本系列关注社交媒体为b2b公司由LinkedIn,营销人员可以到达世界上最大的观众的专家网络,协作和分享有价值的业务洞察力和信息。
下面的问答与阿什利Goetz,营销协调员188金宝搏导航量子零售,为零售企业提供技术和软件解决方案。阅读更多关于量子零售的企业的最佳实践博客。
很多社交媒体的最佳实践是针对消费主导型企业。你需要重新考虑如何社交媒体营销当你从b2b的角度接近?188金宝搏导航
当你做它从企业的角度来看,这有点难以进行更高级别的高管。我们试图接近它[工具],知识共享和连接这些高管与资源,否则他们可能不会看到。金博宝188
例如,[在]我们的Twitter帐户,我们不一定用它像零售商一样,你与客户互动,回答问题。我们几乎用它作为新闻feed,我们分享相关的零售行业。…
我们不认为Facebook是一样适用于b2b,有点太近进入人们的生活。但LinkedIn实际上是适合我们…它让我们参与我们开发组织和共享资源。金博宝188…分享白皮书,链接到我们的博客。我认为这是对我们的网站约10%的流量。
你的社交媒体的目标是什么?
最主要的我们要实现这个社交媒体分享知识和我们的专业知识。…我们的营销目标是使用这些知188金宝搏导航识来创造白皮书,这样我们可以用教育其他行业创新的最佳实践。
社交媒体如何融入你的销售策略?
这是一种销售工具来创建品牌意识和教育引导我们。和很多人做的阅读资源——白色的论文和报告,这让更全面的业务发金博宝188展计划,因为他们已经精通我们的思维方式,他们听说过我们,他们认为我们是行业专家。…这是惊人的,一些高层次的管理人员我们已经联系我们,因为他们看到了一些在LinkedIn或有人与他们共享一份报告他们看到一个讨论。
什么特别的小型商业社交媒体挑战你的脸吗?
的一个主要原因我们参与社会媒体,品牌意识的工具。…人们习惯看到我的脸,看到的信息来自我们公司,他们知道这不是垃圾邮件,这不仅仅是我们公司销售。现在是更多关于教育和人们理解,当我们发布信息,这是非常合理的,他们会学到很多东西。
有什么社交媒体传统智慧,你不得不学会忽略,因为它并不适用于你的行业吗?
Facebook是不太适用于我们。是更多的个人社交网络,当你进入业务消息几乎入侵,我认为。…我认为你画一条线(关于)社交媒体实际上是有意义的,你如何使用它在一个专业的商业环境。
有一个刻板印象,b2b的内容可能有点干。如何确保你的内容是迷人的吗?
我们理解,与典型的白皮书你期望的东西会有点的,有些技术,通常是把公司的产品。所以我们接近的方式是让我们把报告的行业——包括很多新闻文章和引用的东西实际上是发生在那份报告…跨行业的发展趋势是:社交媒体,移动商务,技术,零售商应该寻找什么。从目前包括新闻之类的东西,我们得到了更多的人参与,因为你可以看到如何零售商的一个例子是使用[技术]
你能够确定你的投资回报你的社交媒体方面的工作是什么?
这是一个关于社交媒体的东西太棒了,是大多数没有任何成本。LinkedIn Twitter这样的社交媒体,他们没有任何成本。我们投资于诸如电子邮件营销努力,能够看到谁下载和跟踪诸如此类的东西。188金宝搏导航这无疑为我们还清了,因为我们可以接触更多当我们看谁是阅读材料和打开电子邮件。我们可以判断他们感兴趣和铅gen将如何向他们伸出我们的进一步连接和移动过程。
