为什么社会情报业务发展如此重要?因为交易已经关闭率较高,聪明nd不是业务发展关闭交易呢?
我们经常开始表示称:“这是我们所知道的关于你的事。“这惊喜大多数品牌。他们希望听到的,“这就是你需要知道的关于我的。”我们首先告诉他们他们不知道自己或内部,没有人愿意承认。
现在,让我们后退一步。业务发展是可怕的普遍的机构类型——数字、公关、网络等等。这是他们不想做什么,因为有真正的客户工作要做。这也是为什么那么多机构倒闭。
社会智力(“我们知道你们”)给业务开发团队真正的见解的前景,顾客,市场,竞争对手,有影响力的人,而这仅仅是个开始。当你走进一个电话或会议的充分了解潜在客户的社会责任表现——你可以以极大的可信度谈论他们关心的一个话题。毕竟,它应该是所有关于客户端或客户。
业务发展是一种不同的方法,增加了情报价值——意图帮助和教育不管结果如何。这样一个前景得到有形的和有价值的东西,当我们可以符合他们和提供建议地址差距,需要在一个非常有意义的方式。
实时了解社会趋势给我们业务发展的一个直接,权威和内脏的见解。即使是大机构没有合适的基础设施,和团队不能复制这个过程。基于敏捷性,正确的工具,人们赋权。
这种方法适合我们作为一个社会媒体营销机构,但它也适用于任何类型的数字机构与情报内容,如果188金宝搏导航你对它搜索情报和其他见解。然而,我们知道大多数机构不采取这种方法。
为什么?
因为它是昂贵和费时。值得,因为这种方法提供了一个竞争优势从insights-based提议的角度看,和客户端看到的和你一起工作。
这意味着你必须把你的机构相同的方式就像对待一个你的客户。你必须保持会议。你必须有一个商业目标。你必须知道你的听众。你必须知道你想要的结果。你必须知道并使用你的预算。你必须花时间在竞争和目标客户情报。这意味着分析数据和发展的见解,可用于建议。
听起来很难吗?因为它是困难的。但它会得到丰富的好处。
秘密解锁:我们如何做
- 我们运行几个广告活动导致的着陆页。
- 着陆页有一个引人注目的提供。
- 一次领先,我们的首席业务发展的人安排一个电话讨论一些基本的问题。
- 在调用期间,我们收集关键字、标签、竞争对手的名字和任何其他相关信息。
- 我们使用NUVI设置显示器的品牌,竞争对手和行业(基于关键字)。NUVI界面易于使用,报告是高度视觉——我们可以从开放社交网络收集数据,以及从Facebook。
- 我们也做一个前景的基本审计的社会渠道及其竞争对手的社会媒体渠道。
- 在未来,我们说,“这就是了解你的情况,”和两人的建议。
- 10%的交易接近30天内三个月。
邓肯Alney的首席执行官Firebelly营188金宝搏导航销社交媒体营销机构。188金宝搏导航除了建议一些最成功的品牌在美国,他是一个领先的影响力营销从业者和对话研究空间。188金宝搏导航跟着他在推特。
