当你的公司推销一块很大的新业务,风险高的销售团队。然而,许多组织浪费机会的未能妥善准备“团队”的演讲。
每个演讲者往往会发展他或她自己的部分在一个筒仓。销售团队的成员甚至可能不会有机会听到另一个大喜的日子。因此,你缺乏凝聚力的消息,你重复自己,甚至相互矛盾。前景忍不住想你没有你的共同行动。
听起来是不是很熟悉?难怪你的前景选择别人吗?
这是你应该准备一个团队如何推销给你的公司成功的最好机会。
开发你的核心信息
当我教练客户通过这个过程中,我首先跟队长单独和球场的每一个成员的团队。我们通过他们传递策略,确保每个人都与愿景。无论是外部顾问或你自己的业务开发领导,必须有人充当人对齐。
在你的团队成员去开发自己的推销的一部分,他们需要了解你共同努力实现(不,不仅仅是赢得业务)。问问你自己:
我们从区别竞争对手?这应该是你传达的核心信息的基础你的推销。这需要共同的主线贯穿的方方面面。我与销售团队的每个成员,我确保球场的每一段地址这至关重要的信息。
我们说的语言前景吗?即使你卖的是技术产品或服务,总是你做什么沟通理解前景而言,因为人们倾向于同意什么熟悉他们。我是一个保持人类的忠实粉丝。这是我的一个客户创造性地当投手一个主要的航空公司。当他们的团队飞的航空公司的会议上,他们的机组人员。
在他们提交的论文中,他们开始通过引入他们的机组人员,配有图片和一个小故事。之后,在介绍自己的船员(销售团队)。整个事情只用了几分钟,但它作为一个温暖的握手,建立起了融洽的关系,最终帮助他们做一个数百万美元的交易。
我们想要了解组织的文化或前景的价值观?你需要找到一个办法,在演示。我的一个客户想要沟通能力强工作像一个团队。提出任何少于一个强大的、有凝聚力的团队会完全破坏了他们的力量。
你必须准备成为一个有凝聚力的团队,提升你的机会赢得业务。
单独练习
你不会经常有很多时间大展示,所以计划为你的团队,以满足一个或前景的城市两天前重要的日子。
我先和每个团队成员一起工作单独提炼他们的消息,波兰交付,改进他们的幻灯片。这是被称为“表读取”,通常是第一次大声练习,所以总是有工作要做。
这第一轮彩排后,每个演讲者使用反馈返工和改进他们的表现。紧随其后的是第二个表读在一起作为一个整体。
排练作为一个团队
一旦你的团队成员更单独准备的,是时候确保你作为一个统一战线。现在每个人都收集听对方的陈述。它很快就会变得明显,你是重复的,不是相互支持或缺乏连续性的消息。你的领导也可以介入,使定位修正在开发过程中。
小贴士让准备
我总是问销售团队通过这个过程来报告他们关键的外卖。这里有一些额外的建议我的客户共享:
保持视觉相关和简洁。一个常见的错误是使用罐装的幻灯片。总是与前景发展你的视觉效果。和让他们精辟!从这篇文章了解更多:“使用一眼&抓来装扮你的幻灯片”。
手头有关键资源。金博宝188你知道你需要你的幻灯片,所以它可以是一个很大的节省一个图形艺术家或PowerPoint在排练时开发人员。
不要忘记基本设备!你会惊讶于我有多少次客户借我的扬声器或遥控器,因为他们忘了带。使用我们的演讲者准备清单。
如何知道当你准备好了吗
我的客户说,他们知道他们准备会议时,他们的故事就卷舌头,他们知道每个人都有彼此的回来。当你达到这一点,你不担心做出错误或得到一个意想不到的问题,因为作为一个群体你准备处理无论发生什么。
当你有一个连续的故事情节,整个团队的共鸣,每个人会感到自信,而且能够与观众的联系。这个连接,钢筋从主持人到主持人,最终会赢得客户。让它为你的下一个大目标推销,那么你会离开一个赢家!
斯蒂芬妮Scotti是个战略沟通顾问专门从事高风险的演示。她有25 +年的执教经验,八年的教学经验为杜克大学演讲技巧。她提供了演示培训超过3000个人在专业实践,财富500强企业,高层政府官员和国际业务主管。学习更多在ProfessionallySpeaking.net和ProfessionallySpeakingBlog.com。
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