作为一个自由职业者的一个挑战是维持一个完整的客户端负载,特别是如果你的工作有助于短期项目。大多数自由职业者不是有经验的销售,寻找新客户可以感到绝望和沮丧,特别是当你有一个缓慢的月或努力构建一个稳定的收入。
不管销售经验,这一挑战并不是不可逾越的。事实上,任何自由职业者有简单的方法可以赢得更多的客户。
1。扩大你的服务
作为一个内容的营销者,我总是提供咨询、策略和写作服务,但是有一天一位企业家朋友问我如果我做辅导。教练的想法从未穿过我的脑海其他企业家如何为中小企业做我所做的。然而,认为快速旋转到一个新的服务,带来一系列新的客户。
拓展训练可以有价值的方式去达到一个新的观众,带来新的客户。更重要的是,你已经拥有的知识——你只需要包成一个执教经验,可以卖给一个特定的一群人。
赢得更多客户提供指导的第一步很简单:更新你的网站。然而,这种销售页面可能需要比其他人有所不同。
“你的销售页面就是你扩张的空间方法,获得客户的信任。更熟悉他们使用你的方法,指导客户就越有可能购买你的服务,“电子商务平台公司Selz解释道销售培训:5改变人生的建议为您的网上业务,为此,Selz建议回到你解决的问题——以解决问题为导向,而不是“面向功能。”
认真对待这个新服务,因为当你赢得一个新客户,这些训练课程会导致客户端传播你的名字在他们的网络。
2。重点推荐
推荐是最有效的方式得到一个新的客户端,根据Hubstaff 2017年自由职业趋势报告,30%的自由职业者说这种方法是最大的指标降落一个新客户。不仅你一个温暖的介绍,但你可能不需要这个潜在客户在你的技能和经验,因为你当前或以前的客户已经做到了这一点。
虽然要求推荐可以感觉侵入,它没有。它构建到您的客户端管理过程。发送一个简单的电子邮件末尾的项目,或一起工作一段时间后,明确你的要求和机智。即使他们没有立即推荐,他们可能有一个。
3所示。腾出时间手动外展
发送冷电子邮件或打冷电话可以非生产性。通常,你甚至不得到一个响应,因为没有联系你和你想要联系的人。而不是爆破通用邮件你不认识的人,让你接触更多的战略:
- 基于项目的接触。等网站Upwork很容易看到一个项目的细节之前和别人说话。使用这些细节,让你拓展更多的战略,包括你的经验是如何相关的信息,是什么让你兴奋的项目。具体对先前的成功,让你成为一个伟大的候选人,包括证明从先前的客户如果可能的话。
- 做一个reverse-referral请求。而不是要求推荐,搜索潜在客户在LinkedIn与当前或以前的客户。当你找到一个好的匹配,你问你的客户是否可以引用在推广邮件给这个人一起工作。当被问到,他们甚至会亲自接触,增加你的登陆这个新客户的机会。
- 创建一个连接。而不是花时间研究的人或公司,引用随机的细节,你会发现,你们两个之间创建一个真正的连接。例如,使用过滤器在LinkedIn找到人住在你的城市或去同一个大学。这个连接提供了一个直接的友情和关系,特别是如果你住在一个城市不同的比你的母校。
这种类型的推广也需要时间,但使用这些战略战术意味着它也会更成功。
杰西卡Thiefels是杰西卡Thiefels咨询公司的首席执行官,帮助品牌使用在线和离线内容来提高搜索引擎优化、交通、销售和品牌印象。
