这篇文章是由IQVIA医学技术。
医疗技术领域的高管引用定价和盈利压力在他们继续关心的首要问题之一。然而,对医疗设备进行定价是困难的。一旦产品定位已经确定了一个未满足的需求和一个可行的市场,必须回答两个关键问题:谁支付?他们愿意支付多少?这些问题的答案可能会影响其他的决定,比如,和市场的设备。
定价过高,纳税人将会停滞不前;设置过低,失去收入。然而,如果产品价格不能盈利,它不会产生所需的收入来维持它。这就是为什么早期定价必须考虑在任何医疗设备生命周期。定价决策必须与临床、策划管理、制造、营销和销售团队,确定试验的成本和批准,生产和分配,因为定价决策经常通知产品设计和生产决策。188金宝搏导航
考虑价格形成和映射初始定价策略
许多因素必须考虑在医疗设备上设置一个价格,并通过市场价格可能会有所不同。价格必须设置足够高的临床检测和恢复成本在每个市场监管机构的批准,将在预定的时间内出售。制造、销售和营销、培训、产品支持和上市后监测成本也188金宝搏导航必须估计准确设定一个有利可图的价格。竞争产品的价格、税收、关税和补贴等合同条款和基于支付也为医疗设备的最终价格。
购买医疗设备包括医院、临床医生、眼科手术中心,研究机构、商业健康保险公司,政府机构,病人或它们的一些组合。无论如何,付款人的目标总是要尽可能低的价格和价值最大化,这就违背制造商获得最高的目标价格合理,最大限度地提高收入。
而美国或多或少是一个自由市场,省级政府控制产品在中国采购和定价,与欧洲的定价谈判,政府当局限制。定价结构不同在欧洲国家之间,咨询团和卫生部门评估并确定保险价值公开资助的卫生保健系统。不像在美国,欧洲卫生当局协商或一组报销水平保持在一个预算,和在一些国家如意大利,地区当局覆盖率和报销做决定。
美国工业化国家中几乎是唯一的不规范医疗设备的价格,但价格压力存在于美国,他们正在增长。商业和公共费用在美国正试图削减开支通过捆绑支付,保险设计价值,否认报道,参考定价等策略。医院、门诊手术中心和临床医生感到压力,并相应地作出购买决定。
与此同时,整合了这些购买者更多的谈判实力。即使病人保险价格高度敏感是由于增加的费用分摊。尽管美国和欧洲可能是最大的市场,他们并不总是最赚钱的对于一个给定的设备。通过市场调查和分析,企业可以确定全球市场,在每个纳税人,对盈利能力的影响。
竞争格局和感知价值
愿意支付医疗器械还取决于设备的竞争程度。率先面市设备可能更容易比现有产品价格竞争。然而,竞争最终将出现任何产品。综合竞争力分析确定当前和未来的竞争对手以及它们的优缺点。
一个相关的考虑是价值。设备演示可以推动价格高于价值较小的版本,和购买者越来越需求的证据价值。这可以简化临床工作流的形式,积极耐心的结果,市场竞争优势,降低成本的护理,预防慢性疾病,减少需要辅助治疗,改善安全等等。临床试验是用来证明价值提供一个竞争优势,和现实世界证据生成post-approval可能支持价格上涨——但必须精心策划在整个企业定价决策的另一个原因。
全球其他注意事项
监管审批成本和上市后监测需求因素不仅为定价决策,还决定在进行临床试验和设备的生产和销售。欧洲法规越来越严格,而美国实际上缓解了规定在某种程度上,通过协调。全面了解的现在和未来全球通路法规批准恢复监管成本是至关重要的。
政治和经济的不确定性也应考虑,特别是在英国寻求退出欧盟和美国和中国继续贸易战争。25%的关税价值2000亿美元的商品和原材料从中国已经达到医疗设备行业和关税可能是决定性因素在一个产品和价格是否可以盈利。
怎样才能把正确的价格吗?
有利可图的定价最终取决于深专业领域,使所有这些因素考虑在内。主要功能包括实时数据访问全球竞争,市场和监管要求,以及先进的技术和分析能力来分析和利用来自不同数据源的数据。这些资源应该包括临床试验,调查面板、销售、保险索赔和批发商。编制产品的生命周期阶段和质量成熟度降低成本和商业化提高盈利能力。
医疗设备的价格不能被设置在筒仓。临床、管理、制造、分销和销售团队必须输入。188金宝搏导航虽然这增加了决策的复杂性,这是一个机会定价权利证明价值和确保盈利。内包定价函数是可能的,但是外包合作伙伴的全球专家对关键数据的访问和分析能力最终可以更经济。
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