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尽快在增长Sprinklr帮助你认识到什么是必不可少的伟大的营销和不是,尤其是如果你是一个创业公司。188金宝搏导航同样,即使你试图启动你的营销计划。188金宝搏导航作为前导师对我说,“市场营销关于性感的部分比较少,更多的只是节奏188金宝搏导航和过程。”

希望你可以受益于我们的血的教训,加快自己的努力。

关键是要注意,营销不是你所需要的。188金宝搏导航我有幸为一个伟大的CEO工作,和许多非常热情和有才华的人,和有一个伟大的产品在我们身后。换句话说,这是一个严重的团队的努力。

然而,随着人负责营销,重要的是要记住这些188金宝搏导航14对成功的高增长市场规则188金宝搏导航。第一个:

规则# 1:不要混淆活动与结果

活动感觉很好。做一个清单,完成的东西,检查了。但这不是你做的。

如果你的目标是减肥,你会说,“嗯,我每天都去健身房,但是规模说什么都没有改变,“那么你是专注于活动,没有结果。关键是对自己很清楚——和你的团队,你要完成什么。

我会给你一个例子:我们有一个电话销售团队(我称之为“个人接触”)。188金宝搏导航他们的工作是确定正确的人在目标组织(我们在财富2000强)和安全会议。许多组织把这些人称为“内部销售。“大多数这样的团队复制/粘贴发送大量的电子邮件,说,“这是我们所做的,我能有15分钟的时间?”

“广撒网。“我知道是这样的情况,因为营销副总裁,我是一吨的接收端。188金宝搏导航它工作时(有点)并生成一些会议,它不考虑少的人数现在认为贵公司的高度。它还并没有真正推动你和前景之间的关系在任何有意义的方式。

这是我们所做的不同…

我们的团队将精心研究的人。

我们看着他们的Twitter、LinkedIn、博客等等,直到我们有深刻理解的人,因为我们可以得到。然后,每个团队成员会写一个高度定制,个性化邮件清楚地展示了他所做的研究对于前景(不令人毛骨悚然——尽管无可否认,有些人不喜欢它)。

如果你喜欢棒球,我们将评论它。如果你刚刚从旅行回来,我们会问。如果你推荐一本书或一篇文章,我们可以阅读和探索这个话题。

重要的是:我们有花时间了解你作为一个人…我们正在从事个人水平。

发生了什么事?

我们发送很多电子邮件每天少于一个典型的组织,但是我们的反应率是天文数字。人们看到我们对他们感兴趣…人们。不是数字,而是真实的人。

他们回应评论,例如:

• “这是我曾经收到的最好的推销邮件。”
• “任何人这样做的工作量之前联系我的公司我可以尊重。”
• “一个令人耳目一新的改变了以往复制/粘贴!”

这是一个关键驱动因素同比增长导致了400%。

这一课

这种方法并不适用于所有人高度个性化的邮件,这很好,但关键我们只是问自己,“我们需要做什么?“对我们来说,答案是开首次会议和领导。然后我们说,“好吧,鉴于当今世界运行方式,我们能做什么来增加实现这一结果的可能性。”

但始终保持关注的结果。