安迪DeBrunner社交媒体经理戈弗雷和曾与财富100强企业应对社交媒体的需要。他也是一个贡献者戈弗雷的电子书“启动你的B2B营销。”188金宝搏导航跟着他@adebrunner或遵循戈弗雷@GodfreyB2B。
你的客户正在使用社交媒体。这是意料之中的。所以它适合你加入的乐趣和让你的业务吗?我知道你们中的一些人在想什么。“当然,我知道每个人的使用社交媒体,但我的公司卖产品,花费大量的钱和销售需要多年才能关闭。我不能生成一个出售,甚至是铅,使用Facebook或Twitter对我的任何产品。“如果你只是说一些自己的版本的,让我重新定义的方式你可能想要考虑社会媒体为你的业务。
通常,Facebook和Twitter主导营销会议和董事会关于社交媒体的对话,在B2B和B188金宝搏导航2C。但社交媒体更广阔的不仅仅是这两个庞然大物网站。几乎可以肯定有另一个平台,很适合贵公司的具体需求,如果没有“两大”。转移你的社会媒体范例,考虑以下类型的社会媒体和他们如何可能受益的公司长或复杂的销售周期:
- 照片分享网站。你的产品视觉或设计相关的吗?帮助激发你的客户在销售周期的早期照片流Flickr或Instagram,一个Tumblr博客或甚至一个董事会Pinterest。
- 视频分享网站。你的产品有杀手示威吗?的产品比较愿意帮完成交易吗?如果是这样,视频网站等YouTube或Vimeo可能是你的金票提前获取利益。
- 留言板。几乎每一个行业有留言板在阳光下。如果你不相信我,看看coffin-talk.net。所有你需要做的是找出你的目标客户去问他/她的工作并帮助回答这些问题。这是经常被忽视,但可以难以置信的成功的找到客户准备购买。关键是要理解留言板的特定的语气在跳之前推销。
- 行业博客。你可能已经阅读一些保持行业趋势。为什么不向他们伸出我们的手,看看你可以写篇文章作为一个代表你的公司吗?这是一个很好的办法接触新观众,另一个在购买周期的早期的有效策略。如果你对此表示怀疑,认为你现在正在阅读一个这样的例子。当然,如果没有伟大的行业博客,或许你可以创建你自己的。没有人说“思想领袖”创建最好的内容在你的行业。
- 职业社交网站。没有什么问题打电话或电子邮件活动,但是一个销售团队并不是从事专业社交网站(老实说,我们讨论LinkedIn)是错过了一个潜在的巨大的机会。有一个正确的方式使用LinkedIn,所以要确保你的销售团队知道他们在做什么之前,他们对自己的释放。如果操作正确,LinkedIn可以用来产生引导和培养他们通过出售。
- 社交网站。我不能忽略这一点。毕竟,Facebook和Twitter等网站非常有用对很多公司的销售周期长,但你需要聪明你决定如何使用您的帐户。使用Facebook和Twitter客户服务或只是作为一个平台来回答客户的问题通常是一个伟大的方式开始,尽管有无数的其他方法来有效地使用社交网络达到客户在销售周期期间的所有点。在继续之前,我需要提到Google +。最近的变化谷歌搜索了所有必要但公司创建一个G +页面。一如既往,研究是关键,所以要确保你的计划如果你决定创建一个页面。
- 基于位置的游戏。如果你有贸易显示在你的营销组合,基于地理位置的游戏是一种很好的方188金宝搏导航式吸引受众和捕捉早期线索。或许你可以提供交易或比赛的人在你的展位。
- 团购和优惠券带来网站。集团优惠券带来难以发现进入B2B网站,特别是对于一个复杂、昂贵的销售,所以如果你有一个伟大的想法就如何应用它,我想听!
- 播客。的想法吸引拥有自己的广播节目品牌公司,许多企业跳进播客而没有意识到是多么困难的创建和管理一个电台节目,很快就放弃了。但也有更多的方法来参与比创建自己的播客节目。例如,赞助一个播客或志愿服务在一个受欢迎的客人被采访者行业播客是两个“早期循环”的方式来利用播客没有承诺。
- 幻灯片分享网站。你卖给一个目标需要谁批准他/她之前从无尽的高管在虚线可以签吗?为什么不创建一个可分享的幻灯片(或是几部)帮助你的客户推销自己的产品的指挥系统。这样,他们有他们需要的工具来让你的情况下当你的销售人员不可能在房间里。做得对,幻灯片可以帮助您生成,然后帮助你再次关闭业务的周期。
最后,社会媒体可能是也可能不是适合您的组织的原因有很多,但如果你认为创造性往往被证明是有价值的整体B2B营销组合的一部分。188金宝搏导航
