千禧年的母亲扰乱中国庞大的零售市场通过购买“美国制造的产品。“他们购买美国商品,因为他们寻求高品质和值得信赖的品牌。这些挑剔的消费者占主导地位的三个中国十大最受欢迎的产品类别:化妆品和个人护理,母亲和婴儿产品,和玩具。
专家预计这些类别的销售增长有几个原因。2016年出生在中国飙升近8%,交付的近1800万新生儿,部分原因是中国政府的决定阶段了独生子女政策。
美国产品也是诱人的,随着中国消费者寻求项目“很难从国内供应商,”据最近的报告。2008年,专家们发现在中国牛奶和婴幼儿配方奶粉中含有化学物质与肾功能衰竭有关,可能影响300000名儿童。从那时起,中国中产阶级消费者尤其是海外寻求值得信赖的婴儿产品。
对于传统的进口,国外医疗产品需要中国食品和药物管理局的批准,应用成本和两年的评估。然而,跨境电子商务大大降低进入壁垒。产品用于个人使用,作为个人包裹必须满足原产国的标准。
零售商可以使用这些证明方法来销售他们的产品在中国,以及利用美国产品的强劲需求:
结合中国的千禧年的妈妈
达到千禧年的母亲在中国通过跨境电子商务零售商可以帮助我们提高销售,随着市场在去年达到了9170亿美元,每艾媒。四分之三的中国在线消费者购买海外的产品属于26 - 40岁的重叠的千禧年的年龄范围,根据艾瑞。
美国零售商有两种方式使用跨境电子商务销售:在线市场和独立的中国网站。等知名玩具公司孩之宝,芭比娃娃和玩具反斗城,在中国推出在线市场baby.tmall.com。其他品牌像费雪已经成功进入市场通过创建自己的中国电子商务的网站。
然而美国零售公司进入中国,他们必须了解千禧年的母亲和适应他们的营销策略来吸引他们的注意力和巨大的购买力。188金宝搏导航
中国的千禧年的妈妈想要什么
中国消费者是精通技术,即上网千禧年的母亲之间的智能手机普及率高在中国比在其他任何国家,据eMarketer。这些复杂的消费者在网上购买决策之前访问不同的信息来源,并期望快速、无缝的多通道选择,包括移动支付。
最热门的产品类别在中国千禧年的母亲:
- 化妆品和个人护理:这些产品的优质和声望使我们品牌雅诗兰黛,基尔和起源在中国畅销书。
- 母亲和婴儿:食物中毒事件和劣质商品导致中国消费者认为外国产品比国内更安全、更可信赖的产品。受欢迎的美国婴儿品牌包括嘉宝,地球最好的和卡特的。
- 玩具:中国的独生子女政策和不断增长的需求质量玩具提高了销售儿童玩具和游戏。中国玩具总销量将从2010年的80亿美元几乎两倍至150亿美元我们今年年底香港贸易发展局报告。
如何吸引中国的千禧年的妈妈
以下营销要点可以帮助美国零售188金宝搏导航商提高品牌知名度和销售在中国的年轻母亲。
1。品牌故事:零售企业可以强调的所谓好处他们的遗产——比如美国产品提供优越的安全性和质量,获得品牌信任和消费者信心。
2。提供omnichannel便利:成功的美国零售商允许时间紧迫中国妈妈购物时,但是他们想要通过提供简单,方便的多通道服务商店,在线(桌面和移动)和社会媒体(微信、微博)。
3所示。与有影响力的合作:与关键意见领袖合作,相当于中国的影响力,可以弹射美国零售商到了聚光灯下。母亲与流行的相关政府合作建立在线社区可以提高品牌信誉在千禧年的母亲。
中国有影响力的千禧年的母亲动摇跨境电子商务零售通过购买更多的美国产品。美国零售商可以获得的信任的中国消费者通过选择正确的渠道和正确的产品来讲述自己的品牌故事,并强调他们如何提供无与伦比的质量,安全和方便这些妇女和他们的家人。
富兰克林楚总经理是美国Azoya国际,提供交钥匙跨境电子商务解决方案,帮助零售商寻求扩张进入中国通过节省成本和降低风险的方法。快速增长的12个国家有超过35零售商与Azoya轻松扩展到中国,包括美国零售商Babyhaven,法国时装零售商La Redoute澳大利亚最大的制药集团σ,和英国Feelunique在欧洲最大的在线零售商美。
