本文由维斯塔斯．
随着风力涡轮机机队的老化，许多公司将需要实施新的运营和维护(O&M)解决方案来管理不断增加的成本和复杂性，并跟上行业变化的步伐。
在这篇文章中，我们与维斯塔斯美洲服务销售高级总监奥斯汀·施罗尔(Austin Schroll)讨论了风力涡轮机车队服务性质的变化，以及公司如何最好地利用他们的资源。金博宝188
随着风力涡轮机机组的老化和维护成本的增长，这对2019年的运维行业意味着什么?
现在的涡轮机中有近45%(约400吉瓦)是在2005年至2011年间安装的。在同一时期内，技术创新呈指数级增长，并持续到今天，这意味着5年、10年和15年前的涡轮机几乎不像今天的涡轮机。
这种快速的技术发展也对运维行业提出了挑战，要求它们同样创新并适应我们的业务模式和能力。
把涡轮设备想象成汽车发动机。今天的引擎和昨天的不一样。仅仅因为你知道如何修理你1985年的福特并不意味着你能排除你的特斯拉故障。
航空业将需要努力解决为老化和日益复杂的机队提供服务的复杂性。业主现在的投资组合不仅包括多品牌涡轮机，还包括不再活跃的原始设备制造商(oem)，以及老项目的涡轮机和技术与新项目的机器几乎不相似的车队。
为了成功地解决这种复杂性，并使机群获得最佳性能，我们的行业需要利用改变涡轮游戏的相同创新心态，并将其应用于服务市场。
这需要将经验与可伸缩性相结合，以有效和连贯地服务于当今的市场。这一现实将推动行业整合，因为更大、更复杂的机会需要敏捷的提供商来满足日益复杂的市场需求。
2018年，运维合同要么是短期(1-2年)，要么是长期(10年以上)。造成这种差距的原因是什么?你认为这种差距会持续下去吗?还是你预计合同条款会发生变化?
简单地说，这种差距反映了两种不同类型的客户，他们有不同的风险假设、运营需求和服务偏好。随着风能行业的发展，越来越多的公司获得风能所有权，运维合作伙伴需要足够灵活，以符合成本效益的方式满足这些不同的需求。
仍有一些车主承诺在初始保修期后自行执行。还有一些较新的业主类型，如商业和工业业主，他们对最初的长期协议不太满意。他们倾向于提前签订短期合同，但我们看到，在最初的保修期到期后，他们开始转向长期续签。
随着越来越多的业主努力应对与短期合同相关的挑战和风险，以及承担运维责任所需的运营和后勤要求，长期协议的趋势将继续下去。管理多品牌车队所需的劳动力、供应链和运营规模需要大量的投资和承诺。随着维斯塔斯等原始设备制造商在运营和维护解决方案上的扩张和投资，资产所有者将热衷于与服务提供商合作，以最大化和利用其运营规模。
涡轮机不会自己运转。在短期合同结束后，业主需要为业绩不可避免的下滑做好准备，因为他们提高了自我绩效的能力。
业主需要权衡哪种类型的服务合同能够实现项目融资，以及哪些合作伙伴能够最好地利用范围和采购能力来构建具有成本效益的供应链。在计算哪种类型的运维合同最适合他们的资产时，他们还需要考虑谁可以投资管理必要的劳动力和设备。
始终需要灵活的运维产品，以适应不同的风险偏好。
成功的运维合作伙伴将深刻理解客户的运营需求和业务案例，并从客户的成功也是他们的成功这一核心信念出发进行运营。我们的利益与我们的客户是一致的，我们不会浪费时间争吵每一美元从谁的钱包里出来，而是专注于与我们的客户合作，以最大限度地提高每个网站的性能。
正在部署哪些新的运维技术来帮助降低成本?
在维斯塔斯，我们专注于利用在创新和研发方面的投资，这推动了我们的技术发展，帮助我们的运维业务降低成本，优化设备性能。这意味着每年有数千万美元投资于创新，以降低运营维护成本，提高涡轮机性能。同样地，我们正在从一个设备制造商转变为横跨整个能源价值链的能源解决方案提供商，我们将自己定位为一个全方位的服务提供商，通过横跨整个价值链和所有涡轮机平台的端到端协作来提高运维成本和性能。
这包括与主要供应商在主要校正和主要部件维修方面建立强有力的合作伙伴关系，例如我们最近与采埃孚在变速箱解决方案方面的合作。它还包括在数字解决方案和数据分析方面的大力投资，通过收购Utopus Insights，为客户提供数字解决方案，以提供更强的可预测性，增加可再生能源生产，提高运营效率，更好地与能源电网集成。
这些类型的合作伙伴关系是服务提供商需要利用他们的能力进行跨规模投资的例子，从分析已安装的车队中获得见解，然后与客户分享附加价值。
许多人预测，随着风力涡轮机数量的增长和对运营的更多重视，服务业的竞争和/或整合将加剧。为了在竞争中保持领先地位，企业正在采取哪些关键措施?
能够拉动或影响所有能源成本“杠杆”将是保持竞争力的关键。随着风能技术和能源系统变得越来越复杂，运维供应商需要证明他们能够管理这些复杂性，同时提高可预测性和降低成本，不仅涉及多品牌的风能车队，还涉及风能和太阳能等各种类型的能源。
这包括成为客户真正的合作伙伴，从摇篮到坟墓了解他们的商业模式，利用规模和采购能力来降低成本，并利用数字工具来提高运营的灵活性。
到2021年，预计运营支出将超过资本支出。这对服务业意味着什么?
未来的市场要求供应商做的不仅仅是单独的工厂操作。它将需要能够提供整个能源系统操作的供应商。
为了从项目中获得最大的价值，服务提供商需要从优化单个发电资产的输出转向能够有效地编排跨多个站点和设备类型的资源组合。金博宝188
这意味着要成为能源解决方案提供商，而不仅仅是风能解决方案提供商。我们大多数客户的投资组合中都有风能、太阳能和其他能源，这些客户希望合作伙伴能够为他们的整个能源资产系统提供服务。
毫无疑问，这是一个令人兴奋的时代，在这个日益复杂和不断发展的行业中，适应性、敏捷性和创新将成为成功满足需求的关键。
Austin Schroll是Vestas Americas的高级服务销售总监，领导团队负责所有北美服务销售。他曾担任WTG销售部门的高级业务发展经理。在加入维斯塔斯之前，他是ABB的区域销售经理，负责多个电力和自动化技术业务部门的新业务和现有业务开发和销售。
