零售营销,少即是多。188金宝搏导航这就是为什么短视频应用程序,包括Douyin(类似于Snapchat)中国的社交平台,人气飙升,美国零售商应该开始计划短视频添加到他们的营销策略。188金宝搏导航这些应用程序把消费者的利益在聚光灯下通过创建用户生成内容,影响其他顾客,全球营销人员如何接近他们。
Douyin病毒营销是一个奇迹在数字景观在中国竞争。在六个月内推出测试版,Douyin取得了超过1亿次的下载。时髦的视频应用目标之间的差距在社会视频蝙蝠(中国科技巨头百度,阿里巴巴和腾讯)。它迅速积累了用户寻找有用的技巧和有趣的娱乐。
不同的用户做出自己的短视频,从家庭主妇和高中学生时尚博主和名人。大多数Douyin用户来自1圣和2nd线城市,露出一个新的,在中国城市化的生活方式。
简单明了的销售:超模Angelababy收到超过490000个喜欢有趣的视频。
艾媒调查显示,去年在中国订婚2.42亿观众的短片视频;专家表示,今年这个数字将上升到3.53亿,增长了46%。Kuaishou Douyin之前,中国消费者使用,视频应用与每月2.3亿活跃用户。然而,它们之间的差距正在缩小。QuestMobile发现,成功Douyin春节活动吸引了超过4500万的用户在一个月。
视频应用成为主流
诚然,大规模采用需要时间。的Douyin和其他视频应用程序正试图加快消费者事务:
用户友好的培训:视频为消费者创造更容易,Douyin提供简单的在线培训和第三方工具如何产生短,诱人的内容。
预定义的博弈模型:火花接触,Douyin运作“挑战”活动。口红的挑战,女性在贪婪地吞噬之前仔细地涂着口红一口食物。
最高收视率:Douyin复杂算法分发内容适用于屏幕,利用其母公司Toutiao的内容分发算法。甚至用户提供一些追随者可以通过Douyin展示了如果他们的视频是很有趣的。
有影响力的名人:费边伯尔尼UpLab的创始人,一个机构,专注于Douyin营销,告知Azoya Douyin委托数百个关键意见领袖(相关政府,有188金宝搏导航影响力的人在中国被称为)创意视频。一些相关政府成了朋友,一起租了一个房子,和创建内容,“费边说,因为一个15秒的短片可以接管生产8个小时。与相关政府合作时,零售商必须需要一个复杂的系统来选择、筛选和评估候选人提供最大化的回报。
流行在年轻一代中:极光的iAPP平台发现75%的Douyin应用用户是30岁以下的。他们发现这些digital-savvy消费者分享有趣的视频Douyin与他们的朋友。
年轻的视频明星:75%的消费者一29岁,年轻使用Douyin应用程序创建短视频。
品牌和零售商的游戏
是什么让视频应用程序如此受欢迎?人们往往处于放松状态时,打开这些软件,所以他们可能更容易接受广告,使Douyin完美的数字营销平台。188金宝慱bet亚洲体育官网188金宝搏导航
Douyin营188金宝搏导航销是强大的。去年夏天,Michael Kors发起了一场品牌标签活动,超过40000名参与者分享他们的创意视频。上面的视频获得了超过160000的喜欢。
视频成功的故事:Michael Kors”Douyin标签活动吸引了40000观众。
病毒视频Douyin可以突然改变产品在中国电子商务市场畅销书。
最近,Douyin宣布与淘宝的集成,中国零售巨头阿里巴巴的电子商务子公司。一个按钮弹出视频开始播放,链接到淘宝店销售的产品。这种集成使Douyin潜在平台无法销售;188金宝搏导航然而,Douyin目前只接受淘宝集成。虽然零售商可以插入促销代码或缩短链接视频中,购物按钮经常转换更好。
Azoya跑畅销的产品在淘宝上的分析在Douyin关键词的流行。大多数物品玩具及配件价值低于50元(8美元)。低价格意味着Douyin可能不会立刻适合为基础的营销。188金宝搏导航
高卷,低价格:顶部8产品品牌“Douyin流行”,往往是定价
低于8美元,这与应用程序的年轻观众。
移动领导人支付宝和小米还推出了他们的官方Douyin账户与粉丝分享幕后视频。创建与手持手机相机——不是“代理水平”摄影——视频的最终结果是不稳定的,晦涩难懂的内容。然而观众爱原始的率直和刷新pretention的缺乏。真实性桥梁品牌和顾客之间的差距,加强品牌的信任。
有效地与消费者使用短视频应用,零售企业应该:
- 强调独特的产品和经验,可以把收视率销售
- 建立信任与视频看起来真实的生活,不是策划
- 产生共鸣的通信消息作为一个人,而不是作为一个品牌
由于短视频应用热在中国,这只是一个时间问题西方市场。保持相关,零售企业可以创建他们自己的视频和鼓励用户生成内容多媒体营销策略更加健壮和迷人。188金宝搏导航
富兰克林楚董事总经理Azoya美国中国跨境电子商务专家。富兰克林还是圣人Capital Group inc .的总裁私人股本和投资管理公司,毕业于耶鲁大学和哈佛商学院。
