这篇聚焦b2b公司社交媒体系列文章是由LinkedIn在这里，营销人员可以通过网络、协作和分享有价值的商业见解和信息，接触到全球最大的专业人士群体。
资深的营销专家和188金宝搏导航连续创业家加里松弛和Lou Friedmann将于3月28日在芝加哥启动他们的初创公司，为b2b市场带来每日交易Bizy．Slack从发布前的准备工作中抽出时间向SmartBrief介绍了这项新业务。
你是怎么想到这个主意的?
这是我们在2002年到2004年间所做的工作，帮助eBay的小企业门户网站eBay Business上线。在那之前，eBay一直是一个纯粹的消费者市场，但他们开始注意到一些小企业来到这个平台上列出和购买东西——早期主要是IT设备，但后来，餐馆、农业和建筑设备。
如今，据报道，小型企业的买卖活动约占eBay所有活动的10%。因此，当我熟悉Groupon并开始关注它的发展时，我意识到，企业，尤其是小企业，也可能是Groupon的下一个合乎逻辑的步骤。实际上，我在一年前就把这个想法发给了Groupon的首席执行官安德鲁·梅森，他回复说他们也考虑过这个问题。
虽然我很高兴我们在一年后开始制作Bizy，但我希望我能早点这么做。我有点像电影《阿呆与阿瓜》(Dumb and Dumber)结尾的两个人，他们错过了一次美妙的公共汽车之旅，说在某个地方有“两个幸运的人”。幸运的是，我恢复了理智，意识到我可以做这样的生意，可以说，我可以自己包车!
你打算如何使用社交媒体来建立你的订阅者名单?
我们一直在积极地通过三个账户发推特，我认为这很明智:我的、Slack and Company的和Bizy的。我们在Facebook上，在LinkedIn和其他社区和论坛上为相关小企业小组的对话做出贡献。我用领英向我的3000人网络传播了Bizy的消息——所有我认识的人，我很自豪地说，没有狮子的事情。我们也在尽最大努力与博主和其他有影响力的人沟通。我们很快就会有一个YouTube频道，并将举办一个“谁是最忙碌的小企业人士”视频比赛。
我们正在用传统的公共关系来补充我们在社交媒体上的努力，这是非常成功的，还有一些有限但非常有针对性的在线广告。我们还带来了Rieva Lesonsky我们的团队负责我们的社交媒体工作。里耶娃是《企业家》杂志的前编辑，多年来一直经营着一家繁忙的企业，为各种顶级品牌管理面向小企业社区的社交媒体服务。她认识小生意圈里的每一个人，每个人都认识她。
你认为电子邮件是一种社交渠道吗?你是否计划在用户中创建一个社区?
你知道，有很多社区适合小企业主。所有的大企业公司都建造了它们。一个小企业主——顺便说一下，我就是一个小企业主——可以把他或她的一生都花在向同行征求建议和交换意见上。目前，我们决定更加“谷歌化”，如果你愿意的话，我们会一心一意地把一件事做得非常好——为小企业主带来令人兴奋、引人注目的交易。我们认为，不要试图成为每个人的一切，而只是成为你想每天打开以快速查看最新消息的电子邮件，这是有好处的。
你们的内容策略是什么?你是如何处理日常电子邮件的副本的?
虽然Groupon的文案写得很好，但我们的文案会更好，因为帮助客户的产品和服务脱颖而出，吸引客户的注意和购买兴趣是我们公司工作的核心。我们的第一笔交易的副本，福特的运输连接货车-为小企业设计和营销-将使每个人读它都想要一辆!
伟大的拷贝，引人注目的和相关的交易和信誉良好的交易来源是我们的内容策略。我们不会成为一个b2b交易网站，只专注于铅笔、钢笔、纸和其他相当普通的小企业基本产品。我们将把它混在一起，发布交易，是的，对于非常基本的，经常购买的物品，有时也会发布交易，但不太期望，但仍然相关的交易-从钢笔和铅笔到小型商业货车，以及介于两者之间的一切。
探索，而不仅仅是省钱，是Groupon体验的重要组成部分。比兹也会是这样。为了让人们继续打开我们的电子邮件，我们必须让他们想，“Bizy接下来会给我什么?”
你如何让b2b公司签约提供交易?
