每个月,当增长停滞研究企业和品牌为什么挣扎，以及他们如何克服障碍，恢复增长。史蒂夫·麦基总统是麦基墙体工程公司这是一家专门与停滞、停滞和陈旧品牌合作的广告公司。该公司被《广告时代》(Advertising Age)评为2015年度西南小型代理公司。麦基也是《当增长停滞时》而且“权力品牌。”
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在新墨西哥州阿尔伯克基这样偏僻的地方经营一家广告公司也有它的缺点。
这里没有很多高预算的客户，这不是知名品牌倾向于寻求帮助的地方，而且通常不走寻常路。但我们的位置也有它的优势:令人惊叹的风景，令人惊叹的气候，美味的美食，举几个例子。奇怪的是，也许我们公司最大的优势就是它的劣势。它们迫使我们创新。
这就是几周前我在一个大得多的城市拜访几家广告公司时给我的印象。我正在向他们介绍我们开发的一种软件工具，以提高我们的机构的效率。当我在两个约会的间隙在城里闲逛时，我想知道为什么是我和他们分享我公司的创新，而不是他们和我分享。答案是显而易见的:我们创新是因为我们必须，他们不创新是因为他们没有。优势:劣势。
著名经济学家乔治·吉尔德说“信息经济最重要的特征……是打破均衡，而不是达到均衡。”只有当事情出现问题时，人们才会有动力去纠正它们。吉尔德说:“经济增长的关键不是通过追求金钱回报来获得物质，而是通过学习和发现来扩大财富。”
当我们处于劣势时，我们最需要发现。
我的公司亲身经历过这种情况。在最初5年的快速增长之后，我们陷入了困境。真的很困。濒死卡住了。说我们渴望学习和发现是一种保守的说法。这让我们愿意承担风险，花上仅有的一点现金，委托对快速增长的公司进行全面研究。我们想看看我们能从他们的成功中学到什么，结果无意中从那些失败的人身上学到了更多。这使我们走上了持续研究和创新的道路，成为我们行业中重振陷入困境的品牌的领先专家。优势:劣势。
在停滞不前、停滞不前、陈旧的组织工作的乐趣之一是，他们乐于改变;没有什么比大出血更能让你接受手术了。因为处于衰退中的公司强烈地感受到他们所处的不利局面——无论是行业商品化、竞争格局的转变、技术进步的滞后还是其他几十个原因中的任何一个——他们更愿意承担可计算的风险。痛苦总能让他们专注于寻求变革性的解决方案。
有时，这些解决方案涉及新产品开发，在这种情况下，通过劣势寻求优势也是值得的。Amantha Imber是一家创新咨询公司的首席执行官公司在澳大利亚，他指责那些迷恋“酷创意”而不是客户痛点的公司。•安贝所说说创新必须从“那些让人沮丧、(让人讨厌)的事情开始。”如果我们能解决他们的挫折感，他们就会为这些东西支付更多的钱。”换句话说，要在客户的缺点中寻找优点。
我们以一种有趣的方式应用了这一教训，创建了一个“什么不起作用”的墙，鼓励我们的员工在上面张贴大大小小的烦恼，作为一种应对日常烦恼的方式。我们的墙上挂着各种各样的东西，从美国医疗保健系统这样的令人沮丧的大问题，到意大利的人行横道这样的小麻烦，从不露面的袜子到粘在杯子底部的湿杯垫。
“什么不起作用”墙更多的是为了激发灵感，但谁知道呢——也许有一天我们会想出一两个解决方案。(我曾自愿在意大利研究人行横道。)
抛开玩笑不谈，在劣势中发现优势是一种看待世界的有力方式。几年前，有一家公司来到我们这里，它面临着突然而重大的挑战，不是因为它自身的运营，而是因为不断变化的消费者动态正在迅速超越它的行业。不管公司的竞争地位有多强，执行得有多好，没有什么能拯救它。它面临着生存劣势。
正如吉尔德所描述的那样，我们的任务是找到一种方法来推翻不断变化的行业平衡。我们首先进行了广泛的研究，以探索行业客户仍然感到的沮丧，其中有很多。我们在这些挫折中发现了一个全新商业模式的机会。
由于剧烈的疼痛，我们的客户愿意冒险筹集数百万美元来创办一家重新定义行业竞争环境的初创公司。快进到今天，我们客户的旧业务模式，就像它所有的竞争对手一样，越来越过时。但该公司正处于颠覆性变革的驾驶座上，而不是被颠覆性变革辗过。
在挫折中寻求创新是创造变革的常青方法。还有一个好处:它让你不会自怨自艾。当一切都如你所愿的时候，总有一些事情会被打破。但当你情绪低落时，是否出局取决于你自己。这是一种看待世界的好方法。优势:劣势。
