许多建筑公司在整个行业中推销他们的服务，通常会做出三个承诺——安全、按时和按预算工作。但是，如果每个人都声称拥有相同的优势，那么人们又如何区分不同的公司呢?答案,是通过引人入胜的多媒体故事，“帮助客户了解他们想要与谁合作，”阿特拉斯营销总裁克里斯·马丁在美国总承包商协会100188金宝搏导航th年度大会。这些故事首页关注公司的价值，而不是它的能力。
马丁说，一个好的多媒体故事是简单、生动的注意力，满足需求，驱使人们学习更多。他举了一个例子是一个横幅广告阿特拉斯为钢铁工人当地工会第三号做了一幅画，展示了一根钢梁，上面写着:“我们不去办公室。我们建造它。”Atlas在这则广告的基础上推出了“Ironworkers Do More”广告，广告中有一个匹兹堡海因茨机场(Heinz Field)的鸟瞰图，背景是邻近的桥梁。广告的底部有一句标语，指出工会钢铁工人不仅建造了引人注目的体育场，而且还建造了体育场周围的基础设施。因为这些广告，观众可以很容易地了解谁是钢铁工人，他们是做什么的可能会会被吸引去学习更多，马丁说。
视频为承包商提供了另一个讲述自己故事的平台。PJ Dick-Trumbull-Lindy铺路公司的营销总监金博宝188杰西卡·麦金尼(Jessica McKinney)说，虽然一些公司有大量资源用于制作视频，但它们并不一定需要高预算制作。188金宝搏导航例如，去年夏天，PJ Dick让一个实习生从她的大学租用设备来制作视频这张照片展示了罗伯特·莫里斯大学的篮球运动员参观UPMC赛事中心的建筑工地，该中心是球队未来主场比赛的场地。据McKinney说，这段视频之所以成功，很大程度上是因为它不仅展示了玩家们对看到幕后行动的兴奋之情，还展示了PJ Dick对参与其中的兴奋之情。当潜在客户看到一家公司不仅仅是建立一个结构，而是对其结果完全投入，这对该公司培养未来关系的能力有很大帮助。
但是，虽然承包商创造的内容非常重要，但要执行有效的传播策略，它需要的不仅仅是广告、制作视频、设计网站和制作社交媒体帖子的动作。公司麦金尼说，如果他们仅仅因为觉得有义务这样做而制作视频，就有可能讲述一个劣质的故事。每一块内容的传播目的、预期结果、位置、时间轴和成本必须明确。McKinney鼓励查看精益建设的原则，逆向工程和拉计划通过营销的镜头。188金宝搏导航除了应用这些原则来提高施工效率外，承包商还可以使用这些技术来优先考虑和管理其通信日历上的项目。
马丁补充道:“这对你的公司来说最大的好处就是提供一致性。”这样，当发生需要改变沟通策略的意外事件时，公司就可以做出反应，因为他们已经有了计划。
最终，建筑行业有丰富的故事可以分享在各种各样的方式。一个视频在大会上获得大量关注和赞扬的是一段建筑工作的蒙太奇，背景是朗诵埃里克·博登(Eric Borden)的《挖沟人》(Ditch Diggers)诗。通过熟练的头韵和真实的激情，Borden传达了在这个行业工作的骄傲，尽管它带有耻辱。Martin表示，该行业有责任继续讲述这些故事，并推动自己更有效地这样做。对麦金尼来说，这意味着不断地提出尖锐的问题。
“只要不断问自己，‘那又怎样?’”麦金尼说。“你是安全的。那又怎样?每个人都是安全的。再向前迈出一步。想想你的员工，深入了解这些细节，找到这些故事在哪里。”
Evan Milberg是SmartBrief的基础设施编辑。在2018年7月加入SmartBrief之前，他曾担任美国复合材料制造商协会(American Composites Manufacturers Association)三年的沟通协调员。
