不难看到品牌代表分发产品样本在店内演示,导致许多食品和饮料公司质疑这些产品赠品实际上帮助品牌建立销售和建立之后。
量化店内演示驱动是否购买,重要的是要理解一个示范和抽样的区别。
“抽样包括有人分发免费的样品的食物或饮料,他可能知道最小的信息产品或它应该如何使用演示——但是,你投球的品牌教育示范专家知道的方方面面,”首席执行官杰西·德·卡斯说EDS策略有限责任公司在费城。“这就是我们的教育、展示、销售演示框架。”
新品牌的利益
如果做得正确,产品演示可以提供宝贵的接触食品和饮料产品的新市场。“大多数购买决策(约60%)在商店和消费者通常不会赌博没有尝试新品牌第一,所以客户的演示是一个十字路口在产品和学习它的好处同时,”他说。
例如,当德卡斯的团队提供产品演示标志性蛋白饮料,示范团队通常销售平均47 -超过115以上的瓶子在一个演示中,和那些购买导致忠实的顾客。“显然你会得到更多的销售演示的一天比在其他的日子里,然后我们看到剩余购买人们沉迷于新品牌,所以我们捕获注意品牌可能从未得到,”他说。此外,演示帮助品牌成长。公司增加了线——例如,标志性的新蛋白质粉-客户更熟悉,更有可能购买,因为他们已经经历了品牌演示之前,他说。
他的公司通常达到的转化率大约40%到50%的人尝试最终产品购买。“这是我们的客户在产品的结果,我们的员工提供一个坚实的品牌音高和拥有一个商品化演示表,”他说。“我不能告诉你多少次我看过演示产品是遥远的地方,有购买意向的人,但他们无法找到它,因此它是至关重要的演示表销售在完美的形状。”
优惠券时,尽管许多产品演示包括他们,他们帮助,但不是必要的销售如果示威者表示,德卡斯说。
避免这些常见的错误
有几个错误的操作演示的方法,和一个坏产品展示可以破坏一个品牌。如果公司不致力于创造一种有效的基音和培训员工,可能是一个好主意暂缓演示,直到所有的碎片。事实上,它可能是更好的比实现零售品牌不演示演示程序错误的方法。
”这都是为了迅速吸引人并且知道产品很好,”德卡斯说。“如果我们演示一个无乳糖酸奶,例如,我们确保消费者知道的好处,品牌故事和竞争对手之间的区别。”
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