这篇文章是由AFS技术。
情景规划长期以来一直用于管理资源和营销和销售决策在企业级别。188金宝搏导航金博宝188但由于更大的连通性和流动,技术现在已经成为一个重要的工具的市场营销和销售部门,特别是在管理188金宝搏导航消费品品牌和促销活动。我们最近采访了亚历克斯戒指,副总统贸易促进管理AFS技术情景规划称为“瑞士军刀”,它使贸易营销和销售处理所有可能的应急。
最大的挑战之一是什么你看到与饮料公司和情景规划如何帮助?
营销人员和销售面临的最大的挑战是数量饮料各种品牌的“口味”,找到正确的平衡在促销。如果你10年或20年前,典型的方法是鼓励销售人员做数学和确保他们正在考虑活动促销,不同的价格点和平衡,是可行的。现在,然而,计划、执行、结算和分析你的促销活动零售项目更为复杂。饮料品牌可以有五种不同的味道,五种不同的价格点和三个或四个销售汽车。有这么多不同的组合。
营销和销售的关键挑战是发现最佳的场景,让你留在一个贸易预算和实现公司的销售额和利润的目标,但仍然让你留在零售商的保证金要求。您需要能够快速遍历所有可能的组合,找出哪一个为你工作和零售商。
你会如何利用情景规划给关键节日促销的竞争优势?
我要做的第一件事就是得到一个头开始谈判。甚至在零售商之前告诉我什么是可用的或我应该做什么,我想主动想出一系列的组合。你不开始只有一个或两个例子,而你开始相当于瑞士军刀,有许多场景已经预先构建的计划,你知道一个激进的贸易计划将和所有的组合。当我坐在谈判有了这些信息,我从一个位置的知识而不是只是说,“让我回去你。”
7月4日:我们知道这是至关重要的产品进入商店,即使它不是确切的价格点理想化,因为如果你没有足够的产品,你会脱销,你不会满足你的体积目标。我将使用情景规划的方法之一是找到正确的混合产品。我将构建一个场景,我可以提供一个深折扣我的钥匙两升的大小,在一个价格点,我可能不赚钱,然后对零售商说,“我能满足这个价格但是你必须满足我的价格罐的回报。“我可以用罐头,价格弹性较小,覆盖两升瓶,那里有更大的价格弹性。情景规划的应用超出假期的每一天。
什么优点情景规划能提供假日时期吗?
最大的优势是速度-它使我给零售商一个快速的“是”或“否”的承诺。情景规划的帮助下,我有能力去内部组织和实践得到预先批准。和我不需要紧缩数字和回去让我的情况。
还有另一个,二级方面我描述,这是由于促销活动的巨大成本,财务部往往集中在费用和失去的出货量和收入。情景规划,我现在总能想象说,“这百万美元的推广将生成这个销量和这个数量的利润不仅仅在特定包推广但在整个产品线。“整个产品线分享我们的利润率;这是情景规划给了我的力量。
这种类型的计划如何帮助你更适应竞争吗?
它可以帮助在几个方面。一个是速度。两个,我可以准备更多的场景,而不是仅仅使用钢笔和铅笔和Excel电子表格。最后,通过情景规划,我不仅坚持我自己的目标,但我也平衡与零售商的目标。这样当我进来,不仅可以我说:这就是我要你卖,但是这是如何不同的场景为你工作。因此,你更接近对每个人来说都是一个双赢的局面。
使用这种技术的优点是什么,目前的方法?
随着速度和灵活性得到远离手册电子表格、技术使您能够访问适当的银团消费者数据和与生产成本信息联系在一起。它允许您通过分析了解中内置的技术,让你生成报告和评估促销的有效性。通过这样一个系统,它将所有信息综合在一起,你可以关注场景本身,如何优化你的销售和利润。
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