这篇文章是由Pathmatics。
直接面向消费者品牌制造噪音在广告空间,从挑战者真正力量的增长。DTC品牌知道他们的客户,建立关系数据和拥抱创新策略。空间已经成熟,品牌已经找到了如何有效地使用b2b定位技术与客户建立关系。
威廉•Merchan CMO Pathmatics,坐下来谈谈如何扰乱行业直接面向消费者的品牌,DTC品牌的关注社会和其他销售渠道,以及如何这些品牌都采取了这类创造性战略emojis和标签。188金宝搏导航
最近的一些最重要的趋势是什么你看到直接面向消费者的品牌影响和如何这些不同于他们的一些更成熟的竞争对手?
给我们的时间、资金和采用的DTC领导人这是有趣的,看看他们已经从挑战者品牌建立和扩大他们的投资组合。我认为的一个教训任何营销人员可以学习如何DTC品牌看到了成功是他们已经B2B定位技术和应用消费者业务。而有影响力的使用和他们的公关被很多媒体的关注,你很快盖多少你可以通过这些努力推动增长。我们视为DTC品牌成长,他们的行为更像是一个比一个B2C品牌领先的B2B品牌。作为一个例子,DoorDash今年推出了他们的订阅业务,已经从一个Facebook集中投资策略(+ 90%)到一个更平衡的方法(包括其他渠道)。上个月,70%的Facebook。
DTC是什么品牌的关注社会渠道呢?为什么你认为他们太专注于社会吗?
社会仍然是任何品牌的最佳渠道寻求驱动定位在规模和性能。这适用于DTC和任何其他品牌。社会是许多DTC的品牌关注的一个焦点,因为测量、定位和优化选择在Facebook上没有显示整体市场的平行。我认为大多数DTC品牌面临的挑战在不久的将来就是你一旦你做了在增量增长,Facebook可以提供吗?
DTC品牌使用超出社会渠道是什么?
我们看到他们投资质量达到网站如雅虎以及更有针对性的内容丰富YouTube等网站Hulu和Reddit。大部分的预算之外的渠道进入社会仍然是我称之为实验。有一些例外,我们看到一个品牌像Allbirds现在Facebook上的投资转移到超过60%的投资现在是进入其他渠道。
为什么你认为DTC品牌没了程序化的广告时,很多大品牌大举投资于编程吗?
我们听到DTC品牌的原因为什么他们还只有编程其小试牛刀,对他们来说这是新的领域。大部分的团队一直只关注Facebook作为他们的主要营销渠道,这是有点难以把他们已经规划的方法,从Facebook到其他渠道购买和优化。188金宝搏导航我认为,缺乏透明度和预算measureability阻碍了有意义的运动。
你能谈谈什么样的创意策略DTC品牌使用?emojis和标签的使用是什么样子与更传统的品牌?
这是一个非常有趣的趋势与DTC品牌,他们使用emojis和标签始终在活动和创意。Everlane发起了一个# DamnGoodDenim标签,使他们的品牌优势相对于更传统的品牌。他们已经成功地使用了这种方法/ 2年了。我相信我们将会看到更多的传统品牌很快加入Emoji和标签的风潮。
Pathmatics CMO威廉Merchan是数据科学、市场营销分析,广告技术和创业老兵建立产品和188金宝搏导航发展团队在DataScience.com上,市场份额和雅虎。最近,在威廉的领导下,DataScience.com成功发射和扩展企业数据科学平台导致甲骨文公司2018年5月的销售。在市场份额,他担任高级动态定价的战略联盟和通用汽车,在那里他负责全球业务发展和合作伙伴的关系,并成功地领导公司的4.5亿美元收购Neustar。威廉拥有商业学士学位从加州大学伯克利分校和西北大学凯洛格管理学院的工商管理硕士学位。
