“你知道没有我你永远不会成功。”
那些房地产大亨芭芭拉·科克兰听到离别的话语从她前男友和业务伙伴雷蒙是西蒙,她走出了办公室,远离共享业务——两个一次。西蒙想他的话是一个挽歌Corcoran的未来努力,而是他们激起她的野心和弹性。
“这是保险政策,要带我去成功,”科克兰说。“因为每次有一个市场,就当我以为我会,我会记住这句话。他们是美丽的词。我想到一个主意,不妨试一下,它会工作。”
他们确定了。二十年后的第二天她离开办公室,科克兰卖掉了自己的公司——Corcoran Group——以6600万美元的现金。
她是怎么做到的?科克兰分享了她成功的公式在主题演讲在今年的人力资源技术会议和博览会在拉斯维加斯。
看的部分
如果你看的部分,通常负责本身,科克兰说。
当房地产市场低迷,和她的公司需要曝光,科克兰创建“Corcoran报告”——一个信息数据和分析对房地产市场在纽约市。她将它寄给超过80在《纽约时报》的记者。一周后,本文报道了一则报告的数据,认为科克兰。
“我学会了,如果把你的报价你的权威,在打印,你的权威——即使你不知道你在说什么,”科克兰说。
将扩张器和容器放在一起
“在这个世界上有两种人:扩展器和容器,”科克兰说。“越早你决定谁在你面前——一个扩张器或容器更好。”
科克兰讲述了一个名叫卡普兰以斯帖申请销售职位。起初,她觉得卡普兰是错误的——过于呆板,适当的和沉默寡言。她继续面试,尽管如此,卡普兰和结束时,她给她的名片。正如卡普兰把卡片藏开了她的钱包,它向前倾斜,科克兰抓住了里面一眼。她很快就改变了主意,卡普兰聘用。
“我发现我相反,”科克兰说,叫卡普兰的容器和她的钱包一个微型文件柜。
“如果你把一个扩张器和一个容器…如果他们同样强大,你有一个成功没有再次检查。就这样,”她解释说。
请快乐的人
科克兰有一个试金石,她用她面试评估人的工作。
“在他们离开后,我需要一些呼吸,问,“我宽慰他们消失或者我有点吹牛我周围的快乐吗?”“如果她没有快乐粉扑”她没有雇佣那个人。
不快乐的人毒健康组织,科克兰说。她建议公司重点招聘工作积极的人。
“你不能负能量在一个公司,”科克兰说。“我今天不允许在我的任何业务。你需要快乐,快乐的人。”
优先考虑的乐趣
科克兰曾经惊讶她的员工通过哈莱姆与露天巴士之旅。旅游,它发生在一个酷热的夜晚,包括自由流动酒精和模拟故障中间的社区。
“这就是公共汽车之旅,喝酒,害怕我们的思想可能是最有趣的人,”科克兰说。
当她回到办公室周一,她发现她的前两名销售人员一起有说有笑。科克兰感到惊讶;两个彼此不喜欢,通常避免谈话。骑到哈莱姆改变了这一点。
“他们是怎么成为朋友的?共享乐趣,”科克兰解释说。
所以在Corcoran Group乐趣成为了一个优先级。这是文化的一部分,创新的秘密武器。
“所有的好点子出来当人们喝醉了,笑着,有创造力,回到酒吧,”科克兰说。“所有的善良和创造力来自于乐趣。”
识别——不是钱是最好的动力
人们想要被认可的工作他们做,科克兰说。他们会比金钱更奖认可。
当科克兰想打入高端市场,她实现了一个激励计划激励销售团队。她贴了大量黄金带办公室,告诉每个人,第一个让一百万美元出售将丝带。大多数人意兴阑珊的报价。只有一个店员,罗恩·罗西-专业滑冰前接受了挑战。一周后,他返回使用清单和赢得了350万美元的金色丝带。
科克兰的计划工作。公告板很快在Corcoran Group办公室就沾满了金色丝带。
“[R]绝大多数识别人你想让他们去的地方,”科克兰说。“我承认作为电动工具来激励人们留下来陪我,爱我。你给人们认可和关注,他们爱你。它这么简单。”
拒绝是你的幸运符
两周后Corcoran签约加入ABC的新系列“赢家”她接到电话说生产商改变方向和另一个女人了。她被击倒,但拒绝接受失败。
科克兰继续进攻,写一个强大的电子邮件工作室负责人马克·伯内特,称他拒绝她的“幸运符”——说服他给她另一个镜头。经过三天的试镜,科克兰赢得了席位。
“你能想象如果我不站起来为自己吗?”她问道。“我有世界上最好的工作,我去玩仙女教母所有这些年轻人的梦想。我每天都激动地开始工作。它将不可能成功!如果我没有为自己站起来,“鲨鱼,”这是我一直在做我的整个生活。”
在交通
科克兰告诉年轻人不要漆到一个角落里,和担心他们将他们长大后。
“最好的经验,一个孩子可能是一百万的工作,因为你用每一个学习工作,”科克兰说。”孩子找出浮船,是什么让他们高兴,他们必须尝试很多事情。”
她为她的公司雇佣一个新的人,分配多个角色和任务,看他们做的很好。
“我喜欢让孩子们有机会在交通,”她说。“我推他们的地方,做各种各样的事情。我看到他们擅长的事情。我告诉他们是了不起的,为什么他们是好的。我不吹烟。这就是他们变得成功。”
选择最重要的
当被问及她是如何平衡运行一个业务和抚养家庭,科克兰是钝的。
“我没有。我喜欢住一个男人,”她说。科克兰她46岁时她的第一个孩子。她说她不可能建立一个成功的企业和家庭在同一时间。女人的心,她解释说,分为想要一个很棒的母亲,她的孩子和一个很棒的母亲和领导工作。
“我卖我的生意,因为我想成为一个母亲,”科克兰说。“我不能做——这就是真相。”
Kanoe Namahoe SmartBrief内容主管教育与领导。
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