作为美国人今年准备品尝最好的假日销售的机会,一个更大的销售盛会就发生在中国:光棍节。
光棍节是中国一年一度的电子商务活动,发生在11月11日(因此它的昵称,“11.11”),而这购物现象激发消费者购买的东西为自己——特别是如果他们不谈恋爱。
2017年光棍节肯定达到大规模的营销宣传再次以打破全球销售记录。188金宝搏导航事件了380亿美元的总销售额,单从中国电子商务巨头阿里巴巴的253亿美元,从去年的178亿美元增长了42%。
这些结果证明单节是世界上最大的零售活动,只有越来越大。2017年光棍节的成功也反映了之间的鲜明对比蓬勃发展的亚洲市场和零售市场的萎缩在西方国家,包括商店倒闭、破产和整合。
中国的市场因素
利用海外增长机会,越来越多的美国和全球零售商通过跨境电子商务已进军中国。
世界各地的零售商必须理解以下新兴消费者和市场趋势,已导致中国的零售扩张——特别是如果他们正在考虑在2018年进入中国。
- 经济繁荣:中国的中产阶级的规模持续增加。从2015年到2020年增加55%。此外,他们的财富增加已经导致了“消费升级”作为中国消费者现在更可能购买高档商品。
- 精通科技的消费者:手机销量占到惊人的光棍节总销量的90%。集成移动支付的便利和效率使它容易对中国从任何地方购物。
- 精明的消费者:越来越多的中国消费者往往更喜欢外国产品对某些类别的安全,质量和信誉。然而,在光棍节,购物者优先不可抗拒的定价和光滑的物流。畅销跨境电子商务类别包括母亲和婴儿,医疗保健和营养产品;在光棍节,购物者喜欢服装和鞋类,化妆品和消费技术,植入式广告是必不可少的,在线可见性与更高的销售额。
- 监管的影响:中国政府已同意推迟限制进口产品至少到2018年12月,使得跨境电子商务更具吸引力和利润丰厚的外国零售商。此外,中国的独生子女政策导致了一个迷你婴儿潮和主要增长公司销售母亲和婴儿产品。
证明跨境电子商务是热的
由于这些市场趋势,美国和全球零售商和消费者比以往任何时候都更加关注光棍节。而阿里巴巴占光棍节总销量的66%,我们可以看到更大的全球化的主题促销活动,在2017年只有第二年国际货物已可用光棍节在中国销售。在亚马逊中国网站,今年销售额的7.3%来自国外,5.4%的销售在淘宝商城(阿里巴巴在线市场)和4.9%的销售在JD.com(另一个中国电子商务巨头)。
早期结果显示美国和外国零售商不需要一个巨大的营销预算像亚马逊和阿里巴巴成功的光棍节。188金宝搏导航
一个美国人在中国销售在线零售商希望每天300订单的完成销售2018年12月;相反,该公司打破了这一目标,一天1000多的订单,光棍节。的零售商准备好袜子畅销产品在香港仓库迅速交货;这几个sku占中国的15%光棍节订单。这个活动也推动了销售增长了276%,200%的新用户的数量。
在中国零售关键成功因素
在中国取得成功,尤其是在光棍节,美国和外国零售商需要投资于植入式广告;主动的和丰富的袜子;有竞争力的价格提供;、快速、有效的物流。
总之,由于多个有利的市场条件在中国的零售市场,越来越多的美国和全球零售商关注,和参与,光棍节促销活动使用跨境电子商务。如果你的公司计划在2018年进入中国,考虑如何适应这些市场趋势赢得在中国零售市场,并有可能获得爆炸性的销售在2018年光棍节。这里有一个信息图表总结光棍节活动的结果Azoya的客户之一:
富兰克林楚总经理是美国Azoya国际,提供交钥匙跨境电子商务解决方案,帮助零售商寻求扩张进入中国通过节省成本和降低风险的方法。到目前为止,超过35零售商在11个国家与Azoya轻松扩展到中国,包括法国时装零售商La Redoute澳大利亚最大的制药集团σ,以及Feelunique在欧洲最大的在线零售商美。
