直到6月18日,中国电子商务巨头JD.com举行618年度节日,世界上最大的零售活动之一。节日去年创造了176亿美元仅在JD.com的平台上销售(而美国黑色星期五销售总额仅为50亿美元)。甚至主要竞争对手JD.com像阿里巴巴,亚马逊、并Kaola准备和参加了本次盛会。
阿里巴巴11月11日光棍节的成功推动了中国许多在线零售商创建他们自己的节日促销活动。JD.com是一个及其618节突出由于公司在电子商务的良好声誉,利用其先进的技术和内部物流服务,以满足中国客户的需求。
这里有一些教训618节,美国零售商可以适用于大型电子商务活动:
竞选策略
- 你想提高你的购物车的平均值或吸引的客户你的号码吗?
- 增加平均篮子值在618年——客户常常期望零售商难以承担物流费用和进口关税。
- 招募更多的客户,一些零售商可能采取民间贴现政策对某些商品。当心这个,区分你的销售策略。
- 独立电子商务网站,与主要竞争市场在618年最后几天的节日是很困难的。他们最好的机会是推动交通事件前一两个星期。
从竞争价格竞争服务
- 客户想要更低的价格,但零售商不应该只是在价格上竞争。
- 顾客希望更快的物流和一个良好的购物体验。
- 零售商必须囤积库存——的股票会严重影响客户体验和你在市场上曝光。
早期开始
品牌和零售商通常在两个月前开始计划618年的节日。目标很简单:竞标在JD.com上宝贵的空间,通过增加广告预算或提供巨大的折扣或独家提供。JD.com通常由评估评估提交历史销售量,过去的促销,产品受欢迎程度和更多。反复谈判是典型的如果零售商想要处理好市场。从早期将给零售商更多的时间和灵活性完全准备库存,物流和促销活动。
Azoya伙伴的零售商Babyhaven发射618促销活动,以避免争夺流量
聪明,说出你的品牌
营销人员今天有更多的选项,比如腾讯的微信迷你程序平台和短视频的日益普及电子商务营销。188金宝搏导航虽然关键意见领袖(相关政府)仍然存在重要影响者在618年的节日,零售商应该计算ROI小心使用它们时,利率的KOL影响力营销可以618年的两倍。188金宝搏导航反复谈判是典型的如果零售商想要处理好市场。从早期将给零售商更多的时间和灵活性完全准备库存,物流和促销活动。
针对正确的客户群体与适当的内容和促销是很重要的。相关政府更像是乘数效应,可以增强你的消息和品牌。与相关政府谈判时,品牌和零售商还应该考虑他们可以提供相关政府除了货币激励措施,如联合品牌事件或定制的礼物集。这些琅琅上口的营销噱头不太188金宝搏导航昂贵的赞助和非常有效的将观众销售。
富兰克林楚董事总经理Azoya美国中国跨境电子商务专家。富兰克林还是圣人Capital Group inc .的总裁私人股本和投资管理公司,毕业于耶鲁大学和哈佛商学院。
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