消费者比以往有更多种类的选择,从新的购物格式新鲜创新面世。大品牌可以保持竞争力在这个环境中采用的组合策略,使消费者对他们的产品感兴趣。看看下面的四条建议共享的CPG高管最近GMA领导论坛找到的方法为他们工作。
1。忠于你的品牌,但是在当代
创新品牌并不总是意味着你需要启动一个完整的改革——事实上,小调整可以产生巨大的回报。
“你听到的死麦片和碳水化合物,和人们不喜欢糖,但幸运符去年增长了20%,”Jeffrey Harmening说通用磨坊公司的首席执行官。“那样,因为品牌,像人一样,可以失去的方式——你必须回到什么品牌。幸运符的第一个成分是全谷物也是无谷蛋白——但人们幸运符的棉花糖。”
去年,通用磨坊调查如何拥抱是什么让幸运符独特而交付一个当代的转折,所以公司添加unicorn-shaped棉花糖的麦片,促使销售增长迅速。“保持品牌的关键是确保你有一个一致的愿景,品牌是什么,你刷新它对于今天的消费者,“Harmening说。
2。适应今天的市场
传统品牌始终重新评估他们是否应该继续与消费者或是否需要转变。
“千禧一代,下一代消费者,实际上比他们的父母更品牌忠诚,”吉姆说Dinkins,可口可乐北美总统。挑战,然而,美国人的注意力较短,随着越来越多的渠道,和品牌必须努力抓住他们的时间。
“健怡可乐最大的品牌之一非酒精饮料很长一段时间,“Dinkins说。但在过去的几年里,公司密切关注品牌和评估如何重塑它对于今天的消费者。公司改变了定位,包装,增加了新的口味和个性化的营销计划。188金宝搏导航“使用这些工具和适应在市场上是值得的投资,”他说。
3所示。与零售商合作,带来创新现有的类别
当B&G食品收购了绿巨人,冷冻食品品牌“挣扎”,B&G首席执行官罗伯特·坎特维尔说。最初的策略是通过广告和营销推动品牌,但当B&G共享这一目标与零售商,他们回答说:“这很好,但你要做些什么来卖不同的东西吗?”188金宝搏导航
B&G高管思考如何激发创新的品牌,并确定他们可以没有发明新的蔬菜产品。相反,该公司创造了新的削减和格式,消费者想要吃今天,Cantwell说。新鲜的创新,围绕一个基本的大米菜花、高架蔬菜从配菜的原料可以作为一顿饭的主要部分经验。
“我们来创新和零售商说,来吧,”Cantwell说。B&G食品的转变不仅产生更高的经济增长,但对于整个冷冻蔬菜类,他说。“现在我们去零售商和他们说“下一个是什么?我们想要它。所以今天的消费者可能只是创造产品不同变化的你在卖什么,但在一个格式,是有意义的,”他说。
4所示。数字的能力最大化
作为一个公司,生产品牌产品和自有品牌商品,georgia - pacific经常创造创新,消费者可能无法直接等同于公司。“我们是制造商在美国最大的组织,但我们不是第一品牌,”凯萨琳·沃尔特斯说,集团总裁与georgia - pacific消费产品。“我们最大的重点是创新…我们一直在做变得更加的实验公司在过去的10年。”
公司适应数字能力在过去的几年里,这样就可以向消费者直接对话。“我们认为我们会保持相关。它不会完全一样的食物…但它是同样重要的创新在存储芯片却是反映这些类型的家用产品,和品牌问题,”她说。
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