饮食产品。中国消费者经常积极寻找美国营养和饮食品牌,如GNC和瘦得快。除了这些类别外,其他生长类保健品,电子产品,个人护理产品。
为什么黑色星期五,美国品牌在中国
品牌参与“黑色星期五”促销活动,因为客户更高质量和倾向于花更多的钱。这些客户是频繁的海涛购物者,这意味着他们接受跨境电子商务,正在寻找进口品牌。许多客户往往是女性在富裕的一级城市,25 - 35岁。
相比之下,中国一年一度的光棍节由电子商务巨头阿里巴巴是世界上最大的零售活动,11月11日举行。光棍节是流行的通用电子商务,所以美国和外国品牌必须与中国本土品牌竞争平台如淘宝商城和JD。流量获得成本更昂贵,广告空间可以收购的数量也有限。更不用说,零售企业面临巨大压力提供大量折扣,因为这是阿里巴巴如何分配网站主要页面上你的品牌的空间。
简而言之,在黑色星期五的竞争较少,所以美国零售商和品牌寻求更高的投资回报率可能想要集中精力而不是光棍节这个节日。
品牌和零售商应该如何准备黑色星期五?
品牌应该申请晋升空间与相关平台。中国电子商务平台如淘宝商城将展示品牌和促销大电子商务假期期间鼓励人们消费和购物篮子填满。品牌的优势是不需要支付这个网站空间,但不利的一面是,他们可能会被要求打折他们的产品有差别地。品牌必须行使自己的谈判技巧实现互利的结果。
品牌应该提前说库存股票,并考虑更靠近他们的仓库在香港或中国自由贸易区。尤其对小球员分散的供应链,是他们的共同的库存什么时候第一次来中国。存储位置更靠近产品允许更快和更好的客户体验。供应链问题的一些关键原因顾客不回来,所以主动计划是至关重要的。
确保您的IT基础设施系统可以处理用户流量激增和需求。有许多情况下,网站会崩溃的大日子,保持离线几个小时。进行压力测试,确保你所有的服务器和设备可以处理流量的上升。最糟糕的情况是客户来你的网站,才发现,这不是工作,他们不能做任何购买。
关键的外卖
- “黑色星期五”是一个流行的电子商务度假在中国跨境电子商务消费者寻找美国产品质量。顶级类别包括人道化妆品、保健品和母亲和婴儿奶粉等产品质量。
- 黑色星期五销售可能是一个好方法一个较小的目标,高质量的用户群。流量和注意力的竞争是低于光棍节,和客户更可能是忠于你的品牌从长远来看。
- 有几件事,品牌可以做最大化的成功在黑色星期五。品牌应该协商的晋升空间大的电子商务平台。他们还应该确保供应链业务和IT基础设施,准备处理大订单激增。
