这篇文章是由IQVIA医学技术。
医学技术产品的生命周期始于一个概念和需要凝聚力闭环过程商业化和回来——从产品研发,通过临床试验和监管部门的批准,通过制造和分销销售和商业化,包括上市后跟踪与真实世界数据提供的见解和反馈。虽然生命周期似乎是线性的,除了。每一步与别人相互关联,必须精心策划最大的投资回报率。
产品定位是一个关键的元素,应该考虑生命周期和每个阶段的旅程。
产品定位是什么和为什么它很重要?
产品定位是一个过程,确定如何最好地与监管机构沟通和目标受众对产品的属性。它集消费者认知情况产品的特点、使用、质量、优点和缺点,它包括确定目标客户和市场,重竞争压力和发展channel-specific传递策略,等等。
重大挑战与产品定位包括:
- 不断变化的监管环境,可能导致:
- 上市时间延迟
- 拒绝批准
- 审计
- 经济处罚
- 产品取款和/或回忆说
- 定价和盈利压力,如:
- 日益激烈的竞争
- 行业整合
- 报销的环境发展。
医学技术公司需要持续创新和竞争优势的产品和市场,主管指出约翰Stanick IQVIA医学技术全球商业和技术解决方案。“一些市场是艰难的,因为他们有不同的监管要求,包括包装和营销完全不同。188金宝搏导航一些市场很容易获得批准和更困难。“确定正确的目标市场可以使最大的区别成功和有效性。
当识别和分析市场,医学技术公司需要的数据,和其他很多东西能够使最有见识的决定。他们必须确定最佳的市场位置,他们有多大,谁该产品将销售,关键球员和纳税人是谁,以及监管问题是什么。
只有可行的见解在每一个公司可以开发一个有效的定位策略。
需要什么数据?
产品定位策略必须把数据从各种各样的来源。医学技术公司需要知道哪些数据是有用的,什么不是,和他们需要先进的分析将所有数据转化为可操作的情报。
深专业领域,现代技术包括高级分析功能、适当的数据,实时的全球监管的见解是至关重要的。此外,有效的产品定位不能通过营销人员在筒仓工作。必须精心策划与临床、制造、销售和管理团队。数据必须是共享的,过程联系在一起,和现场经验美联储从临床开发过程到商业化和回来。
医疗器械公司需要重新考虑他们的业务流程共享信息,在今天的孤立的操作策略,从商业和合规工作更好地利用信息通知产品开发和产品定位决策。业务流程编排,现实世界的证据提供了全球市场的深刻洞察,患者群体、监管环境、定价压力和补偿策略。
虽然一些医学技术公司内包是一种选择,或者外包合作,利用混合的内部和市场数据采购最意义的公司希望利用最好的数据分析。考虑因素包括:
- 公司是否可以雇佣足够的产品定位专家有适用的经验和专业知识集中在所有适用的全球市场
- 无论是公司还是能负担得起的技术和专业知识来收集和分析所有必要的数据
- 公司是否有数据,或他们必须获得和/或收集数据,以及数据是否可靠
- 该公司是否能最好的利用合作伙伴,帮助其正确的专业知识和能力协调函数在整个产品生命周期,在发达国家和发展中国家市场的经验和专业知识,和深入了解当前和未来的全球监管环境。
医学技术公司需要广泛而深入的专业领域做这种战略合作在当地和全球层面。正确的合作伙伴和编制的整个生命周期,他们可以确定目标用户,目标市场和监管和审批要求每个;利用真实的证据来展示产品的价值早;演示产品良好的医生;和识别沟通渠道和适当的消息根据观众和通道。
这些见解和优化将使他们获得更多的市场竞争地位,获得一个更强的公司的未来。
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