有一段时间类公共演讲,领导,和其他所谓的软技能被认为是一个讨厌的或被容忍。值得庆幸的是,这种态度已经发生了变化。
举个例子,最近的一项研究显示,当公司联系感情与客户、销售增长加快。但我们不需要连接在人类层面上的一项研究证明是成功的商业沟通的基础和技能培养。
今天,大多数商业人士看到的价值与目的。后与商界领袖合作,完成特定的目标像获取下一个大企业或说服议员工作的具体政策改变,我决定编译(几乎)我学到的一切在我的职业生涯中为目标导向,strategy-focused书。
在接下来的博客文章,我现在尝试或者StephaniesNotes版本的我的书“谈论水:实现强国演示的心态。”这些亮点将给你一个头开始在准备你的下一个大交流的时刻。最终,如果你正在寻找一个真正的竞争优势,并获得不公平的竞争优势,所以我建议阅读整本书。你准备好谈论水吗?
连接和机会
我们常常因此充满了“守则”的业务演示,我们很容易忘记我们对真实的人。一旦我们失去了方向,你可以打赌我们已经失去了联系,我们的消息或观众。
连接是至关重要的商务沟通的力量。事实上,您创建的每个持久的专业或客户关系的基础。连接至关重要,事实上,我看到连接导致错失的机遇:
- 失去业务销售团队不知所措时客户端特性和好处的细节和服务能力和…
- 浅板凳力量,因为新的副总统并没有发现她的声音和经理不知道如何超越他的主题知识。
- 钱浪费在市政会议,没有增加员工理解、参与或支持。
如果你能提高业务演示,可能什么?增加销售?更好的财务状况?更深层次的板凳力量?更有动力和自信的员工吗?所有这一切,更有可能当你发现如何连接和沟通在一个更高的水平。
“谈论水”的心态
与你的听众,无论是在一对一的销售电话,提供市场研究八国集团利益相关者围坐在一张会议桌上或说到数百TEDx阶段,从心态开始。你无法与观众任何规模的如果你是饱受怀疑或者把门面,掩盖了你的真实性。你的听众将挑选一些微妙的暗示你给并采取相应措施。
而不是专注于通过演讲,最好的思想家关注与观众建立融洽的关系。他们实现这一目标,记住几个基本的信念:
- 你的听众是你最大的粉丝。
- 演讲是一个扩大的谈话。
- 你的听众希望连接,而不是完美。
- 有足够的方法每个人都有他们自己的。
之前,你的下一个大国,你最好在你的头脑中灌输这些基本的信念。这样的解释会不会让您顺利的与你的听众。但别忘了,结果你之后,你还需要与你自己和你的信息。
联系自己知道你需要成功。什么会让你感觉在这个演讲最自信?你需要准备多少时间?你能依赖谁支持你准备?
联系你的信息和你的观众共鸣。你有一个工作当你展示:帮助你的听众“得到它。”
根据您的主持人形象,“它”可以有效地传达事实和信息共享一个新的安全协议(专家)。或者“它”可以分享你的创业公司的商业模式和影响风险投资家投资(翻译)。或者“它”可以破坏现状的思想你的观众和点燃改变大规模(催化剂)。
实现结果你后,你必须把自己放在你的听众的鞋子。
表示C.O.D.E.
一旦你意识到讲水的心态(第1部分)和发现你的主持人(第2部分),就可以开始构建您的强国。这本书提供了一个简单的四个步骤的过程称为表示货到付款的办法E(第3部分),以帮助螺母和螺栓。这里有一个快速概述:
步骤1:澄清你的核心信息。重要的是要保持你的信息简单。我建议你问你自己,“如果我的听众带走了一个关键的信息,它需要什么?“你的目标将为每一个人听到你的演讲能够重复的不管你的核心信息是你的简报。
第二步:组织你的内容。组织是帮助你的听众”的关键。“问自己如何最好的部分重要内容与逻辑结构映射和支持你的核心信息。
步骤3:发展你的视听。许多主持人误使用视听方式分散或压倒性的。有时候似乎演讲者试图隐藏他们的媒体。这种印象不是去战胜你的听众!相反,考虑如何使用视听帮助读者快速掌握正在讨论什么。
步骤4:表达自己,让你的听众。永远不要忘记你在做你自己是最好的。而不是试图模仿别人或其迷人的演讲风格,表达自己工作轻松,精力和热情。如果你能做到这一点,你就会成功的自信地说。熟练的真实性总是导致一个令人难忘的演讲。
准备黄金时间
在快节奏的商业世界里,似乎每个人都想要昨天的一切,准备和排练演讲可以看起来像一个奢侈品。但在高风险的演讲达到结果,实践是绝对必需的。
是什么意思?我想让你认为你的演讲是一个性能。现在,其他地方我顶住对比交付业务演示和舞台表演。但是请允许我解释一下。
没有办法在一部百老汇戏剧演员会出去在舞台上没有充分演练。是stage-ready有表通读,现场彩排,部分和完整的彩排,彩排和技术彩排。如果你准备在百老汇演员,你会最自信,准备实现你想要的结果。
平均而言,需要一个商业领袖五集中练习准备搞定高风险时,媒体宣传演示。我保证,如果你花时间去准备,你将提供一个强国。你不想跳过练习时间!
事实是,商业领袖都给强国演讲的能力。只需要正确的心态,一个精心制作的演示与一个强大的核心信息和全面的准备。这些都是绝对在你掌握!
到目前为止,最成功的关键在任何演讲的连接数。当你显示为真实的自我,观众会积极回应,你的信息会有持久的影响你。你依靠什么策略当你想说的水吗?
斯蒂芬妮Scotti是个战略沟通顾问专门从事高风险的演示。她有25 +年的执教经验,八年的教学经验为杜克大学演讲技巧。她提供了演示培训超过3000个人在专业实践,财富500强企业,高层政府官员和国际业务主管。学习更多在ProfessionallySpeaking.net和ProfessionallySpeakingBlog.com。
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