私人标签的行为采取现有的产品,把你的独特的品牌。作为一个零售策略,私人标签并不新鲜。几十年来,大杂货店了通用的物品,它们作为自己的标记,让他们在货架上旁边名牌产品。
回顾:私人标签了
自有品牌的感知品牌曾经是相当负面的。在北美,例如,有一个广泛的共识购物者,自有品牌品牌是人们在预算紧张,买不起最好的。消费者强烈的品牌忠诚度,在大多数产品类别,流行的品牌总是先购买。
不同的经济衰退在2000年代早期完全改变了零售景观。由于更低的价格,消费者开始寻找最大的回报。零售历史上第一次,这种趋势是一致的在几乎每一个产品类别。
近年来经济已经企稳,但消费者已经习惯了省钱,远离大品牌。偏好购买低价产品没有显示任何放缓的迹象。另外,私人贴标签机已经做了大量的工作来提高自己的产品质量在过去的十年。研究表明,消费者真正觉得质量和价值而言,这些产品是同样的好他们用来购买的品牌。
私人标签的食品
食品以来私人标签的开始时间。把亚伯拉罕·林肯的两个最亲密的朋友在1850年代,为例。
邦兄弟的业主是一连串的当地的杂货店,j . & J.W.邦食品有限公司,他们专门从事零售和批发贸易、销售散装物品的桶,麻袋,桶,桶等等。林肯和邦兄弟发明了一种亲密的友谊,和没过多久林肯和玛丽托德咖啡产品可以在邦杂货店的货架上找到。兄弟也进行大量的其他私人标签的产品,如叉骨,黄金时代,旧定时器和兔子(自己)的名字命名的。
一些著名的现代的食品品牌包括私人标签西夫韦选择项目,西夫韦,365日常产品价值全食超市和柯克兰商品好市多。
优势的私人标签为零售商
过去10年里带来了一个巨大的数量的增加零售商开发自有品牌的品牌感兴趣。一些更独特的优势的这些企业主现在享受包括:
- 为客户个性化产品选择,通常导致更多的销售。
- 更好的价格和质量控制。
- 建立品牌忠诚度,使购物者回来。
- 增加利润率。
最佳实践:5小贴士食品零售商推出自有品牌线
1。包装和标签
你只有一次机会去制造第一印象。线是你的私人标签包装和标签的方式可以使或打破你的品牌,尤其是在最初几个月的发射。要特别注意创建一个伟大的包装和标签,虚假申报,避免在你的包装。如果你有任何问题关于你的标签包含消息,并非完全正确,咨询律师。
2。倾听客户的反馈
满足你的客户的需要是一个可靠的方法建立品牌忠诚度。消费者注意到当一家公司听他们的评论,使适当的更改。你的客户对你的品牌是什么?你怎么能让你的产品更好呢?现在去作出这些改变。
3所示。了解竞争情况
一般零售商开发自有品牌产品竞争的原因。销售有效的概念,你应该知道你的目标零售商的竞争对手以及你的产品将会增加他们的竞争优势。当你接近一个公司,一个私人标签建议,告诉他们如何以及为什么他们的目标客户需要(和最终将爱)你的产品。尝试使用调查或采访潜在客户来帮助加强你的观点。
4所示。保持高质量
三十年前有一个独特的私人标签和民族品牌产品之间的质量差距。民族品牌非常知名品牌包括亨氏番茄酱,棉签棉签,坎贝尔汤,哈吉斯,尿布。
今天,质量差距已经缩小。私人标签的产品保持一贯高品质的产品,使他们严重的竞争对手国家品牌。
提供一个高质量的私人标签的产品意味着消费者将可以选择你的产品在高价位的品牌产品。保持高质量有助于提高你的品牌的感知优势,提供了丰富的基础和挑衅的广告,增加你的品牌的可持续价格溢价竞争和提高成本,私人标签模仿者经常被迫追赶。
5。开发高端产品线
几个创新食品零售商在北美显示其余的私人标签世界如何开发一个私人标签线交付质量优于国家品牌。例如,把总统的选择。母公司Loblaw(成千上万的杂货店在加拿大)开发了总统的选择作为一个溢价自有品牌1500个项目,其中包括主要在美国销售的巧克力饼干。由于小心,全球采购、Loblaw挤出一些加拿大民族品牌的顶级总统之间的选择标签和普通Loblaw私人标签。总统的选择甚至扩大超出Loblaws存储边界- 15连锁超市现在在美国总统选择产品溢价出售自有品牌线。
是时候开始梦到大局为您的业务。我们生活在一个独特的时间大多数消费者对价格更加敏感,并相应地做出购买决定。推出自有品牌产品线可以打开一扇门为你的公司,你做梦也没想到是可能的。
凯伦和尼尔·Gwartzman自有品牌的创造者大学®已经超过35年的经验私人标签的产品和出售了数百万美元的产品在零售和亚马逊等网站。他们最近在她的杂志,小型企业交流,CEO博客世界各地的国家和被培训企业家的秘密公式私人标签。此外,他们一直指导无数连锁店和企业家与采购、进口和私人标签的产品,专门从事帮助创业者建立自有品牌企业在亚马逊。学习更多的访问www.privatelabeluniversity.com。
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