多年来，我们一直在帮助许多公司向小企业进行市场营销，很幸运，我们在大型企业、中型市场甚至更小的公司都有大量的联系人，他们的工作是扩大他们的小企业客户和收入基础。到目前为止，我们已经成功地联系了许多这样的人，安排了会议和电话。即使在经济强劲的情况下，他们都想要更多的客户，这是我们对卖方合作伙伴的主要价值主张——有能力得到介绍，特别是随着我们的订户基数的增长，成百上千甚至上万的小企业。
但是，像Bizy这样的小型企业每日交易网站仍然只是一个概念，还没有很多概念的证明，所以我们正在与之交谈并签订早期交易合同的每个卖家(现在总共有大约10个)都将这些交易视为实验或试点。他们被这种新型聚合团购渠道的前景所吸引，他们想要涉足或仅仅是尝试一下。
小企业可以通过Bizy的交易节省多少钱?
我们认为折扣将在50%左右，类似于Groupon和其他更细分的消费者交易网站的折扣。我们相信，在打折购物的心理中，有一些东西几乎需要折扣达到这个水平。
Bizy将获得交易价值的多少百分比?
因为随着时间的推移，我们的交易规模(包括折扣价值和最低价格)将比以消费者为中心的交易更大，我们预计我们在完成交易中的收入份额将低于Groupon报告的50%，但不会少很多。确切的百分比可能会根据几个因素而有所不同，包括卖家自己在产品或服务上的利润率。
Groupon似乎至少在某种程度上是靠人们的冲动消费而繁荣起来的，但企业，尤其是首席财务官们，在购买时往往更加谨慎。你是如何处理这种不同的交易方式的?
我们的目标是让人们每天打开Bizy的电子邮件，看看有什么新的，我们计划展示一系列的交易，这些交易满足了非常基本的小企业购买需求，但也有抱负，甚至在某些情况下，是冲动型的购买。所以，虽然今天在办公用品商店里，价值100美元的商品可能会有5折的优惠，但第二天，人体工程学椅子或虚拟助理可能也会有类似的5折优惠，这些东西可能会抓住企业所有者的想象力和兴趣，因为它们可以节省资金、让员工开心或提高效率。
很多创业者都是自己创业，自己经营，但你是和联合创始人一起创业的。你们俩将如何分担责任和权力?
事实上，我每次创业都有合伙人。如果算上我在高中时和一位艺术家朋友创办的美术纸公司，Bizy将排在第四位。从一两个伙伴开始更有趣，也更谨慎，尤其是如果他们的技能稍有不同的话。很少有企业家什么都擅长，所以，坦率地说，你可以从合作伙伴开始对冲风险。另外，这样更有趣，也不那么孤独。
我听说除了你的联合创始人，你还会有三个员工。人们常说，你雇佣的第一批员工会塑造未来几年的企业文化。你是如何决定这些员工的?你想和他们一起建立什么样的文化?
我们在里面孵化比兹Slack和公司因此，我们已经有了一个很好的理解和建立的基于协作和文明的公司文化。事实上，我们要求所有的新同事读一本叫做选择文明:体贴行为的25条准则，下午。作为如何与同事、供应商、合作伙伴(当然还有客户)相处和互动的指南。像Slack和公司一样，Bizy将是一种快节奏、敢做敢做、不自我的文化。
是什么让你决定自己创业，而不是寻求外部资金?
虽然我喜欢从商业伙伴开始，但我对过早地与外部投资者开始保持警惕，无论他们是天使投资人、风险投资家还是私募股权投资公司。同样，尽管我们已经接到了一些电话，但外部资金来源往往也很谨慎，通常更愿意在加入之前看到一些动力或市场前景。正如我们所看到的那样，我们可能很快就会需要外部资金，因为早期的正现金流可能不足以帮助我们扩展到下一个阶段，即开拓其他市场、增强平台和更多交易。
你从芝加哥出发;从那里你要去哪里?你有什么扩大这项业务的计划?
虽然我们的大部分付费媒体资金最初都投资在芝加哥地区，但我们所有的社交媒体和公共关系努力都在覆盖全国受众。这很有趣，我们很快就能知道我们的购物者和买家在哪里。随着现金流的增长，如果我们吸引并接受外部资金，我们将把Bizy扩展到其他主要的小企业中心，最有可能是主要的dma，类似于Groupon的规模。
该公司会像Groupon那样走向国际化吗?是的，我想是的，但我们现在不考虑这个问题。一个更直接的目标和未来增长的关键是迅速熟练地将特定类型的交易定位到我们的用户群中的正确人群，从而最大限度地提高相关性和实际销售额，最大限度地减少无关性和退订。这意味着创建垂直行业/专业特定的交易，并生成垂直交易电子邮件，许多小企业主可能更愿意接收这些邮件，而不是发送给所有订阅者的水平电子邮件。
