零售商和制造商都可以受益于店内促销计划,提供新鲜的品牌。顾客可以看到新的或现有的产品他们已经在物色杂货,使购买机会的时机已经成熟。
有利于新产品和现有产品
促销活动可以以多种格式,包括抽样事件,示威,显示,结束描述,降价,BOGO提供和许多更多。尽管一些公司和零售商认为,唯一一次推出优惠活动推出一个新产品时,现实情况是,还有其他关键时间促销工作。
“店内促销活动都是很好的新产品,但你也要继续推进现有项目因为人们失去兴趣后,重要的是要继续的动力,“建议马克·巴斯蒂安·创意顾问马克·巴斯蒂安·面包店的概念。
位置,眼睛的吸引力是关键
当将显示为店内促销、位置是关键,巴斯蒂安·建议。“显示可以是非常有效的,但很多时候,显示将变得非常普通的购物者,他们会停止关注。“例如,如果调味品的沙拉酱显示通道,顾客可能不会注意到它,但如果它突然出现在生产,消费者可能更敏锐地注意。
“我们做了一个项目与一个大型零售商打包松饼和他们最初的面包店,“Bastian表示。“他们决定设立一个显示的奶制品,附近的鸡蛋,牛奶和酸奶,销售在一夜之间翻了一番。销售是非同寻常的,因为产品是放在早餐项目。”
零售商和制造商的地方显示最好的意图,但他们最终会变得缺乏吸引力,应该避免,Bastian表示。“消费者购买他们的眼睛。如果显示混乱,肮脏或只有一个产品了,人们就会走开。”
促销的ROI计算
在运行一个店内促销,总是计算投资回报率,以确保通过购买所花费的钱是挣回来,建议韦恩·斯宾塞总统/的创始人T-Pro解决方案分析和优化效率和回报率店内促销品牌包括凯洛格和土地O lakes)。
最大的错误,他认为公司在计算推广的ROI是他们只使用简单的电子表格的数字运算。“当你管理支出平均总收入的23%的贸易促进消费,电子表格不会给你一个准确的照片,”他说。“电子表格提供一个静态的,在大多数情况下,公司所做的不准确的观点post-analysis-wise和不能够预测将来他们应该优化做什么。”
斯宾塞说,原因是因为公司不能确定一个准确的基线为建模的目的。“我们与客户合作,创建和维护,精确的基准,这样我们就可以更好的模型的性能,从而使我们的客户更准确地计划他们的促销活动,以满足企业未来几年的目标。”
促销可以在市场再投资的利润188金宝搏导航
一旦公司信息,它可以更战略项目如何投资其营销美元而不是刺在黑暗中在试图降低价格让消费者。188金宝搏导航“底线是癌变价格促销可以杀死这个行业,”斯宾塞说。“利润微薄,所以如果你可以增加利润只是通过增加价格点但体积小于最优结果,这不会帮助从长远来看。相反,一个聪明的推广将使品牌获得更高体积/利润和投资应计收入mutually-driven,数字媒体和品牌建设计划而不是恶性价格战。”
虽然品牌关注促销,零售商应该查看启动自己的优化促销类程序来满足他们的目标。“利用基于建模的力量在年度计划过程,以满足零售商和制造商的目标,我们可以开始执行真正的协作联合商业计划而不是谈论它,”斯宾塞说。
“关键的事情我们必须保持激光聚焦在这个行业是与Lidl这样的公司,Aldi和亚马逊增加他们在中央人民政府部门,传统零售商可能需要减少他们的over-proliferated,表现不佳的分销基地——不是用短柄斧,但随着手术刀,”斯宾塞说。
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