当你有机会推销新业务,有一个明显的兴奋的感觉,不是吗?然而,兴奋很快就会变成失望当表示不按计划进行。
经常上演的场景是这样的:首先定位你自己和你的公司,当你觉得你在一卷,打断了。客户有问题。在你知道它之前,你的议程被劫持,你无法完成你的目的。听起来是不是很熟悉?
这种情况尤其令人沮丧,当你知道你的提议是现货,但它可能是你的演讲的方式获得成功。
阅读学习我最好的小贴士钉你球场上演讲后得到你的结果。
1。开始与结束
在你计划你的内容或创建一个幻灯片,考虑你的演讲的目的,为你和你的前景。
你希望达到的目标是什么?(提示:这不仅仅是“选我,选我!”)你想让你的听众做什么或说什么?你需要做的“移动”你的听众采取行动或尝试新事物?
得到你想要的结果意味着了解你的需求前景。考虑你的产品或服务可以实现如下:
- 解决问题或改善流程
- 降低成本或增加收益
- 增加市场份额
- 创造机会
- 培养人才
2。让它侧重于以客户为中心
也就是说,不要犯的常见错误表示所有关于你和你的公司。什么会使你的听众关掉更快。更糟糕的是,他们会坐在沮丧当你背诵你的公司简介,直到他们最后中断希望得到您来解决他们的问题和关切。
记住你的演讲必须与你的客户的目标,(在大多数情况下)这意味着帮助他们赚钱。为什么不直接在他们等待的一部分吗?
工艺一个令人信服的故事,让客户知道你看到的情况通过他们的眼睛,显示你增加价值的能力。而不是报告的项目符号列表你的成就在回应客户的问题,展示你的知识和经验,告诉合适的故事或引用例子清晰地突出你的专业知识。
赢得更大的点,告诉他们一些关于自己,他们不知道。这是我的一个客户通过分析他们的前景的营销努力和揭示一个模式,该公司没有认可。188金宝搏导航
再一次,它可以帮助把自己放在他们的鞋子:如果角色互换,你想听什么?
3所示。抓住他们的注意力
和你的起始句想钩他们吗?跳过“谢谢你邀请我们”介绍。相反,从一个故事开始,惊人的统计或鲜为人知的事实对他们的行业表明你理解他们。
查看“的教训“狂人”为您的下一个演讲”的想法,但是记住:要有效,你的开放必须吸引注意力和相关的话题。
4所示。要求参与
让你的听众参与单向陈述变成对话。当你让他们回答问题或分享一个例子,他们亲身体验你在说些什么,反过来可能会透露关键信息或见解。
这是一个鲜为人知的提示问别人一个问题。总是说他们的名字之前问的问题。如,“丽莎,你能像现在这样描述你的过程吗?”这种策略避免抓人措手不及,如果人没有注意,没有听到这个问题。每个人都拍时注意听他们的名字。
5。准备作为一个团队
确保每一个成员的团队了解他或她的角色和责任。决定谁将打开和关闭,谁将提供哪些内容,确保没有链中的薄弱环节。
如果你想让你的听众你的团队的最好的印象,这是绝对必要的,你排练整个球场作为一个团队,包括你从一个扬声器交接到下一个!小组排练让你知道每个人都打算说什么,从而消除重复内容,矛盾和尴尬的转换。因此,整个演讲将光滑,抛光,可以用来区分你和你的竞争对手。作为一个团队工作,呈现一个统一战线。
6。强大的结束
如果你是一个喜欢“鲨鱼,”你知道每个成功推销以响亮的行动呼吁结束。总结你的主要观点后,回答问题和评论,使下一个逻辑步骤的建议,感谢他们给我这个机会,让你的最后一句话难忘的所以他们将与客户产生共鸣。
一个强大的、确定完成叶子毫无疑问与贵公司工作的优势和好处。最近它,团队总结道,“足够的经验去解决你的问题,足够小你知道你会是一个有价值的客户。”
下次你准备演讲,尝试这些策略。我见过很多我的客户使用它们来作出重大改进他们的音调和获得大赢。当你开始看到结果,让激情和信心发扬你的下一个演讲。在你知道它之前,被劫持的演示将是过去的事了。
斯蒂芬妮Scotti是个战略沟通顾问专门从事高风险的演示。她有25 +年的执教经验,八年的教学经验为杜克大学演讲技巧。她提供了演示培训超过3000个人在专业实践,财富500强企业,高层政府官员和国际业务主管。学习更多在ProfessionallySpeaking.net和ProfessionallySpeakingBlog.com。
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