这篇文章是由IQVIA医学技术。
在医学技术市场上取得成功,制造商历来侧重于产品功能和创新。同时不丢失这些目标,模式正在改变。扩大价值护理模式的影响下,他们现在必须展示产品的价值来医院,医生实践,病人和纳税人。
这磨关注价值——设置监管改革的背景下,行业整合和定价压力,推动医学技术公司优化操作,找到机会更有效率,节省资金,获得更深的理解从可用的数据和结果。
利用从购买者的见解,临床医生、监管机构和患者在整个产品生命周期可以告诉产品设计、临床试验设计、生产计划和市场战略,着眼于示范价值。
随着医学技术公司认为这些步骤卓越运营,很多看起来外面的优势管理服务合作伙伴可以提供真实世界的证据和证明价值,允许公司员工专注于核心业务方面的。
展示价值
值意味着不同的事情不同的球员在医疗生态系统。
改善患者的结果是,当然,任何医疗产品的主要目标。医生和患者都希望全面、连接系统,提高效率,质量,病人满意度,或者更好的是,所有三个。寻求这些组织在发展早期的输入可以确保产品包括关键特性、以及同伴服务,如病人教育工具,医师培训,或者可互操作的数据收集和报告功能。这些类型的服务可以提高设备采用和法规遵从性。
此外,设备简化临床医生工作流程,便于参与捆绑支付模型,符合一系列的其他设备,在网络和改善病人体验将会吸引医生,谁通常是医院和门诊中心购买背后的驱动力。
最后,医学技术,降低整体支出在给定的健康状况而不是简单地转移成本将会吸引商业和政府费用,确保报销。制造商可以早日处理处理医疗保险公司,卫生系统和医院当设备仍处于开发阶段,提供成果导向或风险分担合同和利用数据设备的价值主张。他们也可能受益于工作与临床医生和纳税人设备包含在捆绑或情景付款程序。
理解和满足每个球员的价值的定义需要深厚的专业知识。生存在一个价值的世界里,医学技术公司需要的见解:
- 临床瓶颈和手术结果
- 手术或治疗总成本为特定的条件
- 报销方案和预算
- 病人的偏好
- 数据收集和报告要求
- 现实世界的证据
- 在每个目标市场监管要求。
他们需要的技术实时访问这个关键信息,以及分析能力和专业知识来理解它。然后他们需要识别的人会影响购买者和工艺正确的策略具体展示产品的价值。
基于价值的护理环境中蓬勃发展
在这种新模式下,临床、监管和商业团队必须一起工作在一个精心策划的过程产品的价值最大化的病人,提供者和付款人。数据从每个单位必须提供给其他人的策略价值构建到一个产品和成功证明价值的关键球员。
此外,与外部专家合作与深刻的专业知识可以帮助制造商获得更多数据和获得他们所需要的见解来优化值和提供全面的解决方案。
医学技术公司不再只是出售设备。现在他们出售技术和服务的组合和组合产品,承诺改善医疗和患者结果同时降低纳税人的成本。这种环境下,虽然有时更具挑战性,也可以带来更高的回报,在患者的治疗效果和满意度和获得更强的声誉和在价值观取向的市场上站稳脚跟。
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